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第75章（第2页）

有一日学堂进了几位蒙古商贾，裴浚觉着蹊跷，着人暗中盯着，到了傍晚人离去时，果然见乌先生一脸凝重进了别苑。

裴浚正陪着凤宁在书房看书，见乌先生过来，凤宁将人迎入，

“先生，出什么事了。”

乌先生也不含糊，径直递了一张货单给裴浚，

“这是今日那几个蒙古商人交予我的货单。”

裴浚接过来看了一眼，密密麻麻的字迹中两样货物十分抢眼。

一样是玄珠，一样是黄英，这两样是什么东西凤宁一头雾水，裴浚却一眼看明白。

这是三教九流的行话。

玄珠代指硝石，黄英代指硫磺。

此二样是制造火药的原料。

蒙兀的商人忽然要这玩意儿，自然是为了备战。

裴浚脸色严肃，回递给乌先生，

“先生只管应下，东西朕来准备，至于条件，你告诉他们，要马匹，用马匹来换。”

乌先生很快明白了裴浚的用意。

大晋最缺的是战马，为此特在四川云贵等地设茶马司，种植了茶叶一类，供边境的藏民与诸国百姓，用马匹换取日用的茶盐。

蒙兀既然要火药，且不如将计就计，得些马匹来。

凤宁不解道，

“你舍得用火药去换？”

裴浚失笑摇头，“朕当然不会用真火药去换，朕自有思量。”

事情就这么定了。

乌先生继续与蒙兀商人周旋，裴浚这边回了一趟乌城，一面着人准备残次硝石与硫磺，一面悄悄传令九边备战。

兵马未动粮草先行，骤然间要那么的粮食，绝非等闲，裴浚亲自去一趟雍州。

待回来这一日，正值商贸会开幕。

数日前，乌城的守将在城外搭了几排廊房，整个场地成回字形，左为大晋商贩，右为外域来者，乌先生作为第三方，负责帮着大晋接待来使，处理争端，将南面的廊房安排给了他，凤宁陪着朝廷来使礼部郎中，及乌城县令坐镇北面廊厅。

比起千里迢迢外的京城，乌城显得便利许多，西域诸多的商贾踊跃参与，反倒是大晋这边因为地域遥远，到场的行商有限，数日前凤宁发现了这一难题，与裴浚商量法子，裴浚给了她一封手批，

“你用皇店的名义，先揽下货单，余下的咱们慢慢周旋。”

凤宁听他的，特开了几间廊房，摆上官商的招牌，大晋最大的丝绸商可不就是江南织造局么，只要有单子，还担心交不出货？

凤宁又调派人手，在廊房当值，皇店之下，其一是江南织造局，其二是四川茶马司，其三是景德镇官窑等等，桌案上摆满了各式各样的瓷器样品，墙壁堆着一匹匹鲜艳娇贵的丝绸。因直接掌握货源，价格相对便宜些，惹来外商争先抢货。

不过因为量大，管理手续繁琐，出货时间可能没有普通瓷商那么快，于是，量大的跟皇店谈判，量小的便寻现场的普通瓷商签订契书，此外，也有不少大晋的商贾用本地的生丝换取西域香料玛瑙之类，更有远在西洋的西欧诸国辗转托人来谈丝绸瓷器生意，场面异常火爆。

裴浚从甬道踱入商会一角，就看到凤宁穿着特意给她准备的一套青色官袍，以礼部特使的身份出席商贸会，她一口波斯语，一口蒙语，亲切地与各国使臣交谈。

朝县令拿捏不了的场面，均领到她这儿来。

原来乌兰国的使臣与凤宁在京城打过罩面，说是自个儿领了本国最豪横的一群商户到场，给大晋带来不少生意，要求凤宁给他降一个点的税率，你以为姑娘就这么答应了人家，她现在聪明着呢，开始坐下来跟他谈货量。

裴浚教过她，谈判讲究策略，先提出对方不可能答应的数额，再慢慢跟他熬，乌兰国的使臣也不干，

“那我还不如去寻普通商户。”

凤宁告诉他，“官窑的工艺水准可不是民窑可比，您这可是要进贡皇宫的，自然得用大晋最出色的景德镇瓷具，咱们皇帝陛下用的就是景德镇的瓷器呢。”

乌兰使臣被成功说服。

大晋皇帝用什么，他家的皇帝也得用什么。

就这样，出货量增加三成，税率降了一个点，价格也低了少许，凤宁跟着梁冰学过账目汇算，自个儿算了算，大晋赚了，乌兰国的使臣合算了下每件瓷器的单价，也赚了。

皆大欢喜。

她从容送走一位使臣，又迎来下一批。

官服是特为她量身定制的，乌纱帽恰恰罩住额面，露出纯净漆黑的杏眼，那张脸蛋在西北的寒风中简直白得发光，她身量高挑，气质出众，时而踱步与人谈笑风生，时而游刃有余斡旋调度。

从流程，到人手，到账目，甚至到内里乾坤，就没有凤宁答不上来的。

她曾立在大晋权力之巅，高屋建瓴，领略过顶端的风景，站得高，看得远，掌握的信息也比乌城县令要全面，更有裴浚做后盾，她有底气当场拍板。

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