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第65章 第 65 章 鹏城（第2页）

“行，就按你说的买，谢谢啦大哥。”陈婉婷说完，大声嘱咐阿强，“阿强，你过来帮我继续排队，阿芷陪我去厕所。”

阿强来到他们身後，此时他们的後面已经有别人排队了。陈婉婷特地给後边的人解释了一下，“我们仨是一家人，一块来买的，待会儿我两还回来。”

後边的人点点头，表示知道了，陈婉婷才带着廖芷离开。

“到拐角上厕所就行。”廖芷给陈婉婷指了个方向。

陈婉婷拉着她的手赶紧跑到没人看见的地方，“傻呀，没尿。你看看这里什麽地方能进去？”肉联厂大门紧闭，她们看不到里面的情况。

廖芷後退两步，再往前一冲，轻松攀上了大门的顶端。她环视一周，看到远处走来一个人。

她轻快的跳下来，“来了一个老头，不知道干嘛的。”

“把他叫过来，”陈婉婷说着就拍门。

老头听到动静，黑着脸往这里走，“没肉了，别拍了，今天没肉了，去後门排队去。”

等老头走到大门正对面，陈婉婷才能从细小的缝隙里看到他，“大爷，我找主任，销售科主任，他在不在？”

“不在。”大爷没好气的说道。

陈婉婷假装有点生气，她当着老头儿的面骂道：“什麽东西，就一个小科长想玩儿我！说好了让我这个时间来，他倒不在了，这不是把人当狗溜吗？等我回去非得在沈市长面前告他一状，上班时间玩忽职守！我看他是不想在肉联厂继续待着了！走，阿芷，咱们回上步中路的市政府，找我市长叔叔去！”

“走！”廖芷大声回应，“我们找李秘书就行吧？早晨李叔叔说有事就去找他。”廖芷是认真问的，她以为陈婉婷真的要找李秘书。

看门的老头儿当真了，“哎你别走！”他心道这可坏了，他可别给科长找麻烦啊，“你们先进来等等，我去给你看看科长在不在，科长车子还在院里呢，应该还没走。”

老头儿开了门，陈婉婷和廖芷两人大摇大摆的走进去。陈婉婷随手摸出两块钱伸到老头儿面前，“不用你去看，我自己进去找他。”

老头儿赶紧接过来，恭敬的目送他们进了办公楼，接着转身关上大门，还不忘朝外面看了几眼。

廖芷跟在陈婉婷身後自言自语：“我以为真的要去找李叔叔。”

陈婉婷根本没往销售科走，她大大咧咧的直奔厂长办公室，这一路竟然没有人阻拦。办公室里面坐着一个人正看报纸，陈婉婷直接敲敲门，“厂长？”

厂长眼睛都没擡，“进来。”

陈婉婷推门进去，开门见山的说道：“你好厂长，我来跟你谈议价肉的事儿。”

厂长一惊，大声问道：“你们是谁？怎麽进来的？”

陈婉婷听着一愣，站在原地，“哎？李秘书没通知你？”

“哪个李秘书？”厂长声音低了些许，但依旧带着防备。

“李秘书还能有几个，市委的李秘书啊，沈正峰的大秘书啊，你不认识？他说他认识你。”陈婉婷装了个B。

厂长一听，她好像跟市委大秘很熟的样子，还直呼市长名字，他都不敢直呼市长名字，“啊，哦，对对对，你坐你坐。”他招呼陈婉婷坐在沙发上，“李秘书吧，他跟我说了，说了！”

厂长心虚，该不会是上午李秘书给他打过电话？他上午没来上班，跟小秘腻歪了一上午，要是被发现不在岗位，玩忽职守，这可就糟了。他得承认这通电话，还不能问李秘书“你给我打电话了？”

所以陈婉婷运气好，钻到了这个空子，“我跟你谈承包议价肉的事儿，你知道了吧？”

“呃……这个详细的不知道，李秘书只告诉我你来找我有事谈。”厂长很快就镇定下来，“这事儿咱们详细聊聊，不用给李秘书添麻烦。”

“怪不得我李叔叔说你是好人，好打交道呢，果然是个爽快人，”陈婉婷闭着眼夸了一句，“我要跟你谈的是你们肉联厂议价肉的事儿，我打算把议价肉全包了。包括但不限于瘦肉，猪油，下水等。”

“全部？”厂长觉得对方在开玩笑，“这事儿可不能开玩笑，全包了得上面批条子。”他给陈婉婷出难题，他可不想担责任。

陈婉婷一翘腿，“厂长，你可别唬我。你知道价格双轨制是怎麽来的吗？那可是我提出来的。从我提出来到政策落地，一共就用了不到两个月的时间。你知道为什麽叫议价吗？就是可以根据市场供需来决定他的价格高低，你要是卖议价肉还要市长批条子，我现在就去找市长问问，这文件下发，你们学习了没有？是不是以为议价肉就是你自己想定多少就定多少？不够卖或者卖不出去烂在库里都有政府给你们兜底？开会的时候你睡觉了吧？你要是不想干厂长这个活儿，我去跟我叔说，有的是人想干。哦对了，我说的我叔，不是李秘书，是沈正峰沈叔。”

陈婉婷冒着风险吹了个牛，还把厂长怼了一顿。

厂长本来想推脱，但是被说成这样，他有点心里没底，他现在完全摸不清陈婉婷的来路，但是也不能不给自己找补，“议价肉嘛我当然知道啦，我就是想考考你知不知道而已。那你说说，你想要多少？全都要了有点难，你也看到了，每天都有很多人在後门排队买肉，全都给了你，他们就没肉吃了。现在我们这的肉，60%要供应香港，30%保障特区部队，剩馀10%保证本地居民需求。能卖的议价肉，是每次出口退回来的部分，就是出口转内销，他们排队等着的也是这部分肉。每次退回来的数量不等，有时候多，有时候少。”

“多是多少，少又是多少？”

“日均宰生猪200头，120头供香港，出口转内销的部分每天是15%左右，大约20头，如果遇到台风导致供港运输中断，单日转内销能达到40-50头。”厂长对数据如数家珍。

陈婉婷想了想，“如果是台风天，退回的猪肉就会造成巨大的损失，那边送不出去，这边没人来买，半天就会变质，风险全都在你们肉联厂的头上。咱们可以谈一个种方式，我可以替你承担风险，保证退回猪肉多的情况下你们不用担心变质不能卖，风险全由我承担。但是我既然承担了风险，相对的就要得到一些好处，我的条件是：每日首先保证给我的供应量，其次价格要低于议价肉……”

陈婉婷跟厂长谈了半个多小时，死死的揪住肉联厂的风险这个痛点，又给他喂了不少好处，终于把议价肉的事情谈妥，并且草拟了一份合同。

离开肉联厂之後，他们把阿强叫出来，三人随意的坐在路边，陈婉婷给他们讲她的想法和将来要做的事情。

“後续的路子有两种，一种是拿到议价肉之後，你们做一手批发商，把肉卖给零售的商贩，就像你在羊城卖的一样，他们自己找地方卖肉，这种方式你要承担的风险其实跟肉联厂一样，如果遇到台风天，你进货多，出货少，肉一旦变质，就会砸在自己手里。还有一种方式，就是你们开一家食品公司，专门做盒饭，卖给工地或者学校。这样的好处是每天进货回来的肉，不管多少，当时就做熟了，保存的时间比生肉长很多。我大概算了一下，每一份盒饭放三片肉，一斤肉两块钱，你切半厘米厚度，能切六十片大概，那就是二十份盒饭，再加上猪油的价格，青菜的价格，还有米饭，成本控制在五毛以内，你去工地卖一块钱一份盒饭，每个工地准备几百份，现在鹏城这麽多工地，就算你给五个工地供应盒饭，每天大概能赚一千左右。工人的工资一百五一个月，花一块钱吃点肉肯定愿意。”

“这麽多？”廖芷和阿强都瞪大了眼睛。

“这还不是最多的，如果你的産量跟得上，就能供应更多的工地，如果供应十个，二十个，每天你都收入就很可观了。现在我已经给你把肉谈下来，你要是想做这件事，後续的就得你自己去张罗。你需要租一个地方当厨房，你还得雇师傅做饭，还有负责给工地送饭的人，也得雇。”

廖芷认真的点头。

陈婉婷继续说道：“给工地供应盒饭也有不同的路子，一是你在工地外面零卖，他们知道後就会出来找你买吃的，还有一种就是跟工地谈，每个月给工地一些利润，然後承包了他们的盒饭。这种方式利润肯定会少，但是胜在稳定，量大。不过现在最初的投入少，你可以试着慢慢扩大你的规模。初期我给你投入三万块，加上你在我这儿放的两千我也一起还给你，我一次性给你三万二，你用这个钱租场地，雇人，进货，你还得联系客户，虽然繁琐，但是前景很好，你愿不愿意做？”

廖芷咬着嘴唇，在艰难的做决定。片刻後她给了答案，“愿意！如果赔了，我还回羊城打工还你，要是赚了，钱都算你的，你给我开工资。”

“你才是老板，我看好你才给你投钱。如果赔了，损失全都算我的，你不用还我，如果赚了，我拿四成，你拿六成。”

谈完这次话，廖芷当天就留在了鹏城，陈婉婷和阿强买车票回到了羊城。陈婉婷跟肉联厂谈得是下个月初开始正式供货，所以廖芷现在还有大半个月的时间来做准备工作。

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