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第57章（第2页）

“官府肯不肯，看的是‘名’与‘利’。”

伏棂眼神锐利，“名，是名正言顺。我打算向县衙递一份正式的呈文，陈明我们有意参与河道疏浚，愿意承担回蛇湾一段的疏浚费用，绝不夹带违禁。

同时，承诺雇佣本地船工、纤夫，解决部分民夫的生计。这是给官府看的‘名’。”

“原来如此。”白潋一点就通，“那利，要落到实处。县令重政绩。疏通河道、繁荣商贸，是他的考功。我们主动承担部分疏浚，替他省了钱，也省了事。我们承诺船只坚固，船工可靠，绝不误了漕粮期限，他自然安心。”

伏棂很满意，“我算过了，眼下点心铺、酒楼、养鸡场的收益，能凑够买一条新船。另一条…”

她看向白潋，眼中带着笑意，“就要靠白小掌柜的‘豆子大业’了。”

白潋一愣，“靠我？”

伏棂指着舆图，“新船跑起来，不能空跑。你的豆子，就是第一批‘捎脚货’。回蛇湾拿下后，接上游山货、下游盐铁的中转生意。但新线需要‘敲门砖’。你种的新鲜豆子，磨的豆浆，煮的绿豆汤红豆沙，就是最好的‘敲门砖’。

夏日炎炎，冬日苦寒。沿河码头、货栈的管事、船老大、苦力太多，一杯解渴消暑或暖身的汤水，价廉物美，最能打开局面。口碑做起来，不愁没人找我们带货。这条新船，就靠这‘捎脚货’的脚钱和后续的货运，慢慢赚回来。”

白潋听得眼睛发亮，“这主意好！豆子不愁销路，船不空跑。”

伏棂继续道，“我打算在岸边建一个简易的货栈和茶棚。货栈用来临时堆放中转货物，收取保管费。茶棚就卖你的豆浆、豆汤给过往船工、客商歇脚。码头热闹起来，人气旺了，生意自然就好做了。”

“人手呢？”白潋想到关键问题。

“人手上，我打算分几块。”伏棂显然深思熟虑，“船队，先交给陈缨。她稳重可靠，懂些水性，也识些字，能管船工，也能跟货主打交道。码头货栈和茶棚，交给陈络。她机灵，会算账，管货收钱没问题。至于茶棚卖豆汤的人手…”

她看向白潋，“你那边种豆子、磨豆浆，总得雇人吧？我们挑两个手脚麻利、嘴皮子利索的妇人，轮流去码头茶棚帮忙。”

白潋连连点头，又问，“陈缨陈络去了，这宅…”

伏棂点了点她的脑门，“不过是暂时的，我们多找找合适的人选，陈缨陈络到时便回来了。”

规划清晰，条理分明。

白潋看着伏棂指点江山的样子，只觉得她整个人都在发光。

“果然厉害！”白潋由衷赞叹，“这脑子，比算盘珠子转得还快！”

伏棂被她直白的夸奖弄得耳根微热，轻咳一声，“纸上谈兵罢了。真要办成，还得一步步来。明日我先去县衙递呈文，探探口风。

让陈缨陈络一同去实地看看，摸摸水深，量量岸线。白小掌柜，也要买地的事，就交给你了。荒地垦出来，豆子种下去，我们的‘敲门砖’才有料。”

“放心吧！”白潋拍胸脯，“地的事包在我身上。”

第43章理直气壮

伏棂用过饭，便径直去了书房。

她需要静下心来，仔细斟酌那份关于回蛇湾泊位疏浚及后续经营规划的呈文。

此事关乎河运根基，每一个字句都需反复推敲，既要表明诚意与能力，又要切中官府关切之处。

白潋也没闲着。

她将取出其中一点银钱，又仔细包了些碎银子，打算带着翠儿去镇上采买私塾所需。

她毕竟不天天呆在私塾，这些东西还是给翠儿把把关比较好。

白潋轻轻走进院子。

翠儿正站在前方，神情认真地看着下面坐着的孩子领读《千字文》。

白潋没有打扰，只在门边安静站着。

等翠儿布置完任务，让孩子们自己练习写字，一抬头才看见门边的白潋，“白姐姐！你来啦！”

她快步迎出来，声音里带着雀跃。

白潋顺手揉了揉她的小辫子，“眼下是否有空？方不方便？伏夫子眼下不得空，我代她去采买东西。”

“方便！方便！”翠儿脆生生地答应，跟旁边一个稍大点、懂事的小孩交代了两句，便兴冲冲地挎了个小篮子，跟着白潋走了。

乌镇上熙熙攘攘。白潋带着翠儿直奔最大的文具铺子“文墨斋”。

翠儿对着一排排竹纸、宣纸，仔细地挑拣，指尖捻着纸张的厚薄、匀净。

“白姐姐，这个竹纸虽便宜些，但质地略粗，幼童描红易伤纸，还易散墨；这种略微贵点的，更适合一些。”

翠儿小声对白潋解释。

“好，听你的，就买这个。”白潋点头。她又让翠儿挑墨锭，翠儿用心选了两块，又在掌柜推荐下挑了一种竹管笔，适合孩童抓握。

“还要两把结实耐用的算盘和一些书。”翠儿盘算着。

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