战国生存实录(泉石)_钱70

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钱*70

古庄书屋曾经最为盈利的出版物是花街的攻略图册《色町详图》。[1]

如今花街不在了，《色町详图》自然也没了後续。

但当初，这册定期更新印刷的出版物的目标人群不止是花街的嫖客，更是町中追逐风尚的男男女女们——乃至于为这些町民服务的商家们。

达官贵人丶巨富豪商们的爱好自花街的花魁游女们流转出来，再被收集这些信息的人员们编辑进这本书里。正如为了推行肉食在火之国的传播，泉静子曾在公开场合使用了肉食。上有所有，下有所效，花街在某种意义上也成为了引领城町风尚的地方，《色町详图》的重要性便更为重要了。

分析了改建後花街的优势之後，你发现它依旧拥有着能够引领风尚的一项要素——作为大名名下的産业，只要造些噱头就不难使得一些想要向贵族们靠近的人闻风而动。

与贵族挂鈎，你又理所当然想到了奢侈品。

无论哪个时代，都少不了奢侈品，奢侈品中也不会少了穿的东西。

奢侈品又往往和时尚联系在一起。

想到这一点後，你就自然而然地明白了自己需要做什麽。

这个时候对所谓的时尚并没有明确的概念和定义，但你生活的世界里心理学早已对它进行了定义并不断进行着相关的研究。

你需要借助泉静子的身份所代表的权威性掌控町中乃至范围更大地区的“时尚”的话语权，从而建立起专属的品牌口碑。显而易见的是，在质量丶价格都差不多的情况下，消费者购买听上去更熟悉的産品。

这并不是说你们往後只做奢侈品。一般而言，奢侈品在设计方面代表着某种风向，这种风向很有可能引导并带动接下来一段时间里含有某种元素的大衆産品的生産与销量。[2]

花街这块地方本就计划成规模丶流水化地生産织造品，那麽大批量生産的自然得是町民可以负担的起的普通衣料制品而非目标群体小的奢侈品。

掌握了作为源头的时尚话语权，改建後花街就能有条不紊地经行的生産计划，领先同行业的竞争者，从而掌握市场先机。等竞争者调整生産计划丶将这一时段流行的産品産量提上来时——或许那时候町中流行的东西就又变了。

至于怎麽去掌握丶或者说是争夺潮流的话语权，在这个时代常见的营销方式就是借助书屋的出版物了——就像当初的《色町详图》那般。当年它能带动町内的商家购买并参考它，其实已经做到你如今想做的事。

你也想过直接出一本时尚杂志，但单开一本杂志和仅仅尝试在已有的杂志上加入广告的成本是不一样的，先不说如今的清水书屋已经不属于你，只说清水屋曾经并未涉足过相关领域，权威性并不够，现在的町民们对新杂志并不一定会买账。反观古庄书屋，若是受到了新杂志的啓发，将《色町详图》改版为新的时尚杂志，那对你而言可谓就是最糟糕的事了。

如今你只能试探性地在已有的杂志上逐渐增加服装相关的广告，潜移默化地让读者形成一种“清水屋和町内的服装産业关系匪浅”的观念，那个时候再推出新杂志就是顺理成章的事了。

你将你的想法悉数告知了七惠。

横竖现在她还在熟悉书屋的事务，广告的事也已经开始做了，便也由得书屋尝试一番，毕竟这也是增加营收的一条渠道。

她对你说的时尚的概念很感兴趣：“这麽说，如果我掌握了‘吃’方面的流行话语权，那麽我很有可能能够令町中的人刻意去吃某种东西。”

七惠的说法带有很强的目的性，也太过绝对，你思及忍者们可能会有的任务，暗暗猜想她不会是想让任务目标主动服毒吧，一边给她举了一个更为直观的例子：“在禁肉令取消前，几乎所有人都对恐惧杀生和食肉——当然，这是对普通民衆而言。”

“在这样的环境下，就算取消了禁肉令，町中也不会这麽快就有那麽多以肉为主的菜品了。”

七惠是千手的人，说不定本来就不禁肉食。她在禁肉令刚取消的那段时间可能并不在町中，不知道泉静子主动食用肉类的事，所以并未很快想到关窍。

“这中间又发生了什麽吗？”她问。

你点点头：“殿下在宴请臣下时主动进食了肉类菜品，并奖赏了做这道菜的厨师。”

“这之後便有贵族开始吃肉，并寻找能做出同样菜品的厨师，”因为有不少菜谱都是通过《百物语》流传出去的，听说还有人为了食谱特意买了杂志，你稍微有些心虚，便略过了这件事，事实上这也能体现掌握相关领域的话语权後能做到什麽地步，“为了得到不菲的赏金，町民们便也开始尝试研制菜品，寻找合适的食材和处理食材的方法。很快肉食便在町中流行起来了。”

“所以，‘潮流’能够带动人们倾向于去做某件事，但是如果这件事太过违背常理，就很难做到了，想要达成这样的目标需要做很多前期准备。”

至于更不符合常理甚至违背本能的事，恐怕就不是“潮流”能做到的了，而该归于更为极端的“洗脑”上去。

考虑到七惠阵营的职业和这个职业向来所受人诟病的道德底线，你隐去了後半截没说。

“那便试试吧，”七惠想了想，又问，“你觉得推出新杂志要等多久？另外，既然已经要做服装方面的了，那麽吃的住的都试试吧？”

七惠满脸笑意地看着你：“说真的，如果你不是一定要离开清水屋，不如就留下来吧。”

你看着七惠脸上的笑容，隐约怀疑起将“时尚潮流”的概念告诉她的正确性了。

对方毕竟是忍者方的人，此刻又展现出了半分对于町民们衣食住行各方面操控的野心，你无法预计对方最终会用这个知识做什麽。

“花街的事太多了，即使不留在清水屋，我们以後也能合作，”你沉默片刻，才这麽回答道，“或许现在我们可以先订好合作条约。”

七惠的笑容淡了淡，最终她叹了一口气：“好吧。”

你缓缓松了口气。

广告的效果十分明显。

毕竟清水书屋是第一家在杂志上插入了广告的书屋，并且广告的质量也不差。阿琴妈妈的店作为其中一个试验点，销量在如今消费低迷的町中反而有所上涨。