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第123章 第一次做生意（第1页）

沈玲想想也对，不是因为钱，她去当什么家教？

但不干活就拿钱，沈玲又觉得良心不安。而且那个小妹那个态度让她很不舒服，比抠抠搜搜的老板让人更加难受，那个态度里有蔑视，有高高在上，有把沈玲的尊严放在地上随意摩擦的侮辱感。

而后，沈玲还是把那份轻松的工作辞掉了，自嘲是个辛苦命。

可想再找一份待遇那么好的工作，却没有了。

就这么一晃，一个学期也就过去了。

钟芸回家过年了，沈玲没有回家。回什么家呢？回家一趟花费不少，还得耽误赚钱的时间，过年那几天可是有双倍工资的呢。

但是沈玲感觉自己无论多么努力打工，挣下来的钱也就够解决一个温饱。沈玲就突奇想：为什么不自己学着做生意呢？这学校里那么多的人，而且他们看起来，还都不差钱。

钟芸开学回来的时候，沈玲把这个想法和钟芸提了一下，没想钟芸举四只爪表示赞成，并愿意和她一起并肩作战。

这简直不要太好了，沈玲简直是喜出望外。本来，她也没有做生意的经验，一个人的话，始终还是心虚的。有一个伴，有了商量的地方，更重要的是她有了胆。

五九六九沿河看柳，春暖花开的时候，沈玲和钟芸准备开始做生意了。

俩人决定在校园里卖衣服。

大学生的主要消费嘛，除了吃就是穿。吃的他们不会弄，也不方便。衣服轻巧，而且衣服也不像食物那样容易坏。

做好决定，那就先得去找货源，不然那不都是一句空话嘛。打听到北京最大的服装批市场在动物园附近的官园，沈玲和钟芸就带着凑好的六百块钱本金出了。

沈玲第一次来到官园，被吓住了，暗暗感叹：天啊，这批市场可真大啊！沈玲感觉逛的哪里是官园，分明就是刘姥姥进了大观园。整个批市场人声鼎沸，衣服多得不得了，看得她眼花缭乱。

人啊，不管是遇上什么事，选择多了，都容易犯选择综合症。怀揣着六百块钱的沈玲，面对花花绿绿的各种衣服，反倒不知道如何下手了。

最后，为了保险起见，俩人商量着挑了最简单的体恤衫。

批价十五块钱一件，一共拿了四十件。

体恤衫拿货便宜，而且比较大众化，不挑人穿。批价十五块钱一件，卖上二十五块钱一件应该不成问题。

衣服拿来了，价位也定好了，可怎么卖成了问题。

沈玲什么苦活累活都干过，但她没卖过东西啊，便让钟芸吆喝。她不是在家卖过水果嘛，买卖都是相通的，反正都是一个卖。

可让沈玲哭笑不得的是钟芸也不会卖，只见她脸胀得通红，就是吆喝不出来。她说她是卖过水果，可他们家卖水果都是水果商上门收购，只要过称就行了，哪需要这样吆喝。

怎么办呢？一共也就几十件衣服，挂在偌大的校园一角，根本就不起眼。这不吆喝的话，人家也不知道这衣服是用来卖的呀。

箭在弦上，不得不。货都拿过来了，总不能就这样砸手里啊，oo块钱呢！沈玲想想自己这一路走过来，什么苦没吃过啊，还怕吆喝卖货？不敢吆喝，不就是因为拉不下面子嘛，自己一个靠当牛做马披荆斩棘走过来的穷女孩，有什么面子不面子的。

这么一想，沈玲心一横，拿出一早晚会上表演才艺的勇气。把衣服一溜儿挂好，大声吆喝道：“过来看一看，过来瞧一瞧，换季了，买衣服了。走过，路过，千万不要错过，二十五块钱你买不了房，二十五块钱你也买不了车，不如买件衣服，穿在身上，美了自己，也美了这个季节。”

沈玲自己也没想到，自己捂着耳朵这么一通瞎吆喝，居然真的招来了很多同学。

“呀，牛加犁在卖衣服呢，我们去看看。”大家欢呼雀跃着奔了过来。

沈玲这才想起自己是名人呢！

联欢晚会上的那一段即兴表演，同学们记住了她这个“牛加犁。”所以这一吆喝，吸引了大家的目光。

四十件衣服一抢而光。四十件衣服，一件赚十块钱，足足赚了四百块钱，沈玲和钟芸一人分了二百块钱。这可比打工强太多了。

“唉，早知道这样，你还去打什么工呢？浪费那么长时间的名人效应。”钟芸打趣道。

“说得是呢，那还不是怪你没提醒我。”

俩人相视哈哈大笑。战告捷，两个人实在是太兴奋了。

尝到了甜头，沈玲和钟芸加大了马力，拿的货也越来越多了。

累积了一些经验后，俩人拿货就不只是局限于体恤衫了，要知道体恤的销量虽然不错，但利润低。之后，沈玲又试着拿了一些时尚的衣服卖。事实证明，只要拿货的眼光好，时尚的衣服利润就是高很多，有些利润甚至可以直接翻倍。

沈玲的生意越做越好了。

先她真应该感谢那次联欢晚会，让她有了牛加犁”这个人设，产生了名人效应；二是她也得感谢自己的贫穷。因为穷，她只能穿校服，这样中性的打扮，反倒在男女同学两边都能讨喜。

也算是应了那句话：一切都是最好的安排吧，谁能想到这些不起眼的东西会成为沈玲卖衣服的优势呢？

不得不说做生意这个事也是熟能生巧。

一开始的沈玲，根本就不敢开口吆喝，后来，嘴巴丝滑到张口就来。比如有小姐姐来买衣服，她可以张嘴就说，“小师姐又来照顾我的生意了，我的军功章绝对有你一半啊。”

没有哪一个人不想听好话，得到奉承，顾客一般都是满心欢喜的。

遇上纠结的同学，她也很会给人洗脑，“小姐姐，你穿上这件真的好看，保证让你心仪的帅哥动心。”

女为悦己者容，被沈玲这么一说，顾客自然也就下单了。

因为做的是学校里的生意，沈玲知道不能全靠忽悠。多夸顾客，然后给上一些诚恳的意见，既能做成生意，又能避免退货。

钟芸的悟性也极高，有时就像是在唱双簧。因为俩人默契地配合，生意越做越稳。靠着做生意赚的钱，已经可以撑得起她们的日常开销了。终于不用去打工挣钱了，真好。

在做生意的过程中，沈玲还现了另外的奥妙。

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