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步入正轨（第2页）

第一是改变经营模式。他们本想争取的客源是城中的读书人，以卖书为主，现下看来已然行不通。既如此，那就转变思路，既租书也卖书。租书按时长收费，可在店中品茶看书，也可以带回家中但要加收押金，若是附近居民，价钱以实惠为主。而对那些一掷千金的豪横子弟，则享更高规格，价钱自然也要高几档，只是若要吸引他们，还得寻个好的噱头。

第二是增强核心竞争力。经史子集家家书局皆有出售，城中百姓选择其他书局而不是他们，无非是其他书局能买到的为何要舍近求远来他们这，除非有些书只能在他们这里买到。至于这个问题，陆暄已经想到解决之法，只是晚点还要去丰乐楼找一趟莫老板才能议定。

第三是打响知名度。人气是他们目前最需要的东西，现在坏就坏在除了附近居民，丰京其他街巷并不知道这里开了个书局，自然无人光顾。而书局一旦有了名气，世人出于好奇心理，总要来此辨一辨传言虚实，有了人气，外人经过时也会进来凑凑热闹。

陆暄：“第二条我已想到了应对之法，只是其他的还需大家一同想办法。”

任千里：“我们开张前几日可以发些红票吸引客人，我今晚回去写个告示，道一道我们书局的独特之处和让价活动，印刷多份在全城分发。

苏珩指着第一条：“这个好办，城中的世家子弟来来去去就吃那几套，我去把他们诓来。”

苏予不甘示弱：“这几日我也同京中那些小姐多走动走动，就说我寻到个好去处…”

每人都分派到工作，干劲十足地往不同方向散开，停业几日的书局也将因衆人的努力步入正轨。

陆暄与任千里则一同去了丰乐楼找莫惊鸿。

向廖掌柜说明来意并出示带有火纹图案的竹牌後，陆暄与任千里被带到三楼。

同样的地点，同样的人物，只是三人的心境都有了些变化。

莫惊鸿喜欢掌握主动权，先开口询问：“陆姑娘与任世子此次来是为了何事，上次的问题还未想通吗？”

陆暄莞尔一笑：“已然想通了，今次来是想同莫老板谈谈话本买卖的。”

任千里将恪室的门关上，在陆暄被地毡绊到时伸手一扶，两人入了座。

任千里的举动尽数落于莫惊鸿眼中，她眸中闪过一道激动的光芒，似是看到了什麽希望，手腕脉动处的“恪”字跳得越来越快，耳中已听不见陆暄的话语，脑中只有一个想法：看来他已恢复神智，再过段日子就能进行下一步计划，那日，很快就可以到来了。

见莫惊鸿不答，陆暄重复：“想问莫老板，往日丰乐楼戏班唱完後印刷成册的话本，会在哪些书局出售？您是如何选书局的呢？”

沉浸在多年谋划终见曙光的喜悦中，第二次莫惊鸿才听清陆暄所言，还是不慌不忙道：“没有过多考量，哪家获利最多便选哪家。”

“陆姑娘可是有想法？话本是你的，你若有指定的书局，直说无妨。”出于商人的本能，她大概能猜到陆暄的想法，只是不知她希望哪家书局得到这出售权。

“莫老板真是通透豁达，一点即透，不瞒您说，近日我们开了间书局，我希望话本只在我们书局出售，至于所得分成，我们可以再商量。”

莫惊鸿：“恭喜陆姑娘，哦不对，该叫陆老板了，方才我已说过，话本是你的，卖给哪家书局自然由你说了算，至于那获利分成之事，也该由陆老板说了算。”

莫惊鸿并不在意与陆暄做什麽买卖，她所图的一直是陆暄这个人，她几乎不加思索就完全应下陆暄的请求。无可否认，钱是好东西，万能却也不万能，至少换不回他的性命。

事情出乎意料的顺利，虽知莫惊鸿爽快，且话本是陆暄写的，话语权本在她身上，但她此举可能会让莫惊鸿进项比之前少，本以为要费些口舌，没成想她就这麽应了。

陆暄站起身俯身对她行了一礼：“多谢莫老板。”任千里也跟着行礼，虽没开口，但莫惊鸿的目光不由自主落在他身上。

指尖在绕着杯沿打圈，反复几次才冷静下来，莫惊鸿补上几句：“客气了，往後我还想同陆姑娘”，她加重语气：“做更多买卖，到时还请陆姑娘莫要推辞。”

陆暄并未多想，回了一句“好。”之後在廖掌柜的目送下，出了丰乐楼。

在他们走後，廖掌柜回到三楼，见到莫惊鸿果然坐在窗边，捧着一方绣着仙鹤的手帕暗自神伤，她长叹一口气走近，将手帕抽出放回锦盒中，劝道：“莫要再睹物思人，平白折磨自己。”

莫惊鸿却甘之如饴：“令儿，很快了，才短短一个月他就恢复神智了，比我们预想的快了很多。”

廖掌柜将她鬓角碎发挽至耳後，不死心问道：“小公主，真的值得吗？到了这一步便再无退路了。”

莫惊鸿凝神看着案上的兰草，忽而笑了，笑意温柔：“值得。”

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