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第113章秦玉珍（第2页）

“月姐姐，你是想买胭脂水粉吗？这铺子里的东西你随便挑，我送你。”

李晚月笑唇角扬笑：“不是，我来是想谈生意的，这个铺子是你负责经营吗？”

“是啊，爹爹不让我插手家里的生意，说女儿家不好抛头露面，我在家里又实在无聊，父亲便给了我一家铺子让我学着打理。

只是半年多过去了，生意越来越差，若是再不盈利，我就要交还给爹爹了，月姐姐，你想谈什麽生意？”

秦玉珍说到最後有些挫败，可能她就不适合做生意。

李晚月道：“看这店铺的装饰，和休息区的设置，能看出你对店铺的用心，隔了这麽一段不算远的距离，我看那悦容斋客人不少，你这里却有些冷清。”

秦玉珍苦笑：“我也不知道，我想了很多法子，若说货品，我们店里的货品和那悦容斋差不多，品类也多，都是很好的东西。

我也让人去看过他们的经营方式，也差不多，价格方面，我还降了一些，可就是他们的生意更好。”

李晚月想了想小声道：“有时候买的或许不是货品，是人情关系呢。”

万一那悦容斋背後是县衙里哪位家眷开的，别人为了背後的关系，也会去光顾的。

秦玉珍也不是什麽都不懂的，怎麽说家里也是商户，背後也是要给官府上供的，自然听懂了李晚月话里的意思，她叹了口气。

李晚月问：“你们店里最低价位的货品是多少钱？”

“最便宜的一二两，贵一些的几十两一盒的都有，县城主街有三家大一些的脂粉铺子，只有悦容斋生意最好，另一家也一般，其他的都是小铺子。”

李晚月道：“想必你们店针对的客人群也是富贵人家，既然生意不好，有没有想过做低价商品呢？”

秦玉珍好奇：“低价？低价货品利润低，有钱人看不上，穷人不会买，卖给谁呢？”

李晚月提醒：“富人看的上，可是富人多还是穷人多呢？安平县十三馀万人，条件达不到富裕，却也不贫穷的人家也不少。

大户人家主子身边得脸的丫鬟也不少，这些人，买不起贵的货品，又想要护肤保养，只能买低价的，这一块的市场其实不小。

富人买一盒的利润，和一般人买几十盒，穷人家买一百盒的利润相同的话，也不一定非要为富人服务。

女子没有不爱美的，就算家庭条件一般，只要有她们能承担的货品，我想他们都会买，脂粉或许不会考虑，但让肌肤细腻光滑，想必是每个女子都希望的。

再者，富人养尊处优，不一定喜欢去店里买货品，服务也是货品附加的一种，你服务好了，她们对你们店的印象也不会太差。

若是你想做富人的生意，可以时不时送些礼物与她们保持联络，然後每次上了新品，送去府上供他们挑选，跟她们说，刚到的货，优先拿去让她们挑选，更会满足他们的虚荣心。”

秦玉珍心里颇为震憾，没想到月姐姐出身农家，竟对经商有这样的见解。

她问：“月姐姐，你是有这样的货品吗？”

李晚月点头，看向李三栋。

秦玉珍视线也看向他，李三栋脸瞬间一红，低头手忙脚乱的从背篓里拿出两个小竹筒和两块香皂，一小瓶面膏递过去。

李晚月瞧着他那局促的样子，提醒：“三栋，给玉珍介绍一下。”

“啊？”李三栋一愣，然後磕巴着介绍起来：“这是我姐做的洗头水和面膏，洗头水是中药熬的，还有用鲜花蒸馏过的水熬的……”

秦玉珍浅笑着听他说完，拿起竹筒闻了闻，其中一小筒只有中药味，另一筒味道好多了，中药味淡，有股花香味。

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