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第114章和秦玉珍合作（第2页）

当然，我只是举例，具体价格你来定，以此类推，你或许觉得每瓶利润不高，可这几样都是消耗品，就像吃饭一样，若是能得到认可，它的销量是非常可观的。

我前段时间已经放了一些试用装在墨香斋和百味楼，那两家店的夥计告诉我，已经不少人问洗头水在哪里买了，若是到时候得到读书人认可，基本上会受到不少人的信任。”

秦玉珍的信心又多了几分，她问：“月姐姐，你为何不自己开一间铺子，那样挣的更多啊。”

李晚月摇头；“开铺子要与不同的人打交道，还有账目税务，我还是想轻松一些。”

“也是。”秦玉珍赞同的点头，做生意要有靠山，不然就会被别人打压，排挤，根本开不起来。

“月姐姐，这香皂怎麽卖？”

李晚月想了想，第一批香皂，成本一两银子，做了两百多块。

“这香皂你试过了，比澡豆耐用，我也不给你高价，大块的每块两百文，小块一百文，如果你想要做更小的，也可以。”

秦玉珍觉得很便宜了，毕竟澡豆一两银子也就那麽点。

“这麽便宜，那我要是挣了钱，我分给你一些，这些什麽时候能送过来？”

李晚月想着家里的存货，香皂做了三批，有一千二百块左右，第三批还要十天才能皂化好。

她道：“香皂现在可以给你六百块，洗头水有五六十斤，你若是要的话，明天就能送来，这个面膏没有存货，你订多少，我回去现做，三天内能送来。”

秦玉珍想了想：“好，那就洗头水不含香味的一百斤，含香味的两百斤。

香皂六百块，大小块各两百块，艾草的和白色的各一半，面膏帮我做五千克。”

李晚月在心里算了下。

洗头水不含香味的一百斤，一斤七十文，是七两银子。

含香味的两百斤，一百文一斤，是二十两。

香皂大块两百块是四十两，小块两百块是二十两。

面膏是五两银子，共九十二两银子。

她点了点头：“可以，明天先给你送香皂，至于面膏，最好你直接把瓶子给我，不然我就算拿给你，你也不好往瓶子里装。”

“好，那我选好瓶子，让人送去你家，试用装的小竹筒，我想请月姐姐村里人帮忙做，一文钱三个，可以吗？”

“可以。”李晚月应下，接着道：“你若是想要香皂上有玉颜坊的名字，也可以自己画好设计图，让人刻出模具，我可以按模具给你做出来。”

“真的？好，那我回去後想一想。”秦玉珍笑的温柔。

随後低声吩咐丫鬟杜鹃几句，片刻後杜鹃拿来一张一百两的银票和一个小木盒。

秦玉珍把银票递给李晚月：“月姐姐，这是我先付你的货款。”

“等送了货再付款吧。”

李晚月知道秦玉珍是看在自己上次帮她的份上，报着感谢的心思在，所以订下这麽多货。

但两人现在是在谈生意，还是按规矩的好。

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