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22 智能锁（第2页）

两人之间有种剑拔弩张的对峙。

陈轩北似是想与她说什麽，到底还是没开口。

只听啪嗒一声，门被推开，她急忙跟上去，生怕被他挡回屋里。

结果因为势头太猛，脚步太快，险些撞到他後腰，被他及时伸手支住：“小心。”

陈轩北侧开身体，避开与她更多的身体接触。

那只手抵在她肩头，一触即离。

“谢谢。”

叶青溪目不斜视，像一阵风似的从他身边飞过。

*

【我是想找小南说两句话，没想到外面是你。确实有点唐突，你生气也是应该的，抱歉。】

午休时间，叶青溪正吃饭时，突兀收到陈轩北回复。

顿时把她拉回昨晚的尴尬一幕。

不过话说回来，他们两人之间好像无时不刻充斥着这种难以言说的尴尬情绪。真讲起来，从一开始，反而是她先认错的他，还轻薄了他。

陈轩北这个人也奇怪。

既然一开始就不看好她，奔着拆散他俩的念头行事，又何必跟她解释这些有的没的，还惺惺作态地道歉。就好像这个道歉能解决什麽似的。

画蛇添足。

她懒得跟他争论这许多，只回：【你这麽说，是不是暗示我也得跟你道歉？那抱歉啊，最开始没认出你是陈轩南的哥哥，不小心拍了你屁股，你不会因此告我性骚扰吧？】

对方迟迟不回，叶青溪嗤笑一声，也不管了。

下午开会，果然这次准备得充分了些，马总那边态度也改善许多。

内容框架基本确定下来，相应的运营活动规划及奖励成本也分别达成一致。

叶青溪的思路是讲故事，讲一个年轻人通过白酒，与父亲，与旧时光，与传统技艺对话的故事。

对于守旧的客户来说，这个主题中规中矩，尚在能接受的范围内。

只是会议结束前，马总又提出了一个新问题。

“传播效果我明白自然要看广度，但我更关心的是，如何更精准地触达到我们的受衆人群？毕竟很多现有的传播在我们看来，无非是声量上有点水花，实际上并未对真正爱喝酒的用户産生太大影响。”

又回到了那个既要又要的问题。

叶青溪陪笑：“马总，咱们不是先前已经确定了以传播度为目标吗？精准触达是一方面，但白酒受衆太过局限固定也是个问题，如果只精准触达这一部分人群，我们可能会损失好多潜在用户。”

马总不以为然：“好些用户压根不买，也不喝，不是我们的受衆，把精力放到他们身上干什麽？”

叶青溪听得头大，但有了上次跟这个客户沟通的前车之鉴，还是得哄着他，便柔声细语道：“线下传统市场，您肯定比我们懂行，但线上……它情况不一样呀。”

“白酒最终的受衆，我知道您那边肯定早就有自己的用户画像。但是网购它跟线下实体也有差异，您想想，会网购是不是本身就是一个特定人群？”

“如果只服务那些中青年男性，又要再缩小一个量级，它很容易导致我们这个项目做成一个小圈子里的自嗨，外面的人想进来不受欢迎，里面的人懂得多但谨慎反而容易观望。”

“一个年轻人，就算自己不喝，难道不会孝敬自己的父母长辈吗？一个妻子，难道不会买给自己的丈夫？另外，说到女性，真的就完全没有爱喝白酒的女性吗？”

……

会後，小郑专门打电话过来夸叶青溪：“青溪，这次干得漂亮啊！能让马总那边这麽快松口，还得是你。”

叶青溪与他客气两句，就听小郑又道：“前阵子趁着糖酒会，我专门飞了成都一趟，你先前帮我整理的那个站内酒水品类数据表现，派上大用场了。不少客户都挺感兴趣的，但苦于没有太多现成案例，现在都在观望。这回这个case要是做好了，那後面我就有的聊了。”

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