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115 第115章（第2页）

虽说这其中少不了钞票所发挥的作用，但是，刘东觉得，花小钱办大事儿，这也算是必要的投入了！

离招待所最近的电影院门口，刘东看到了不少卖东西的人，有卖糯米饭的，有卖臭豆腐干儿的，有卖炒瓜子儿的，也有卖黄糕耙的。

总之，乍一看，这里倒像是自发形成了一个小型“批发市场”似的，当然，是美食专供版。

刘东看着看着，就有点犹豫了，在他去电影院门口转悠一圈儿丶并没有发现最近有哪部新电影的海报上丶主演是穿着喇叭裤的时候，这种犹豫就变得更多了。

他只是不太擅长思考，但并不代表他没脑子好吧？

电影院门口既然全都是卖吃的，这不就意味着，在这儿摆摊卖衣服，肯定会“水土不服”吗？

至于说，坚信他们的喇叭裤是不一样的丶不管在什麽地方卖丶都能得到大家的喜爱，嗯，就算刘东是个自信心爆棚的人，也不敢这麽想的，他觉得，梁万和海风他们俩，应该也不敢！

所以，带饭回来的刘东，把他的考察结果详细地说了一遍後，突然灵机一动道：

“要不然，我们在百货大楼附近摆摊卖吧？能逛得起百货大楼的，兜里肯定是有钱的，就算人家不一定是来买衣服的，可咱们进的喇叭裤最大的优点是什麽？不是它便宜，也不是它时髦，而是它不要票啊！”

“我觉得，只要听见不要票这个词儿，不管是不是真的要买裤子，大家脚底下都会忍不住，想要过来瞅两眼的！”

“人越多，咱们喇叭裤卖出去的概率不就越大了吗？”

“而且，这主意，连我都能想得到，贵市第一批开始摆摊的个体户那麽多，肯定也有不少人能想到百货大楼这块儿风水宝地。”

“摆摊的人多，百货大楼就算生气丶想要找茬儿，但，不是有个词儿叫做法不责衆吗？”

“再说，万一真有守着旧思想的人想来没收这些东西，可只要咱们仨跑得足够快，别被落到最後，我觉得，血本无归的概率不大！”

面色惊讶地听完刘东的这段发言，还不等梁万和卢海风发表意见呢，俩人就听见了他的最後一句话。

最近因心理压力过大丶有点往封建迷信方向发展的青年人卢海风同志，当即脸色一黑：“呸呸呸！胡说什麽呢？”

刘东挠了挠後脑勺，十分自然地把话题拐到了正轨上来：

“刚刚我说的那些话，你们觉得，有没有道理啊？”

梁万点头：“我一开始想的是，电影院门口不行，那就去大学门口摆摊，毕竟，年轻人是最容易接受新鲜事物的。”

“但是，你一说百货大楼附近，还真的点醒我了，这地儿，合适啊！”

卖东西，找准目标客户群体，无疑是最重要的事情之一。

而在梁万看来，一直到二十一世纪，大学生都是一个颇具消费潜力和消费能力的群体，抛去他们更容易接受新鲜事物这个特点不提，大学生本身，也是舍得花钱的。

可是，有刘东提出来的更优地点做比较，倒是提醒了梁万，这个年代的大学生，和二十一世纪的大学生可不一样啊！

这个年代的大学生，吃什麽喝什麽穿什麽，不是最重要的，最重要的是谁学习更刻苦丶谁成绩更好！

毕竟，高考停了十年，在这十年里，由于上大学无望丶险些没能坚持继续学习的人数不胜数，所以，对于得来不易的机会，他们只会倍加珍惜！

在大学门口摆摊，或许能卖出去一部分货，但是，想达到梁万理想中的出货速度，可就差得远了！

“咱们的进货价是七块钱一条裤子，售价，我打算定十八块钱一条，三十块钱两条！这样，大部分人就会觉得，如果不买两条的话，他们就亏了三块钱。”

“但也说不定，有的人主意正，就是只要一条裤子，这样的话，咱们就得提前准备好找零的钱，等会儿去供销社丶随便买个什麽东西丶破开三张大团结吧！万一不够用，进百货大楼换也来得及！”

“等等！”刘东连忙叫停道：“你刚刚说什麽？咱们的裤子，定价是多少来着？十八块钱一条，是我听错了，还是你说错了？”

刘东当然也是在百货大楼买过成衣的人，给自家媳妇儿买二十五块钱一条的连衣裙，他更是从来都没有心疼过。

但，这麽高的价格，是百货大楼的售价啊！一条成品裤子，在百货大楼，也就卖十五到二十块钱之间！

梁万却给他们进的喇叭裤定了十八块钱的高价，刘东惊讶之馀，也是在怀疑，这麽高的价格，他们明天真的能卖得出去吗？

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