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宋氏布行因着模仿江南流向的布匹样式和质量有保证，才勉强分了一杯羹。

是以如果要开拓江南市场，难度不小，如果好做的话，孙琴在江南这么多年，也不至于毫无进展，生意一直不温不火。

随后，宋瑶跟着孙琴实地探查了当地几家较大的布行，看看当地布行的市场占有情况。

若

一家品牌在当地市场占有率超过百分之八十，那就可以放弃这个市场了，诸如现代时的可乐市场，除了xx和xx，几乎见不到其它品牌。

然而经过调查，宋瑶发现，没有任何一家布行在苏杭一带的市场占有率超过百分之三十，就连头部商号永昌布行，也只占了百分之二十六，也就是说对于江南布匹生意来说，客户需求高度碎片化，竞争激烈，同样也意味着市场潜力很大。

如今江南布匹市场较为混杂，首先要做的就是根据实际情况进行市场细分，再结合宋氏布行的优势，利用一点营销手段，抢占领域内市场份额。

其次再结合苏杭的审美偏好，聘请当地富有经验的纺织工和绣娘，设计符合当地审美的新样式，进攻其它市场细分领域。

说起来简单，若真做起来是一个不小的工程，古代没有大数据库，一切都需要人力去各地实地调研，耗费不少人力物力财力才打探到。

在这个时刻，桑老板就发挥了极大用处，他从小就接触生意，在江南一代混了多年，对市场的情况再清楚不过。

是以，宋瑶又将人约出来喝茶，然而桑老板最近是大忙人，约了几次才将人约出来。

对此，桑老板颇有微词，十分嫌弃，“我说宋瑶，你求人办事，能不能有点诚意，这茶都喝腻了。”

宋瑶豪气道：“改日请桑老板吃大餐，随便点。”

桑卿彦对她自己做的那口菜念念不忘，“我要吃你做的。”

宋瑶应了，“没问题。”

桑卿彦满意地勾起嘴角，“看在你这么有诚意的份上，有什么想知道快问吧，我一会儿还有事呢。”

桑卿彦倒不担心宋瑶会抢了她的生意，他有他的考量。

一来，宋瑶十分聪明，就算他不告诉她，她也有办法知道；二来，宋瑶十分有做生意的头脑，他自愧不如，如果她来江南，宋氏布行早晚被她做起来，他也阻挡不了，而且在与宋瑶交谈的过程中，他也能了解宋瑶是怎么想的；最后，永昌布行在江南的地位已经根深蒂固，且与宋氏布行风格特点相差很大，二者赛道不同，算不得严格意义上的竞争对手。

因此，对宋瑶，他知无不言言无不尽。

在这个过程中，桑卿彦学到了两个新颖的词汇，一个叫做市场细分，一个叫做营销，获益匪浅，他就说，跟着宋老板能学到真东西。

也不知道她的脑袋瓜子里怎么能想出这么多东西。

两人相谈甚欢，合作愉快。

回去以后，宋瑶熬了几天，将自己从桑卿彦那里了解到的情况，结合手下的人去各地调研的情况，做了细细的分析，经过打磨，最后形成了一份市场拓展方案。

孙琴本以为少家主做什么事都不需要那么努力跟费力，简单动动脑子就可以，谁料少家主也可以为了一件事连熬了几天，废寝忘食，专心致志，再次令孙琴惊讶了。

孙琴心疼少家主身边无人照顾，而且女子正血气方刚的时候，需要放松放松，于是又把之前的三个美少年召了回来，默默安排在了宋瑶房内照顾。

之前是她思虑不全，直接将人领到了少家主面前，少家主年纪轻，脸皮薄，才不好意思接受，这下她悄无声息地直接安排在少家主房中，这样总可以了吧。

孙琴为自己的机智点了个赞。

宋瑶的方案终于定稿，松了一口气，择日给手下的人开个会，宣贯一下。

忙完以后，宋瑶回到房间，看到房间内穿着清凉的三个熟悉的少年，他们一个端着洗脸水，一个捧着毛巾，一个捧着寝衣，时不时偷瞄着她，面色娇羞。

宋瑶扶了扶额，她到底给了孙琴什么样的错觉，让她觉得她却男人，还一次安排了三个。

宋瑶坐下，目光扫过这三个少年，问道：“你们叫什么名字？”

“奴名唤云岫。”

“奴名唤枕石。”

“奴名唤兰舟。”

三个少年一一回答。

名字倒是雅致。

虽是阳春三月，过堂风依旧有些冷，三位少年只穿了一层纱，风一吹，轻纱下的风光隐隐可见，单薄的身体忍不住瑟缩。

宋瑶挥了挥手，“日后你们便在房中伺候我的起居，老实本分一点，去把衣服穿好。”

若是再推辞，指不定孙姨后面还要给她塞人，索性收了，安排在身边当个小侍。

“是，多谢少家主。”

三名少年纷纷目露惊喜，若少家主再不肯收他们，他们就要被孙管家赶出府了，比起流落风尘，显然伺候在少家主身边好百倍，少家主长得好看，脾气温和，从不与人发脾气，后院也干净，不会有人为难他们。

于是云岫、枕石、兰舟三位少年便在宋瑶房中留下了，三个少年也都是老实本分的，没有惹出什么幺蛾子。

对此，孙琴感到非常满意，她就说少家主是个闷骚的。

宋瑶的方案敲定以后，挑了个日子，将手底下工厂和各大店铺的负责人召集过来，用简单易懂的语言给她们讲解了一番。

底下的人都是生意上的老油条了，本来对自己的年纪轻轻的上司多有不服，却在听完宋瑶思路清晰扼要的方案后，转变了观念，这个少家主好像有点东西。

简单来说，把江南的市场领域细分，稍稍使用营销手段，打出宋氏布行的差异化优势。

与永昌布行不同，宋瑶对宋氏布行的定义依旧与在京城时保持一致，是达官贵族、巨贾乡绅所用的高档面料，同时设三进铺面。

一进：标布棉麻，市民使用

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