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“顾掌柜，跟咱们见外了吧。”

“真不是，我一个小丫头片子哪里懂这些，你们若真想知道点其他的，我看呐，你们问杜掌柜比问我要好。”

何掌柜和曹大当家的对视一眼，这丫头，嘴真严，不是个好糊弄的。

人为财死，鸟为食亡啊！

顾佑安端起茶喝了一口，压压惊。

人参利大，这也要看如何卖。若是想不得罪人，那肯定要给那些得势的贵人分利，也是给自己找个靠山，把药材低价卖给洛阳城里各个有背景的药行就是这个道理。

药行背后有人，说白了就是店大欺客。

韩家通过洛阳药行卖药材，各方打点后还能有五六成利，何掌柜和曹大当家这样没根底的小商队通过大药行卖人参，能剩下三四分利，那都是人家药行做事讲究。

小商队卖人参获利比卖其他药材多不了多少，成本投入却大，一个不小心货在路上出岔子，能留得一条贱命，赔掉半幅身家都算运气好。

原来松江城有韩家挡着，人参生意风险大利又薄，大部分小商队都不愿意做这门生意。

不过如今嘛，也有胆子大的，意图取韩家而代之。何掌柜，曹大当家的，就是这样想闯一闯的人。

在他们看来，人参价贵，多赚一两成利那也比做其他药材生意更有赚头。

顾佑安跟他们只是脸熟，犯不上对他们掏心掏肺。再者说，就算她掏心掏肺人家也不见得领情，万一人家听她的话出了岔子，她负不起那个责任。

无论何掌柜和曹大当家的如何引她说话，顾佑安顾左右而言他，就是不搭茬。

茶喝了两盏，郭素前来请顾佑安过去，顾佑安起身告辞。

“顾掌柜慢走。”

“顾掌柜，明儿咱们同路啊。”

离开大堂回房间，关上门郭素就说：“那两个好不要脸，两个大男人只会盯着您一个小娘子欺负。”

顾佑安扫了眼屋里的摆设，随后笑道：“人家随口问问，我随口答罢了，算不得什么欺负。”

“他们也想卖人参？”

“肯定想，我猜他们这次带的货物里就有人参。”

几个月前因皇太后的缘故，人参在洛阳城大卖。这才过去没几个月，加上韩家又不在，现在是插进去的好时机。

郭素惊道：“那咱们可不能跟他们同路，我们须得跑快一些，抢在他们前头才好。”

郭素是知道的，他们的药材虽然要运去江南，但人参还是要在洛阳城里卖的，若是去晚了被何掌柜他们抢了先，自家的人参就卖不上价了。

顾佑安：“人参肯定能赚，不过这次不比几个月前，肯定不如之前赚得多。”

“为什么？”郭素有些失望。

“素素呀，卖货讲究的是物以稀为贵，再好的东西都一样，多了就不值钱了。”

顾佑安心里有个底价，若是在洛阳出货低于她的心理预期，这人参她宁可不在洛阳卖。

顾佑安在屋里歇了会儿，去客栈后院看货，杜二叔、杜青和张隐山站在一块儿说话。

杜二叔瞧见顾佑安过来，笑问：“顾掌柜，跟人谈得如何？”

顾佑安没好气：“二叔明知道人家要套我话，您倒是拍拍屁股就走了，留我跟人周旋。”

杜二叔忍不住笑，轻咳一声，道：“我不能总替你跟人来往，你既铁了心要干这行，这些事都少不了，习惯就好。”

倒不是不习惯，顾佑安主要是懒散惯了。

自从来到大周朝，无论好与坏，都有爹娘撑着，有长辈护着，她心里有什么计较，说给爹娘和长辈们听，他们自会帮她处理好一切事情。

杜青笑道：“安安呐，等到了江南，我们就要回益州府了，以后调配人手，采买货物，跟人谈生意的事都要你亲力亲为。”

“舅舅，我知道。”

张隐山知道顾佑安是什么人，他倒是不为顾佑安操心，他只问：“去洛阳后，你的人参还是通过张家出？”

“张家若是愿意搭把手，就托他们出一部分。”

“剩下的呢？”

剩下的人参，她要分一部分送去药行。

何掌柜和曹大当家他们十分不愿意自己的人参过洛阳各大药行的手，是因为他们是小商队，在药行那儿要不上价。

顾佑安却觉得，可以跟药行少量合作维持关系，等她做大了，双方可以坐下再谈。

甚至，等韩家分家的事落定后，她可以和韩掌柜绑一起和大药行谈。

顾佑安猜到了何掌柜他们的打算，何掌柜也知道顾佑安肯定猜到了。隔天一大早，住在海潮客栈的几支商队，以及住在北边官道两侧客栈里的商队，天才刚放亮就出发。

大家你追我赶，面上笑嘻嘻，实则心里面都想当第一个赶到洛阳的商队。

顾佑安原本估计十月中旬才能赶到洛阳，就知道为了跟同行争时间，竟十月上旬就赶到了洛阳。

就是……人困马乏的，都累得够呛。

顾家和杜家的药材照旧留在城外，杜二叔和杜家人留下守药材，张隐山、郭素陪顾佑安进城。

何掌柜见顾佑安光着手，只有跟在她身边的平安镖局的那个丫头背着一个小包袱，顿时暗自揣测起来，顾掌柜究竟有没有带人参进城？

“掌柜的，咱们赶紧，曹大当家的和李掌柜进城往杏林街去了。”

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