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第95节（第2页）

&esp;&esp;“你真以为公司没你不行是吗，我告诉你，公司最不缺就是你这种人，只要我招聘广告一打，要多少有多少？”

&esp;&esp;“那你招去吧，不用跟我废话。”

&esp;&esp;老板这个气呀，开公司这么久，从来没有员工敢跟他这样说话，他感觉受到极大冒犯。

&esp;&esp;“我现在就开了你！”老板咆哮了起来。

&esp;&esp;“不用这么费事，您只要在我的辞职报告上签上字就行了。”

&esp;&esp;我靠，老板被气糊涂了，现在是员工炒他，不是他炒员工。他从办公桌堆放的文件中翻出棋龄的辞职信，批了同意并快速签上自己的名字。

&esp;&esp;也许觉得自己堂堂个大老板被员工挤兑成这样没面子，老板一边签了字，一边嘴里叨逼叨给自己找平衡，“有一件事，我想告诉你一下，做企业需要懂技术的，但这都是门面功夫，根本不重要。你别以为你完活的那些项目都是你们咨询师的功劳，其实都是客户看我面子，你知道我背后做了多少努力，付出多少牺牲吗？”

&esp;&esp;“我知道，不就是搞搞关系，送送礼，行个贿吗？我也告诉你一句，不尊重技术人员，你永远就是个要饭的。”

&esp;&esp;“滚，滚，滚！”老板暴跳如雷，把棋龄轰出了办公室。

&esp;&esp;棋龄走后，崔欣跟她说，公司最近接了两个大活，都是刘玉翠的关系弄来的，她怀疑这背后有交易，所以刘玉翠才当上副部长。

&esp;&esp;“爱怎么交易怎么交易吧，反正我是不会给这种人卖命了。”棋龄说。

&esp;&esp;“那你以后有什么打算，还干咨询吗？”

&esp;&esp;“不了，我想自己创业。”

&esp;&esp;“创业可不容易呀，你准备做哪方面？”

&esp;&esp;“还没想好，反正再也不想受这种窝囊气了。”

&esp;&esp;泽家坚决反对棋龄创业，万一钱没赚到，再把本儿赔进去，岂不是赔了夫人又折兵，“算了，你也别折腾了。要是实在不想给人打工受气，就在家待着吧。”

&esp;&esp;“你想让我做家庭妇女？”棋龄气愤地看着老公。

&esp;&esp;“我是觉得创业风险太大，怕你失败。”

&esp;&esp;“我不像你那么没魄力。”

&esp;&esp;“我觉得两口子过日子开开心心就行了，没必要非得做出什么来。”

&esp;&esp;“你觉得我整天围着厨房转，我会开心吗？再说，我不做出来点什么出来，我爸爸怎么办，小雪的人情怎么还，指望你行吗？”

&esp;&esp;棋龄的一顿雷烟火炮，顿时让泽家哑了火。不过要创业光有决心是不行的，还得有切实可行的方案和相应的启动资金。

&esp;&esp;就方案而言，首先得有一个明确的目标市场，也就是说你到底决定在哪个行业里掘金。

&esp;&esp;就这个问题，棋龄花了好些天冥思苦想，最终决定还是在教育行业一试身手，而且将细分市场定位于幼儿教育，她准备办个幼儿园。

&esp;&esp;泽家很不理解，老婆这么一个不喜欢当老师的人，为何选择在教育行业创业，而且还是教小孩。

&esp;&esp;棋龄这样做当然有她的理由了。

&esp;&esp;她筛选行业时给自己设定了两个前置条件，第一个前置条件是客户群必须是自然人。

&esp;&esp;这主要是从营销角度考虑，如果把客户群定位于企业，对她这种没什么根基的个体创业者来说，会比较困难。

&esp;&esp;第二个前置条件必须是自己熟悉的行业，这主要是从能有效建立竞争优势的角度考虑。

&esp;&esp;把两个前置条件结合起来考虑，棋龄只能选择教育行业。至于为什么把细分市场定位于幼儿教育办幼儿园，她也是经过深思熟虑的。

&esp;&esp;最初她曾考虑做教育培训，就是以前她兼职做的那种活儿，但仔细一想很快就放弃了，这种培训通常都是大教育集团旗下的直营分校在做，她作为一个无名小卒，在人家强大的品牌、师资力量、营销网络面前很难分得一杯羹。

&esp;&esp;可幼儿教育就不一样了，这个市场很大，竞争者虽众，但进入壁垒并不高，所以完全可以大胆一搏。

&esp;&esp;既然目标市场明确了，方案的下一步就是以何种方式进入这个市场。

&esp;&esp;对于棋龄而言，有两种方式可供选择：自己经营和加盟。

&esp;&esp;棋龄最初的想法是加盟，因为她调研了市场，高端市场（以收费标准划分）基本都被公办幼儿园和加盟品牌瓜分，低端市场则是自营幼儿园激烈争夺的天下，中端市场受到加盟品牌和自营幼儿园的双重蚕食，竞争也非常激烈。

&esp;&esp;棋龄不想做低端，那么显然做中高端市场，对她这新加入者来说，加盟是个明智的选择。可当她亲自拜访了两个大的加盟品牌后，她打消了这个念头。

&esp;&esp;主要是加盟费太贵，棋龄算过一笔账，在生源数不太少，并且每年稳定的情况下，前5年挣的钱基本都得用在这上，相当于这5年是白干的。

&esp;&esp;本来就没有自己的品牌，收费又这么高，棋龄当然不干了，何况她也等不起五年之后再赚到钱。

&esp;&esp;加盟不行，那只能自营。

&esp;&esp;可在一个竞争激烈且日益成熟的市场环境下，她作为一个新加入者想要获取优势，就必须得有自己独特的地方。

&esp;&esp;因为中高端这个市场，你是不能打价格战的，必须得走差异化的路子，作为经济学科班出身高材生，棋龄当然懂这个道理。

&esp;&esp;问题是你的差异点在哪里？

&esp;&esp;这个问题解决不了，方案还是定不下来。

&esp;&esp;棋龄想呀想呀，你还别说，还真让她给想到了。

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&esp;&esp;棋龄想到的点子是，把幼儿教育再做细分，专门做学前班教育，也就是说棋龄要办一个专门教学前班的幼儿园。

&esp;&esp;这颇有点像黄光裕当年进入零售市场的战略，当时百货大楼绝对是行业的巨无霸，什么都卖，什么还卖得不错，黄光裕做为新进入者，没有跟它们硬拼，而是集中资源在电器领域跟它们竞争，结果大获全胜，百货大楼从此不再卖电器了。

&esp;&esp;在棋龄看来，现在的幼儿园就相当于以前的百货大楼，小班、中班、大班都有，她集中资源做学前班其实是抢大班的生意，她相信凭着自己做教师的经验，能够在这一领域取得成功。chapter1（）;

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