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第61章（第1页）

&esp;&esp;苏壹微微一愣，随即笑着道：“松烟墨不止我家有，大家都是开门做生意，对方铺子有松烟墨很正常。”

&esp;&esp;王老板摇头，“听说那家铺子里卖的松烟墨，也都是从自家墨坊做出来的。”

&esp;&esp;苏壹猛然想起来当初的沈耀祖卖的松烟墨配方，心里有了些许答案。

&esp;&esp;“多谢。”

&esp;&esp;王老板背手笑，“都是邻居，苏老板不用这么客气，再说那家书肆也没瞒这消息，苏老板若是有心打听，肯定能打听到。”

&esp;&esp;苏壹转头看向西边第五家的铺子，脸上的表情并没有王老板想象的那样忧心。

&esp;&esp;王老板歇了看戏的心思，这时候两家铺子都开始上人，便各自回各自的铺子。

&esp;&esp;…

&esp;&esp;苏壹面色如常的回到铺子，开始接待客人。

&esp;&esp;至于打算，他一时半会还真没什么好办法，毕竟他总不能不让别人开铺子不是？

&esp;&esp;往好处想，如今又有了另外能做出松烟墨的商家，市场上有了竞争力，自己这个无权无势手拿松烟墨配方的个体户小老板，就不用担心哪天自己手里的配方冷不丁的被别人抢走了。

&esp;&esp;苏壹迅速找回正常心态，开始干活。

&esp;&esp;如今开门做生意，铺子里自然不仅仅有各种墨，还有各种毛笔、纸张、砚台、笔架，还有各种书籍。

&esp;&esp;但对外开铺子，免不得要收纸币，索性有进有出，平安府还有钱铺子可以换钱，苏壹心里好受些。

&esp;&esp;要知道，之前面额一百的纸币等同于一百文钱，如今面额一百的纸币却等同于五十文钱，直接贬值了一半。

&esp;&esp;苏壹开始算昨天的账目，一共是三两八钱，赚的还不错。

&esp;&esp;看着一旁放的毛笔，一个主意从苏壹脑子里升起，虽然他没法阻止同行开店，但是他可以用营销手段来抢生意，比如店铺而积分兑换制和会员制。

&esp;&esp;积分兑换制，是指在店铺消费就可以得积分，相应的积分可以换取东西。会员制，则是往铺子里充值多少钱，在每月相应日期购买商品可以打折，另外还有会员还有更高积分累计，节假日有优惠活动等。

&esp;&esp;苏壹是个行动派，没几天，文墨斋就开始了积分兑换制和会员制。

&esp;&esp;这一次，苏壹再次庆幸自己店里的所有伙计都是读书识字的。

&esp;&esp;今天来的客人第一位客人是个年轻的读书人，对方站在柜台前，“掌柜的，来一刀纸。”

&esp;&esp;苏壹见这位读书人身上穿了一件洗的发白的青布棉衣，大概在心里估算了一下对方的消费水平，于是把铺子里绝大多数不同的纸，都拿了出来。

&esp;&esp;“我们这边有白麻纸，皮料纸，毛边竹纸，连史纸，宣纸。客人可以根据不同的用途来选纸。”

&esp;&esp;读书人看着放在桌子上的各种纸，眼里来了兴致，“哦，若我只是平时练字写字，应该选什么纸。”

&esp;&esp;苏壹笑着介绍：“白麻纸细薄，正面光滑，多用于书写，且耐保存。皮料纸坚韧，可用于书画、裱装。毛边竹纸细腻，托墨吸水性好，多用于书写。史连纸细嫩光滑，书写绘画都好。宣纸分生宣和熟宣，书写绘画都不错。若是客人，用来平时写字练字，我推荐客人用毛边竹纸。”

&esp;&esp;读书区（捉虫）

&esp;&esp;读书人问，“这纸怎么卖？”

&esp;&esp;苏壹：“一刀一百九十文，纸币的话要四百纸币。”

&esp;&esp;读书人点点头，这和自己以往卖的纸价格差不多。

&esp;&esp;“来一刀。”

&esp;&esp;苏壹示意虎子给客人包一刀纸，又道：“如今本店有活动，客人消费一文算一积分，积分到达一定面额，可以换取东西。”

&esp;&esp;“换东西？”读书人没想到这家铺子花样还挺多。

&esp;&esp;“客人请看。”

&esp;&esp;苏壹指着墙上挂的一个木板，上面写着，两百积分换两张毛边竹纸，四百积分一支毛笔，六百积分一支笔两张毛边竹纸等

&esp;&esp;让读书人最惊讶的是，上面写五千积分送一重的松烟墨，一万积分送书。

&esp;&esp;苏壹道：“积分可以攒，消费越多日后换的东西越好，客人要攒积分吗？”

&esp;&esp;读书人还得第一次见文墨铺子能免费换东西的，好奇的问，“怎么攒？”

&esp;&esp;“客人怎么称呼？”

&esp;&esp;读书人，“小生杜梦云。”

&esp;&esp;然后杜梦云就看见年轻掌柜拿出一张小纸卡，往纸卡上写下四百积分和自己的名字，然后又把名字登记在一本小册子上，然后把小纸片递给过来。

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