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第十六篇本草（第1页）

第七十七章

“你这宅子整的不错啊！有模有样的，快赶上秦王府了。。。”冯英姿是整修后第一个光临的客人。

玉城呵呵一笑，喝了口茶：“说正事！”

“郡主说了，你的差办的不错，那马也养的甚好。。。”

玉城忽地来了精神，眼睛闪亮地问：“她骑了？”

冯英姿点了点头。

“切！那也不见谢我点什么东西。。。这娘们儿家家的就是小气。。。”

冯英姿瞪了一眼，说道：“四宝和清芬的事儿，郡主说她没意见。。。只要他俩自己觉得合适就行。。。嫁妆她准备。。。保证风风光光的！”

“嗯，这还差不多！看她这么会做人，就再便宜给你们一点油水吧。。。”玉城摇头晃脑、信心满满的样子。

哦？

“之前你说现在香料价钱一直在涨，成本太高。。。我想过了，这也是没办法的事儿！必须首先得保持好咱们的品质和招牌，才能维持的住宫中的供奉。。。只要有了宫中的供奉和京中贵妇们的追捧，咱们就有了这个名儿。。。要赚钱嘛，还得是靠中下游那些走量的。。。”

冯英姿不屑地切了一声：“那你这说了等于没说嘛。。。”

玉城根本不管他的反应，自顾自地说道：“办法嘛，也不是没有，那就是再开一到两家店。。。”

“再开店？那也还是不赚钱啊？”

玉城感觉就像是跟一个笨蛋在说话，表情很不耐烦：

“你听我把话说完嘛。。。再开店的话，就不能再按照京城的这个标准开了。。。就比如说回咱们西安开，招牌是同一个招牌，但配的货就不能按照京城的这个来了。。。顶级贵妇级别的货最多占三成，体现的是咱们这个档次，要的是名。但其余的七八成货就要靠走量的，图的是利。。。”

冯英姿也不确定这个招数行不行，只管一一记下，回去跟郡主娘娘汇报。

“建议你还是回西安先开一家试试。。。反正我还要五成。。。”

冯英姿皱起了眉，生硬地说道：“你也太狠了吧？就这么动动嘴皮子，干活的事儿都是我们来，你就活生生分走五成？”

玉城吊儿郎当地回他：“动动嘴皮子？有本事你们也动下试试看？真是站着说话不腰疼！我本想着还有门生意要拉着你们一起的，要是你们都这么小里小气的话，那就算了，我自己干。。。到时候抢了你们的生意可别怪我呦。。。”

冯英姿硬生生地将所有怨言和不忿咽了回去，论心眼儿，论生意经，别说自己了，就连郡主也不是这个臭小子的对手！尤其还他妈的走了狗屎运，攀上了一个谁都惹不起的高枝儿！他真要是憋着坏想抢棠舟记的生意，还真能做得出来。。。

当下冯英姿换上一脸松弛的笑容，和风细雨地说道：“郡主自然是不差这点儿钱，可你也得考虑考虑我们这班干活的人吧。。。还有四宝。。。他的彩礼我还记着呢。。。”

玉城见好就收，从容大度的说道：“还是冯哥大气！这样吧，那五成我也不要了，给两成四宝吧，就算是我随礼了，其余的你们随意。。。我也不差那点钱！”

冯英姿呵呵一笑，这个行！

说着话，玉城走到了书桌前，装模作样、煞有介事地写下了几个歪七扭八的字，拿给冯英姿看——“本草药妆局”？

“接下来我说的话都很重要，你也不要问为什么。。。我劝你一字一字都记下来。。。”

冯英姿一听这么严重？赶紧就坐到了书桌前，拿起了笔。

“本草是咱们新生意的招牌，取自郡主千金的小名儿。。。”

“你是说小草？”

玉城点了点头，嗯了一声：“一方面是取自小草的这个名字，另一方面就是咱们的新品全部采用天然草木之花，你不是说香料涨价吗？咱们就反其道而行之，任何香料都不用，就要个纯天然草本！这下成本就低了许多许多喽。。。”

“所以我们的新品就是药妆？”

玉城点了点头，“准确地说应该是药和妆！药主要指的是一些家中可以常备的中成丸药、散剂、药包之类的，不用治大病，就是图个养生、美容、保健、壮阳这一种的。。。比如养颜丸、安神丸、养胃散、止血粉这一类的。

妆嘛，就还是咱们的老本行，洗头洗脸洗澡护肤养颜美体这些的，只不过不用那些名贵的香料，全换成是天然的中草药和鲜花。。。

再有一大类就是食养类，主打一个药食同源、美味养颜，什么天麻炖羊肉啊、八珍糕呀、玫瑰露啊、阿胶蜜枣这一类的！”

“可你说的这些，很多在药铺都能买到啊。。。”

玉城不以为然地切了一声：“药铺毕竟主要是卖药的！而且没事儿谁会去逛药铺呢？可咱们的本草药妆局就不同了。。。卖的货类似咱们的棠舟记，但卖货的模式类似咱们的广客隆，开架式的。。。喜欢什么自己挑自己捡。。。懂了吗？”

这么一说，冯英姿就领会个十足十了，“那你这个局字又有什么讲究吗？”

玉城呵呵一笑：“你们可以笑话我新瓶装老酒、换汤不换药，但咱们这门生意赚钱的秘诀就在这个‘局’字上头！这件事很重要，你必须好好记下来！”

冯英姿哦了一声。

“这个局字，第一层面的意思就是要看起来很专业很高级，听起来很像宫里的什么尚衣局、尚膳局这种效果。对了，你让郡主在设计店面的时候，不要弄太多花花绿绿的，尤其要淡化女人的因素——因为这个铺子男人女人都能买。。。”

“其次，咱们这门生意的赚钱秘诀就是走量，所以就必须得靠多开店！店不用太大，但分布一定要广泛，感觉走到哪都能看到咱们的招牌，无形中就会提升人们的信心和购买欲望！因此，在设计和装修的时候，必须要简单、要便宜、要快——但看起来还必须得高级一点。。。”

“如果是核心的商圈或者高档权贵区，我们的店可以开的气派一点，大一点，甚至还可以配两个坐堂的医生，有女医最好！如果是底层百姓扎堆的区域，我们的店可以小一点，装饰也少一点，别让人看起来好像很高贵的样子，吓的不敢进。。。”

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