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第24章 嬉戏（第2页）

“你们是什麽酒商？”花东背着手问，“白酒？葡萄酒？威士忌？”

“我们是葡萄酒商，西班牙CieloRojo酒庄，不知道您有没有听过？”

花东不直接负责这些事情，也不是葡萄酒爱好者，他看了眼旁边的林助理。

林助理领会，为之回答：“如果我没记错的话，CieloRojo酒庄是西班牙的顶级酒庄，世界葡萄酒庄排名前五的位置。”

花诗雨点点头：“是的，是的。”

“那这样，”花东对林助理说：“你让杨翼和花小姐联系。”

“我们老板应该跟杨总谈妥了。”

“那这不正好。”

“我今天真的很荣幸能碰到您，据了解您在我国其它主要城市有五六家规模很大的度假酒店，”花诗雨有些紧张，两手握着那卷书法，大拇指却互相扣着，“我斗胆问下有没有合作机会？”

花东呵呵笑了几声，原来是为这而来，“其实你今天是有备而来吧？”

“一开始是抱着这个希望来的，但因为我看了纪录片，触景生情，一个人跑厕所哭了。老板就自己一个人谈生意去了，他也没指望我能干成事，单纯带我来见见世面吧。我在找他的路上看到了您在讲解瓷器，我没见过您，不认识您，我是真的觉得您讲得好才认真听的，包括刚才关于花溪村的一些话题，也都是我自己的真情实感。”花诗雨把卷砚纸稍举起来了一点，“您写的字也好，而且对我来说是有意义的，所以才想留作纪念，那麽这一趟就没白来。也是要走时才想起自己是来这工作的，所以才鼓起勇气问您有没有机会合作。”

“跟你接触下来，我能感受到你是个真诚的人。为了工作能大胆寻求机会，说明你也是个称职勇敢的姑娘，我欣赏这样的人。”花东问：“那既然是谈生意，撇开其它不讲，你能告诉我，酒商那麽多，我们凭什麽要选择你们呢？”

花诗雨快而顺地回答：“法国的酒经典丶复杂；意大利的酒高酸丶多样；西班牙的酒浓郁丶橡木桶影响明显；智利的酒果香奔放丶性价比高；澳洲的酒饱满丶甜美。总之不同国家的葡萄酒风格各异丶各有千秋，不同顾客的喜好也有所不同。入驻不同国家的酒，可供顾客多样选择，做到满足顾客不同需求肯定也是您希望的。”

她事先对目标客户有了解，介绍酒庄时，没有通过贬低竞争对手来凸显自家的优势，也没有一味地描述自家的优点，而是站在消费者的需求方面来展开说。

花东对她这样的推销方式一点也不反感，反而很接受，“你成功说服了我。”

“那...…”

花东对林助理说道：“小林，花小姐的合作需求帮忙落实下去，六家酒店均需落实到位。”

花诗雨内心激动不已，对着他深深鞠躬：“感谢花东先生的认可。”

“你要感谢你自己的努力争取。”

“嗯嗯，那我不打扰您了。”花诗雨转身走，心情愉快。

花东对着她背影喊：“小老乡，下次想来就来，不会再有人拦着你，这里是花溪村，也是你的家乡。”

这把花诗雨开心坏了，转过身来，再次深深鞠躬：“谢谢花先生，愿您长命百岁，平安喜乐。”

“好，平安喜乐。”

花东站在原地笑着目送花诗雨，待她走後，他转身走向书桌，对着身旁的助理交代道：“去了解下她任职的酒庄，如果没有问题，就尽快同他们合作吧。到时有必要在她老板面前提一句我们的合作多亏了花小姐的努力争取。”

“好的。”

擡头望，窗外古树旁，花诗雨欢快地奔向一名年轻男子，她大概是要向老板报喜了。

花诗雨一路小跑到站那滑手机的盛仰的身旁，一来就汇报道：“老板，应该谈成了。”

“怎麽说的？”盛仰手机也不看了，装进兜里。

“他让他助理落实我们的合作，我加了他助理的微信，他让我有任何困难都可以找他，还说我可以随时上着来玩，不会有人拦着我...”

她滔滔不绝地分享，肉眼可见的开心，盛仰知道合作这事基本没问题了，说道：“不错，周一就让Molly给你办转正手续。”

“那...加工资的事呢？”有功劳了，她胆子也大了。

盛仰看了她一眼，边走心里边计算，如果六家酒店都合作了的话，那一年能有五六百万的利润，还有酒店所带来的宣传作用，这工资该加，“加，等合同一下来，就给你加，我说到做到。如果你能考出侍酒师证来，还给你加几百。”

“好的，我去考！”花诗雨快速跟上盛仰的步子，“谢谢老板！”

两人来到停靠在马路边上的车边，盛仰环顾了下四周，几乎没什麽车，便把车钥匙扔给她：“说好的，回去你开。”

“我...”花诗雨也望了望四周，没什麽车，也没什麽人，那就试试吧。

上了车，副驾的盛仰第一时间系上了安全带，驾驶室的花诗雨探头近看方向盘周围的各项标识。

“你干吗？”盛仰凑过去，“大姐，你不会连左右转向灯那些都不认识吧？”

“认识，我只是在熟悉这些标识。”

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