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第644章（第1页）

这次见了林夏才会有些惶恐不安。林夏听笑了，没想到会是因为这个原因，但没人来冒犯的感觉真好。两人待了半天，用赶车的借口，拒绝了老嫂子们留下用饭的好意。实际上两人到了县城，便去了国营饭店，县城虽然开了很多小店，但饭馆还是没有几家。杨红梅在饭店坐下以后便道：“还是咱们自己吃饭自在，她们的条件也难。”林夏点头，虽然部队的条件比一般人是不错的，但大家都是穷过来的，生活中已经养成了节俭的习惯。他们这一代人，即使到了后世儿女都出息了，却还是改不了节俭的习惯，吃苦的本能刻在了骨子里。两人吃完了粉便回家了。两天时间一过，林夏便像是上班一样回了广城。一回公司就得知赵飞荷两人签下了合同。等到林夏一回公司，宋慧丽便垂头丧气的找了过来。林夏见到她有些气馁的样子，不解：“怎么了？”前面签下的两单合同让宋慧丽以为事情不难，但林夏不在的这两天，她接待了好几位顾客，都是看到了广告上门来的。结果一单都没有成功，这让宋慧丽不免产生了怀疑，难道她是有什么地方没有做好吗？宋慧丽颓丧的低着头把这两天的情况说了一遍，“你说是为什么呢？”林夏听完了倒是不奇怪，反而对她的状态有些稀奇，宋慧丽自从来了这里后便一直像是打了鸡血一样，很久没有见到她丧气的样子了。“谈生意嘛！有成功就有失败这不是正常的吗？说不定是他们看过后觉得不看好呢？”“互利互惠才有能达成共识，可能是我们没有给到对方想要的条件，或者是他们觉得不合适都有可能。”宋慧丽被林夏这么一劝说，心里稍微好受一点，但也并没有好受多少。她在原单位待得不开心，林夏叫她过来帮忙，那是看在同学情上，要是她做不好工作，那不是对不起林夏嘛！宋慧丽在心里暗暗鼓气，不就是谈合同嘛！不就是互利互惠嘛！她一定可以的！林夏看到宋慧丽脸上满是较劲的表情，忽的就自己给调节好了，还有些莫名其妙。“林总我知道了！我去忙了！”宋慧丽加满油，活力满满的对林夏说完就又哒哒哒的出门去。林夏看着她直挺的背，有些佩服年轻人的活力。宋慧丽出门，重新找出前面的客户资料，每天都在花时间反复琢磨，对比前面签下来的客户。每天绞尽脑汁都在想，该如何让顾客信任他们，相信她们的品牌。扩大发展一个月后开总结会议，林夏看到签下来的合同都要惊讶了。她这一个月只是偶然跟一下日化公司，大多数精力都放在食品厂，没想到宋慧丽给她这么大一个惊喜。一个月的时间下来，竟然签下了16位加盟商，也就是说之后会有快二十家店卖花想容的产品。等到宋慧丽汇报完，林夏忍不住带头鼓掌，公司其他人都有些佩服，他们作为公司内部员工，当然知道加盟费用的事情。看向宋慧丽的眼神都有些不一样了，不敢相信她竟然拿下了这么多单子。宋慧丽收到佩服的目光，最重要的是林夏对她的认可，让她觉得自己不是靠着同学情来做事的，她是靠着自己的能力站住脚的！林夏看向杨红梅道：“客户部的工资结构要改一下，不能够按照以往的方式了。”之前除了店员面对顾客会有提成外，公司其他部门是不面对顾客的，工资除了全勤和一些加班费之外，都是固定的。但现在还固定明显是不合理了。杨红梅一听就懂林夏要说的是什么，“那按照多少算呢？”林夏思考几秒钟道：“按照百分之三算。”这话一出，所有人都看向了宋慧丽，要是按照这样算，那宋慧丽即将拿到上万的奖金。这么大一笔钱，这一刻所有人都心动了。宋慧丽都愣住了，第一反应就是拒绝，“那些都是我该做的，我不能拿这么多！”林夏伸手制止，“不只是你一个人的，公司内部的工资都会调整，随后我跟杨总监讨论过后就会公布。”工资结构林夏早就想了很久，现在正好是一个调整的契机。要说国营厂后来为什么大规模的开不下去了，里面的原因有很多，其中不知创新是第一件，但最重要的原因是管理上也有很大的问题。工人只要完成了任务便能做自己的事情，上班的积极性差，一辈子都想着有厂子兜底。改变打工人积极性最重要的点就是工资了，上辈子林夏也是打工人，对于这点很是了解。

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