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第29章（第2页）

&esp;&esp;付灵瑶暗自思考，我记得酒店是钟云飞家的吧……居然很自然地吩咐公子干活，这人资历很深啊。

&esp;&esp;钟云飞打开几张图片，张经理用激光笔指点：“这是我们酒店之前几年春节礼的设计，可以看到，我们并不喜欢全部大红大绿的搭配，还是以素雅米黄为主色调，艳色只能局限在点缀使用。”

&esp;&esp;教授赞许：“你们酒店之前的设计确实很有品位，无论是色彩搭配，还是整体风格，都给人一种高端大气的感觉，很好地体现了闲云堂的品牌形象与文化内涵，让人一看就知道出自你们之手。”

&esp;&esp;师兄沉思片刻，拿出几张图片递给在场众人：“我觉得可以尝试走这几年流行的极简风，使用线条化的喜和龙元素等，同时在色彩上保持素雅，比如说，以米黄为主色调，辅以少量的金色或银色作为点缀，延续酒店一贯的风格，又能体现出节日的喜庆与庄重。”

&esp;&esp;师姐的看法则走向了另一个方向，她拿出的案例明显更跳脱：“我觉得包装设计可以更加注重创意与独特性。比如将生肖的形状与现代设计相结合，制作出有趣实用的包装盒，既具有文化内涵与艺术感，又能吸引消费者的注意力。”

&esp;&esp;张经理摇头：“还得以端庄大气为主，你们俩的方案一个太白素，一个太前卫，不适合我们酒店。”

&esp;&esp;他从钟云飞手里拿过鼠标，点开了几张图片：“这几个设计就挺不错的。商业化产品得适合普罗大众，你们美院就是脱离实际，喜欢标新立异，非要显得自己特别。”

&esp;&esp;付灵瑶挠了挠头，从这几张图片能总结出张经理的喜好，很传统，过于中庸，甚至有些角度有点俗气。

&esp;&esp;她明白看前几年设计，总有点怪异的感觉是哪里来了。但她还是小虾米，别说为好。

&esp;&esp;钟云飞眉头微皱，语气坚定地表达了自己的观点：“张伯伯，您喜欢的风格我明白，可是类似设计风格我们已经持续快十年，市场会疲劳的。去年店里重新翻修，我认为正好可以趁此推出更年轻化一些的礼盒，吸引更多新客户。”

&esp;&esp;张经理则有些不以为然，他拍了拍桌子，声音略显高亢：“你年轻，想法自然新颖，但你得明白，我们的客户主要是中年群体，他们更喜欢传统、稳重的设计。那些花里胡哨的东西，他们看了只会觉得不伦不类。我干了这么多年，对市场和客户的需求再清楚不过了，你得听我的，按照老路子来，才能保证不出错。”

&esp;&esp;怎么先讨论起包装盒，还吵起来了？送的东西才是最重要的吧……

&esp;&esp;也是为了打圆场，付灵瑶忍不住问：“内容物呢？您那边准备选用什么？春节的话一般烟酒茶糖，坚果点心，熟食水果这类的应景品类。”

&esp;&esp;“目前暂定跟往年一样，分成三层，一层茶具，二层茶叶，三层根据客户要求选配。”

&esp;&esp;张经理抢在钟云飞前面说：“茶具和茶叶由我们酒店常年合作的供应商提供。”

&esp;&esp;他打开随身包，在桌子上一一摆开一葫芦，一茶壶，两茶杯和一个茶盘。

&esp;&esp;“葫芦形状的是茶叶罐，里面装十年陈贡眉老白茶。茶具套装采用白瓷材质，能更好地观察茶汤颜色。二层小罐茶叶选茉莉花茶和普洱熟茶，市场认可度高，受众广泛，我们特意请制茶大师监制，质量有保障。”

&esp;&esp;美院的几人上前端详，师姐拍照，师兄从旁边拿了把尺子开始测量。

&esp;&esp;付灵瑶越看越皱眉。

&esp;&esp;钟云飞声音骤然插入：“灵瑶，看起来你不太满意，有什么想法？”

&esp;&esp;付灵瑶瞥了眼，他对着自己使眼色，用口型鼓励自己说实话。

&esp;&esp;“不好意思，能问下贵公司内容物和礼盒的预算分别是多少吗？”

&esp;&esp;“基础款成本预算一共240，一半给包装盒，一半给内容物。升级的话提升三层的礼物数量和品质。”

&esp;&esp;付灵瑶看过前面几年的售价，最便宜一档668，也就是说，客人花668买东西，最后能用的也就120。她瞠目结舌。

&esp;&esp;算了，营销策略，她不便置喙，但是花一百多买这些品质……她觉得钟云飞有点冤大头。

&esp;&esp;出于对油腻胖子的反感，还有对他贬低母校的不忿，她要开始反击了。

&esp;&esp;

&esp;&esp;付灵瑶拿起葫芦茶叶罐，对光观察。

&esp;&esp;“我本科实习课也做过茶具，据我所知，茶叶需要避光保存。这个葫芦只是颜色深，并不避光。如果客户买回去后，把葫芦当摆件随手放桌子上，里面的茶叶很快会损伤香气。特别是您准备放白茶，白茶本来就以香气取胜，没了香气，喝起来跟嚼树叶没区别。”

&esp;&esp;“小姑娘，你也许很懂茶叶，但你不懂商业。”张经理皮笑肉不笑地教导道，白茶没有保质期，如果不用玻璃茶叶罐，客户只储存不消耗，什么时候才会买新的茶叶？“”

&esp;&esp;想吓唬我，我也是商业家庭出身，吃过见过的。

&esp;&esp;她捏了捏葫芦壁，打开盖子伸进去摸了下。

&esp;&esp;“即使出于这种目的也不应该用这么薄的普通玻璃，我们想象一种极端情况，客户不小心把茶叶罐推到地上。玻璃炸开，玻璃渣四散，茶叶混入了玻璃渣，没法回收使用，玻璃渣躲在地毯角落，损伤客户身体。如果真的发生这样的事，我都能想象网上会热闹成什么样子。chapter1（）;

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