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第22章 同则变通（第1页）

周青云没想到苏玥会动手打自己，这一巴掌结结实实挨了下来，一时之间房间里的空气仿佛凝固了一般。

周青云的眸子通红，盯着眼前的苏玥，心中各种情绪纷繁复杂，有愤怒，有亏欠，也有心虚。他不知道该拿苏玥怎么办，甚至不清楚自己对苏玥到底是什么情愫，明明自己已经做出了选择，在苏玥和仕途之间，他为了自己未来的仕途选择了云婳，可在他今日回府没有见到苏玥的时候，一颗心都不自觉的躁动起来，好不容易挨到夜幕降临，这丫头竟然都不回来。

那一刻，他心底里似乎是对她有一些不舍，或者是一种失控的感觉。好像他的玥玥已经不再是他的了。

周青云努力平复着自己现在想杀人的冲动，起身摔门而去，他从来没有哪一刻像现在这样想占有一个人，他怕他再待下去会做出什么自己都想不到的事来。

自那一夜开始，阖府上下都知道苏玥失宠而且被休弃的事，府里上下的奴才都不把白露苑放在眼里，紫灵紫玉也只敢私下里抱怨，抱怨自己命不好，跟了这样的主子。

温氏那边却是心情大好，知道自家儿子和苏玥闹翻了，别提心里有多痛快。苏玥则是不以为意，一点没把这件事放在心上，每天该吃吃该喝喝，小日子过的好不滋润。

刘记这边的生意也是按照预想的节奏在展，染色的靛蓝色棉布因为自身良好的质量和低廉的价格很快抢占了布匹生意的半壁江山。

和刘记的蒸蒸日上相比，云记这边却有些愁云惨淡。

云记铺子里，云慕生气的拍着桌子，“一群废物！本少爷养你们是混吃等死的吗？”

王掌柜和几个主事的伙计跪在地上，大气都不敢出。

“说说，现在这种情况你们有什么应对方案！”云慕又是一拍桌子，大声质问。

“主子，小的已经找到了那种棉布的产地，最近几日就该到了，到时候咱们的生意就能好起来了。”王掌柜小心翼翼的回答。

云慕喝了口茶，听到这里火气才消了大半，不耐烦的说道：“催着你的人快点，现在时间就是金钱，这一波财路越早参与越早赚钱。”

王掌柜擦了一把脸上的汗珠，连声应是，心里却是忧心忡忡，虽然自己找到了布料产地，但终究是晚了一步，而且最近几天卖的最多的是靛蓝色的染色布，现在他也不知道这个棉布过来之后自己能不能成功染色，毕竟在产地那边都没有染色的先例。

“还有件事，还想请主子帮忙。”

“最近染色棉布卖的极好，等货到了，还得托主子找技术好的染坊来给布匹染色。”

王掌柜知道刘记的染色布研究了好久才做出成品，虽然云记没有自己染过，但是根据他的经验来看，应该和以往的染色技术的不同的。

云慕手指不耐烦的敲击着琢磨，一下又一下，“咱们自己的伙计不是也会染色？怎的还要找其他染色师父染？”

“刘记那边的布匹染色的事都拖了好久，小的怕是……”

云慕一听刘记就来火气：“行了，刘记能做的，我们怎么就不能做？布匹染色的事交给自己伙计。”

“多染几个颜色，尤其是色彩鲜艳的，而且要快。再过月余，长公主会举行赏花宴，最近一段时间各家闺女都会定做衣裳，到时候我让婳儿多带些小姐来云记逛逛。”

王掌柜一听这消息顿时眼睛就亮起来了，连连答应，心里的小算盘也是打的飞快。

“小姐，这是近几日的生意情况。”刘掌柜一脸的心事重重。

苏玥接过账本，并没有直接看，反问刘掌柜：“生意出问题了吗？”

刘掌柜长长叹了一口气，“最近云记也开始销售棉布了，销售价格比我们要低两成，而且棉布的颜色也更多。”

“所以最近云记的生意好了很多，咱们家顾客反而少了，还有不少人说咱们是囤积居奇，之前是仗着自己家是独家，故意把价格抬的高了。”

“小姐，你看咱们要不要也把价格降下来？”

苏玥轻轻抿了一口茶水，问道：“刘掌柜，咱们之前用菘蓝草染色的时候，核算的价格可有偏高？”

刘掌柜摇摇头，“咱们是百年老字号，经营生意就是一个诚信为本，价格核算都是按照正常利润比例来算的，并没有额外加价。”

苏玥冷静的分析给刘掌柜听：“既然我们的价格没有问题，那问题就在云记那里，两种可能。”

“一种是他们的染色成本比我们要低，另一种可能就是他们在恶意低价竞争。”

“依我看前者的概率大一些，不过这么短的时间内能同时染出多种颜色，我猜测他们的染色技术应该是有问题的，很可能直接采用的固有染色技术，并没有进行改良。”

“如果是这样的话，恐怕……”

刘掌柜也有些拿不准，揣测开口：“按道理来说应该是不会的，王掌柜也是老生意人了，对于这种新的布料如果不经过测试直接操作风险太高了，应该是不会的。”

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“小姐，我这就派人去买他们的布过来，看看他们的染色技术有没有什么能参考的。”

苏玥点点头，继续补充道：“做生意不能一直跟在别人后边，要出奇制胜才行。”

“你去把许娘子喊过来，近日里会有一个规模比较大的赏花宴，这几日要抓住风口才是。”

刘掌柜拱手一礼，自叹不如，自己因为这几天生意不好，关注点全都放在了云记的新布料上，反而是小姐一两句话就把他点拨清楚了。

自己这经营十几年的老掌柜竟然不如一个十几岁的小女娃，真真是惭愧的紧。

片刻功夫，许娘子就快步走了进来。

“今日，在这铺子里住着可还习惯？”苏玥仔细端详着许娘子，看她的气色比前几日又好上许多，整个人也看起来更加俊秀了。

许娘子心头一暖，赶忙回话：“在铺子里住着自然是极好的，刘掌柜安排的都很妥帖。”

“而且，这几日咱们的绣娘也都努力，日日学到酉时才回，她们本就底子极好，我只是稍稍点拨，她们就绣的有模有样了。”

苏玥微微笑着，看着一脸意气风的许娘子，只觉得她现在整个人都容光焕，就好像自己给了她一个可以成长的土壤，她就能快的开出了花一般。

明日你就挑几个比较好的绣娘，让她们绣帕子、团扇，全部用双面绣来绣，谁的绣品一一做好记录，每卖出一件，单独记录工钱。

许娘子眼睛亮亮的看着苏玥，只觉得眼前的小姑娘当真是聪慧，这样一来，她们那些绣娘学的肯定就更加认真，又能额外赚钱补贴家用一举两得。

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