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22要搞钱还是要搞钱（第1页）

22要搞钱还是要搞钱？

刘凌被李峖莳“身体力行”的疏导了，让她窒息的躯体化症状有所减轻。李峖莳也经常弹琴给她听，试图让刘凌恢复得更好。

那晚空旷的训练馆里，最後一丝瑶筝的馀音消散在空气中。李峖莳的手指还轻轻搭在琴弦上，刘凌靠坐在不远处的垫子上，闭着眼，胸腔里长久以来那股沉甸甸的丶让人喘不上气的滞涩感，似乎随着刚才的琴音真的松动了一些。沉默在两人之间流淌，却并不尴尬，反而有种奇异的丶暖融融的默契。

李峖莳侧过头，看向刘凌在柔和灯光下显得异常平静的侧脸。刘凌也恰好睁开眼，两人的目光在空中交汇。没有言语，却仿佛瞬间读懂了对方心中那个模糊却强烈的念头。

“刚才那首曲子……”李峖莳先开了口，声音在寂静的场馆里格外清晰。

“我感觉……好多了。”刘凌接上，眼神亮了起来，带着一种探索未知的兴奋，“不是第一次了，峖莳。每次你弹琴，尤其是你沉浸进去的时候，那种……让我难受的紧绷感，就会消退一些。”

李峖莳点点头：“我也在想这个。你说，这感觉……能抓住吗？能不能变成一种……像药一样的东西？让别人也能用？”

刘凌猛地坐直了身体：“对！就是这个意思！不能只靠你弹给我听！”她眼中的光芒瞬间被点燃，“我是学药和化学的，你是那个‘源头’。我们试试看，能不能把这效果拆解出来，复制出来！”

想到就做是她们共同的性格。几天後，“康愿”康复中心一间临时改造的小实验室里，气氛有点新奇又有点紧张。几个助手在刘凌和李峖莳身上贴好电极片，连接心电丶皮电丶脑电导联线。李峖莳则坐在特意搬来的瑶筝前，调整着呼吸。

“别紧张，就像平时一样弹。”助手调试着设备，屏幕上开始出现跳动的曲线，“我们记录你们不同状态和不同反应。”助手怕李峖莳听不懂，举了例子：“比如你弹欢快的曲子，弹悲伤的，弹很专注的，或者即兴的……都试试。看看哪些音符丶节奏，或者组合，能让刘凌身上‘乱跳’的指标变得最‘乖’。”

实验开始了。李峖莳闭上眼睛，手指拂过琴弦，有时是练习曲，有时是随心的旋律。机器忠实记录着刘凌的心率丶反映情绪唤醒度的皮肤导电性丶以及脑波活动的线条。当李峖莳弹奏到某段舒缓丶带着特定节奏感的旋律时，助手在记录本上做了个记号。“看！刘凌的皮电反应平稳了，心率也降下来了！脑波也趋向放松状态的阿尔法波了！”

李峖莳停下手指，凑过去看那些曲线：“是这一段吗？我记得刚才的感觉……好像心里特别安静。”

她们像两个寻宝的孩子，在声音的海洋和数据的迷宫里反复探索丶比对丶讨论。刘凌和团队用她的专业知识分析数据模式，李峖莳则用自己的音乐直觉去回忆和描述弹奏时的感受。无数次的尝试和记录後，她们真的梳理出几段似乎对刘凌特别有效的“声音配方”——特定的旋律走向丶节奏型，甚至某些音色的组合。

“光在我身上有效不行，”刘凌看着整理出的初步“乐方”，目光灼灼，“我们需要在更多人身上试试效果。”

她们小心翼翼地在“康愿”挑选了几位有运动後创伤应激或长期焦虑困扰的运动员和学员，坦诚地说明了这是探索性的新尝试。参与者被邀请在安静的环境下，通过耳机聆听那些由李峖莳演奏丶被刘凌标注为“有效”的特定音乐片段，同时也会监测他们的基础生理指标，并记录他们的主观感受。

初期反馈令人鼓舞。一位因严重韧带撕裂後一直无法摆脱比赛阴影的摔跤手在听完一段音乐後，惊讶地说：“奇怪，刚才听的时候，脑子里那些乱七八糟的画面好像……没那麽闹腾了？胸口也没那麽堵了。”另一位饱受赛前焦虑折磨的年轻运动员则表示：“听完感觉没那麽慌了，好像能喘口气。”

然而，质疑的声音也随之而来。一位在“康愿”工作一段时间的资深运动康复师皱着眉头听完刘凌的介绍和数据展示：“刘总，这听起来……太玄乎了。音乐放松谁都知道，但你说靠几段特定的曲子就能稳定生理指标丶缓解深层焦虑？这跟心理暗示丶安慰剂效应有什麽区别？”几个参与了试验但感觉效果不明显的学员也私下嘀咕：“听着是挺舒服，但好像也就那样？是不是心理作用？”

“这不就是高级点的白噪音吗？”一位新来的康复师更是直言不讳。

质疑声像冷水，泼在刚刚燃起的热情上。李峖莳抿紧了嘴唇，没有立刻反驳。刘凌则平静地看着质疑者，眼神清澈：“是不是安慰剂，是不是玄学，现在下结论还太早。我们只是在记录现象，寻找可能性。就算最後证明它只是让一个人感觉好了一点点，能睡个安稳觉，那也值得试试看，不是吗？”

刘凌看着手中的初步数据报告面向李峖莳：“如果说这是玄学，我们就看看能不能把这‘玄学’背後的‘理’挖出来。峖莳，你的琴声是我的药引子，现在，轮到我的专业来‘提纯’它了。”

李峖莳看着刘凌眼中重新燃起的丶属于斗士的光芒，用力点了点头：“嗯，”手指点出一个清越的泛音，“至少，我们开始了。”那声音在安静的房间里回荡，仿佛在回应着所有未知的挑战。

————————

“西楼格斗”和“康愿康复中心”的名气渐渐传开，尤其是那个李峖莳和刘凌鼓捣出的“声波疗愈”的概念，被两人起名为“心域”，引起了不少人的兴趣。这天，王韵兴冲冲地找到刘凌和李峖莳。

“好消息！”王韵把一份精美的名片放在桌上，“‘啓航资本’，专门投资体育健康産业的，他们老总对咱们的‘声波疗愈’特别感兴趣！想约我们聊聊投资的事！”

刘凌眼睛一亮。她深知“心域”要想真正发展，走出小作坊模式，资金和技术升级都必不可少。资本介入，意味着更快的扩张，更先进的设备，甚至可能走向国际。李峖莳也露出笑容，但眼底多了一丝不易察觉的谨慎。

谈判在“啓航资本”气派的会议室举行。对方代表温邵恒西装革履，精明干练，说话滴水不漏。

“刘董事长，李总，王经理，”温总开门见山，“我们非常看好‘心域’的前景！这简直是体育丶心理和艺术的完美跨界！市场潜力巨大！”他翻动着手里的报告，“我们愿意提供一笔可观的资金，帮助你们迅速把‘心域’做大做强，推向全国，甚至海外！”

刘凌听着，身体微微前倾，带着项目被认可的兴奋。李峖莳则安静地坐着，手指摩挲着茶杯边缘。

“不过，”温邵恒话锋一转，笑容不变，“为了保障投资回报，降低风险，我们需要一些必要的条款。”他推过来一份厚厚的意向书草案。

刘凌拿起草案，李峖莳也凑近看。越看，两人的眉头皱得越紧。

“温总，”刘凌指着其中一条，“这个‘业绩对赌’……三年内‘心域’营收要达到这个数，如果达不到，我们创始人团队的股份就要被大幅稀释，是这意思吗？”这意味着，如果目标没完成，她们可能失去对公司的控制权。

“这是行业惯例，刘董事长。”温邵恒语气轻松，“有压力才有动力嘛！而且，为了尽快实现商业价值，我们建议‘心域’应该独立出来，作为核心産品线快速商业化。”他顿了顿，看向李峖莳，“至于‘西楼格斗’……坦率说，格斗培训受衆相对垂直，利润率也有限。可以作为‘心域’的一个应用场景或者引流入口，但资源重心肯定要向更赚钱丶更普适的‘心域’倾斜，甚至可以适当淡化‘格斗’的标签，让産品看起来更‘大衆’丶更‘温和’一些。”

“淡化格斗核心？”李峖莳猛地擡起头，声音不大，却异常清晰，“温总，‘心域’是怎麽来的？它最初就是为了解决刘凌作为格斗运动员的心理瓶颈，在格斗训练和康复的场景里一点点摸索出来的！‘西楼格斗’是我们的根，是‘心域’诞生的土壤，也是我们帮助那些需要力量的普通人的地方。”李峖莳想起有个已婚的姐姐第一节课的时候掀开袖子展示淤青，两年之後流着泪对她说“谢谢西楼，让我敢在任何地方大声呼吸”——她更加坚决的补充一句，“怎麽能为了让‘心域’看起来‘更温和’就切割掉西楼格斗？”

“李总，我理解你的情怀。”温邵恒保持着职业微笑，“但商业要讲效率。‘心域’的潜力远不止于服务格斗这个小圈子。它可以卖给白领解压，学生备考，甚至普通人的失眠焦虑！市场大得多！专注于这个，才能实现价值的最大化。”

刘凌陷入了沉默。张总描绘的蓝图很诱人，资本注入，快速扩张，把“心域”做成一个独立的丶广受欢迎的品牌……这符合她追求效率和规模的倾向。更重要的是她内心深处，希望自己和李峖莳的心血能被更多人认可。

“温总，”刘凌思考片刻後，斟酌着开口，“资金和扩张确实是我们需要的。但业绩对赌和股权稀释的条款，风险太大。而且，‘西楼格斗’和‘康愿’的康复服务，尤其是我们坚持对经济困难学员和特定群体的公益支持，是我们的立身之本，不能放弃。”

李峖莳立刻接话，语气斩钉截铁：“对！格斗培训的平民化，让每个普通人都能负担得起丶学得会防身术；康复服务的公益性，帮助真正需要的人；还有‘心域’的严谨性——它必须建立在真实数据和科学验证上，不能为了赚钱就把它吹成包治百病的‘神药’。这三条，是我们的底线。如果合作要以放弃这些为代价，那……”她没有说完，但意思很明确。

谈判桌上的气氛一下子变得凝重。温邵恒脸上的笑容淡了些：“两位，商场如战场，有时候需要妥协。没有资本的助力，你们的发展速度会很慢，可能错失市场良机。”

“我们明白资本的力量。”刘凌深吸一口气，和李峖莳交换了一个眼神——“西楼”不可能“淡化格斗”。追求速度，不可能以失去她们最珍视的东西为代价。

“但同时我们也需要坚持一些东西。”刘凌的声音沉稳下来，“温总，感谢‘啓航’的认可。但基于目前的条件，特别是触及我们核心原则的部分，我们恐怕无法接受。”

李峖莳补充道：“我们愿意寻求合作，但前提是尊重我们的理念和发展节奏。如果啓航资本不愿意重新考虑这些底线条款，我们只能敬谢不敏。”

谈判不欢而散。走出啓航资本的大楼，王韵有些担忧：“阿凌，峖莳，这样拒绝……会不会把路堵死了？”

刘凌看着远处车水马龙，叹了口气：“我生在‘资本’里，‘资本是把双刃剑’的道理我十分清楚，阿韵。他们要快速回报我能理解，但我们不能为了拿钱，就把‘西楼’和‘康愿’变成连我们自己都不认识的样子。”

王韵打破沉重的气氛，拍拍刘凌的肩膀：“没事。下次我找个不瞎的投资人。”她看向刘凌，半开玩笑地说，“刘董，您再省点零花钱？”

刘凌被逗笑了，之前的凝重散去了些：“省零花钱也填不了大窟窿。不过，峖莳说得对。核心原则不能退。融资的事，我们调整策略：要麽找愿意接受我们条件的投资人，哪怕钱少点；要麽，我们自己勒紧裤腰带，先把‘心域’的根基和数据打得更扎实，用实力说话。‘西楼’和‘康愿’，该怎麽走，还怎麽走。”

夕阳把三个人的影子拉得很长。虽然前路未卜，但她们清楚自己守护的是什麽。钱很重要，但有些东西，比钱更重要。

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