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李安澜带他到了另一间屋子，两个人坐了椅上，她靠着中间的小桌说道：“以东家的规划，咱们风雅颂的琉璃生意必要单拎出来，却不是表面上大刀阔斧地改，而是背地里做‘品牌分级’。同时利用好风雅颂在琉璃市场上的地位，将建立行会，主持琉璃宝石分级，分发证书，牢牢把控琉璃石成色鉴定的话语权。”

贾才虽能听懂“行会”，“琉璃石鉴定的话语权”之意，但之前提及的宝石分级，却令他满心疑惑。难道风雅颂以后还要继续欲精益求精，只售卖最高档的琉璃石？遂拱手向李掌柜请教。

李安澜微微一笑，说道：“说白了，便是以风雅颂为总品牌，旗下开设诸多分品牌，并赋予不同的品牌名称，以占据各等级市场。这些分品牌在外不冠‘风雅颂’之名，各自行事。如今，风雅颂的琉璃器虽不及顶级宝石珍贵，但价格仍偏高，难免将那些愿购廉价宝石的潜在顾客拒之门外。”

她手上哪了茶碗盖，在桌上依次磕下数道水痕，“若依分级之法，由风雅颂出资扶持小品牌，使其在规定价格区间内，专为特定客人服务，便可将富豪与平民皆纳入麾下。小品牌有风雅颂暗中助力，渐次占据从高价到低价的市场，如此一来，风雅颂便可悄然掌控整个琉璃市场。”

贾才闻言，一时僵立原地，满心震惊。

李安澜见状，又笑道：“贵价宝石固然珍贵，然则天下万物，薄利多销方为商道之本。”

贾才听了此话，明白了风雅颂要下的这盘棋有多大，他就似被惊雷劈中一般，消化着李掌柜和他说的这种种生意经。

这究竟是谁想出来法子？怎么如此霸道！那他之前开的那个小店铺又算什么？若是风雅颂施行这个法子，悄无声息扶持起了一家店铺，在他们这平常的宝石铺子里面争夺市场，那他的天竺暖玉，还有开下去的余地吗？

贾才顿时打了一个寒战，怪不得潘东家对他说的那些计策不置可否，他那本当是压箱底的买卖经，在东家面前简直是班门弄斧。他也终于觉出来了，做生意这条道，他与东家这生意经上的差距。

他抬头看向李掌柜，李掌柜亦正凝视着他，手拄在桌上，用一种推心置腹的姿态说道：“我早年见你开天竺暖玉店时，便知你天分不凡，本欲将你家店铺买下，奈何好景不长，你的店竟停业了。不过也无甚大碍，铺子没了，索性人还在。”

贾才没料到李掌柜突然这么说，不禁有些语塞，他久久不言，而后说道：“既然掌柜的高看我一分，贾某也不忘掌柜提携之恩，愿为掌柜的做事，不敢不尽心竭力。”

李安澜笑道：“东家手下不光我们这一个铺子，想来你也多少知道一些，东平有纺织坊，现在南边东家又新开了水泥厂，产业颇多。从前我们风雅颂在东家面前也是数一数二的，如今那东平纺织坊扩了几轮，又把东平布价格逐年降低，分销商人走遍大江南北，现在每年的利润已经远胜风雅颂……你既跟我办事，须知一荣俱荣，我两个事办得妥帖，在东家面前也有脸面。”

贾才被她说得也有些危机感了，琢磨了琢磨，也觉得自家风雅颂确实得在东家面前叫上名号，说道：“贾某虽为一介商贾，却也懂得感恩，李掌柜救命之恩一天没敢忘记。得掌柜的看重，是我贾才三生有幸，必唯掌柜的马首是瞻！贾才不才，也愿竭尽全力，听掌柜的差遣！”

李安澜嘴角露出欣慰笑来，“贾掌柜这么想，我便放心了。”

*

潘邓出了风雅颂，本想回家拾掇一番，去老师府上拜访，却没想还没出门就被自家家人拦住。

此人乃是当初他刚回京城之时，府中大摆筵席，老师借给他的人，之后老师看自己宅邸单薄，怕是连洒扫的人都没有，只怕把这好园子荒废了，于是便也没将人都带走，就把此人连着另外几个留了下来。

那门房一边将手里东西呈上，一边说道：“有人给国公爷送信。”

潘邓拿来看了看，发现一封是林冲来信，另一封却出乎意料，上写河北河间府徐宁。

潘邓先看了林冲信件，里面说明了江南广德军军乱始末。

当日潘大人得知了青龙盐场的事，秘密派人详查通惠镇，那林虞侯带了两队人马前往通惠镇探明详情。广德军士兵到此见了同伴惨死，其中有一个叫王五的人，当时便悲痛欲绝，而后数日想要自寻短见，都被同伴劝下。

其中王五的兄弟见他神情郁郁，便提及不如将惨死的广德军禁军兄弟安置了，也好解了王五的心结，也解了大伙的心结。却没想此次一去通惠镇，多人目睹惨状，便有人忍受不了，当即便不愿再做禁军，只囿于军令，不敢放肆。而在潘节度使北归之后，他们又重归禁军头领王昭德管辖，便有三三两两结伴逃亡，终至千里之堤，毁于蚁穴。

潘邓从头看到尾，眉头紧皱，他也记得当时有广德军禁军请令要去安葬同伴，他当时并没多想，只觉得是应有之义，再加尸体长时间不处理会引发瘟疫，便同意了叫指挥使带领数队广德军禁军前去收尸，却没想兵乱在那时就埋下祸端。

潘邓长叹一口气。

后面林冲写道各地已经加急防备，梁山军此时还在苏州驻扎，因此苏州府并没有异样；杭州明太守曾写信于他互通有无，目前也没出什么大事。

潘邓把信放好，又拿起徐宁给他写的信。

其上果然说的是种老将军一事，上写河间紧邻雄州，自从童大王到了雄州府，掌管一地军事，也曾派他援助北军。

而他因缘际会，结识种老将军，颇受种老将军看重，也知收复燕京一事种老将军并无过错，今闻老将军被怪罪，心中难平，问潘大人此事是否还有转圜的余地。

潘邓又是一声叹息，拿了信件去老师府中。

陈文昭看了一遍说道：“我记得这个徐宁，当初还是我写信为他转圜的，如今他也去了河间府一年多了。”

陈文昭想了想，“此事既然是陛下亲自下令，便不光是治罪老将，也是为北伐失败找个理由。”他把那封信收起来，“……此时不好说，不过过个一年半载，再旧事重提，就容易了。你不必惦记了，如今圣上叫你南下宣抚一方，且专心平乱，恢复生产吧。”

潘邓点了点头，从老师家里出来之后，又去了师叔家。

徐观得知师侄才在汴京待了一个多月就又要离去，还是常驻江南，宣抚一方，哪里舍得，却又知不能耽搁大事，只能宽慰道：“你放心到江南去吧，我每过两个月，就去找你。”

潘邓听了连忙说道：“师叔也有正事要忙，怎能为我抛下……”

徐观拇指抚过他的嘴唇，叫他把话咽在肚子里，沉默半刻，而后说道：“我才是不能为这俗事抛下你，我常听闻一家人要中庸调和，你是个为国的性子，那我得为家才行。”

潘邓听他这样说，只觉得自己作为师叔的家，真是十分幸福了，便不自觉把脑袋靠在他胸膛上，好叫他把全家抱在怀里。

潘邓与观哥儿恋恋不舍诉了一夜衷肠，等到红烛燃尽，香烟飘散，这才相拥睡下。第二日一早潘邓便要启程，徐观给他收拾好了随身带的小箱，两人依依惜别。

出发之前潘邓依旧先去了皇宫。

赵佶也已在殿中等待，见了潘卿家到来，叫张宝拿了两木箱给他，“此去路远，赠金五百两，愿卿家路上保重。”

潘邓谢恩。

张宝又拿了一块匾额，上面是皇帝御笔，上书“抚乱安南”。

赵佶看着面前的年轻人，犹记他当初刚到汴京来时，还是小少年模样。之后替他出使北境，又东平梁山，南伐方腊，如今已是可信赖的重臣了，他说道：“到了江南，替朕固守一方，莫负朕之所托。”

潘邓领了牌匾，谢恩离去。

*

赵佶送别了重臣，心中虽有几分慰藉，但仍是忧心忡忡，南边潘卿家去了，他这心里就放下了，可是北边要如何是好？

可没等他忧心多久，北边突然传来新消息，耶律延禧返回燕京，收复燕京州县，耶律淳派人拦截，将他打跑，却没想那耶律延禧逃跑不久，耶律淳死了！

第220章再次北上

“什么？耶律淳死了！”童贯睁大了眼睛看着宫中来传信的小黄门，不可置信，怎么他们刚一回来，耶律淳就死了？

那他当初费劲找理由找替罪羊南归算什么事？干脆在河北再挺半个多月，趁着耶律淳已死，燕京群龙无首，一举越过白沟，攻下燕京城呀！

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