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21环球中心丁杰赴约（第2页）

&esp;&esp;好的产品，羊毛出在羊身上，价格自然就会贵，而现在投标的大环境是低价者得，在一定预算的前提下，尽量的节省材料采购款才是王道。

&esp;&esp;不过，要江海和丁杰完全没合作的可能，那也不一定。

&esp;&esp;在消防工程这个上边，谁也不是傻瓜，工程采购单位利益至上，想要竭尽所能的缩减开支；

&esp;&esp;可项目甲方却是要对自己的交付质量把关，甲方的监理更加会对施工方百般苛刻的要求，目的自然是确保工程品质。

&esp;&esp;尤其是一些国字号的，以及一些大财团的工程，它们不在乎价格，而是更追求卓著的品质。

&esp;&esp;这也促使在他们招标的时候就会指定几个厂家的产品。

&esp;&esp;就如同绿地，他会指定报警产品只能在ld、sj中采购。当然，马上就会多出来一家h；各方都有自己的算盘，相互制约之下，便谁也不好完全的左右一个项目。

&esp;&esp;丁杰不表现的友好，更不表现的反感，也正是因为他知道，以后不准会跟眼前这个子合作，起码在绿地的工程中，以赵阳和这子的关系看来，那免不了的。

&esp;&esp;可如果走得太近，难免到时候不好意思拒绝其他项目的合作。

&esp;&esp;所以，商人，都是不可能真正成为朋友的，只有利益才是永恒的朋友，这也是丁杰一贯主张的。

&esp;&esp;三位都落座，菜品便呈了上来。

&esp;&esp;江海实际上也不知道丁杰和赵阳的口味，所以只是以揣测的心思询问这里的服务员，结合江南人的口味加上本店的特色，江海是了八道菜。

&esp;&esp;芦蒿炒香王，官礼板鸭，香辣干锅虾，毛氏红烧肉，炸藕夹，农家粗粮汇，百鸟归巢，石锅鱼；

&esp;&esp;当这八道菜陆续上来，赵阳啧啧了两声，看来菜品还是蛮符合他的口味。

&esp;&esp;但其实，赵阳这发出的赞叹声，实际上是对江海这么多，这么丰盛的菜的暗示性褒奖。

&esp;&esp;起码，他约的丁杰来见面，这菜品自己不输面子。

&esp;&esp;做工程的人，大老板，面子是他们的命，也是自我价值的所在。俗话，人要脸，树要皮，的就是面子。对赵阳而言：面子就是他为自己挣得的一种在公众中的个人形象。这一，尤其的重要。

&esp;&esp;酒桌上。

&esp;&esp;赵阳和丁杰谈笑风生，期间赵阳也有暗示丁杰照顾一下新来江南开展业务的江海，趁这机会，江海也跟丁杰好好地酌了几杯。

&esp;&esp;话，中国就是人情的社会，在几次推杯换盏之间，丁杰的防备之心慢慢放了下来，关系亦亲近了许多。

&esp;&esp;江海一句句温暖的话语，使得丁杰那张古井无波的脸慢慢舒展。之后，江海再次端起酒杯，豪情道，“丁哥，我喊赵总赵哥，所以我也就喊丁总你丁哥了，我这个人是这样，业务做不成，还可以当朋友。丁哥在上，我江海敬您一杯。”

&esp;&esp;丁杰可是知道北方人能喝，却没想江海如此能喝，那一瓶白酒，自己和赵阳每人倒了半杯，剩下的全都给江海报销了。

&esp;&esp;丁杰听得出江海话里有话，实际上，这也是江海在引导丁杰进入自己的“客户购买圈”。

&esp;&esp;丁杰把江海的酒杯拦下去，道，“江海，你先把酒杯放下，听我。”

&esp;&esp;“您。”江海酒杯只是让了让，却还捏在手中。

&esp;&esp;“是这样，赵哥今天介绍我跟你认识，我就算不给你江面子，也会买赵哥的面子。不怕你不爱听，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白给你业务，我真不会那么做。但是赵哥话了，我就给你一个单子，我马上有个项目消防要进场，一共是0万平米，cbd大厦，宾馆，包括酒店，高档楼宇；大概会有设备五千左右；我也不瞒你，我之前打算用qn的，只要你的报价跟它差不多，我就给你做。”

&esp;&esp;丁杰这句话听起来豪情万丈，实则破绽百出，qn那是二线品牌，跟h本就不是一个档次。

&esp;&esp;pk到同一价格，怎么可能。

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