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37扩大业务范围进军给排水（第2页）

&esp;&esp;“可以。”

&esp;&esp;当江海打了个的车出门，快要到江南宾馆的时候，他又收到了一条短信。

&esp;&esp;短信息是另外一个厂家发来的，这个厂家需要代理的产品是阀门，沪海的一家厂商，阀门品牌是护航。

&esp;&esp;起来，同为消防几大系统，关于阀门，沟槽管件，江海多少是了解的，它们是给排水里必须用到的，而自动报警则是弱电。

&esp;&esp;在一个项目的前端，沟槽管件、阀门需要先进场进行安装，这些设备到位后，后续才是报警系统的采购。

&esp;&esp;有些时候，这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购来，高价卖给甲方或工程商，做了十足的二道贩子。

&esp;&esp;这是在于他们的产品是前端消费，更早进入客户购买渠道，如同熊军的，自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情，消防真的可以成为一站式服务亦不定。

&esp;&esp;“很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通，不知您何时方便来江南？或者我去沪海？”

&esp;&esp;“您能来一趟的话就最好了，当然，没时间的话我们也可以去江南。”

&esp;&esp;“好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……”

&esp;&esp;江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。

&esp;&esp;江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去操作这件事时，他也不会强揽生意。

&esp;&esp;俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！

&esp;&esp;进入到江南宾馆，和余新建的见面轻松了许多，起来，沟槽配件，一个刚卡（就是卡在通水管上的红色卡箍）十几块，连接弯头几十，最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。

&esp;&esp;因为急于打开江南的市场，恰逢h是名牌，跟赣的定位有着相同诉求，余新建对合作充满了期待。

&esp;&esp;熊军的一番褒奖，余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬，当江海提出有一个信誉额度二十万，先货后款的条件后，余新建都没有反对。

&esp;&esp;这意思便是，江海可以从赣进货二十万的设备，一分钱都不用出。待得二十万的信誉额度之后，江海才需要打钱。

&esp;&esp;当然，条件必须是对等的，你要求了对方，就不可能不被对方约束，余新建同时也提出，江海必须要有一个以自己名字（或者自己直系亲属名字）法人注册的公司。

&esp;&esp;江海暂时还没有注册公司的想法，所以这次谈话最后敲定，江海可以先货后款，一周内结清的这种方式拿到赣的代理价格。

&esp;&esp;但起来，这跟最低的总代理的价格还是有很大差异的。

&esp;&esp;双方本着对自己，也对对方负责的态度结束了这次商务洽谈，总而言之，江海今后的业务范畴又加大了一个领域。

&esp;&esp;如今不光是弱电报警，给排水，江海也可以销售了。

&esp;&esp;将余新建带来的一大批沟槽管件的资料拿回家，这里边涉及的知识，产品参数，大，尺寸，记忆还真的是蛮多。

&esp;&esp;可能够用脑子记忆的东西并不是难，其中一些需要理解的，它们跟阀门和管道的配合，一些理解性的知识才是江海此刻的难。

&esp;&esp;他都要爆炸了，如果真的进入到给排水，那必须先要系统的学习一下给排水工程的技术，施工，包括阀门的维护，维修，配合自动报警的联动，正当江海发愁的时候，系统的声音再次响了起来。

&esp;&esp;……完成新的业务单子将开启新的奖励模式。

&esp;&esp;不光是可以选用读心术包，还有技术包，技术包正是解决了你在当下阶段所需要的技术学习。

&esp;&esp;给排水阀门，沟槽产品知识技术包，你需要完成十万元的单子就可以得到。当然，如果你依然选择读心术包，也是可以的。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;读心术包我还有两个，江海最希望拿到的当然是阀门沟槽的技术包，我要学技术。

&esp;&esp;他在心里暗暗！chapter1（）;

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