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24（第2页）

&esp;&esp;涂筱柠蹙眉，可她是女的咋办？

&esp;&esp;赵方刚看她在思考的模样像是知晓似的又补充一句，“男女皆可用，男女都适用哦。”

&esp;&esp;他的观点涂筱柠不敢苟同，只是默默走着。

&esp;&esp;两人在一个商办楼下停住，赵方刚没进去，继续悠然自得地抽烟。

&esp;&esp;涂筱柠看看企业门头，“小赵哥，这家企业前几天我们不是来过？”

&esp;&esp;赵方刚点头，“我知道。”

&esp;&esp;“那老板不是说不要贷款？”

&esp;&esp;赵方刚边抽烟边抖脚，“现在不要，不代表以后不要。”

&esp;&esp;涂筱柠不解，“可那不也是以后的事吗？”

&esp;&esp;赵方刚瞅瞅她，笑了，“客户这种东西，你不能等他缺钱了再去营销，越不缺钱你越要在他面前晃悠刷存在感，等他对你有了印象，必要之时自然会第一个想到你。”

&esp;&esp;“那他一直不缺钱呢？”

&esp;&esp;“就当交个朋友咯。”赵方刚云淡风轻道，“优质企业为了考虑成本，不要银行贷款也很正常，但是一家企业总有资金周转的时候，营销不能急于求成，要学会放长线掉大鱼，”

&esp;&esp;涂筱柠受益良浅，又问，“那老刷存在感不会让人反感吗？”有时候她总接到推销电话，烦躁的时候也很难听下去。

&esp;&esp;赵方刚笑得有点自恋了，“这就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口烟，视线落在她身上，收起了玩世不恭，“小涂你啊，得早点有自己的客户，不然在dr耗着哪天才能转正。”

&esp;&esp;涂筱柠垂眸不语，他的话一针见血。

&esp;&esp;“有了客户才有业务，有了业务才带来利润和存款，客户经理就是靠业绩吃饭的，没客户啥都白搭，你真打算给dr义务劳动一辈子么？”赵方刚语气是少有的正经，但涂筱柠知道他是认真的。

&esp;&esp;这时一辆卡宴驶来，赵方刚眼睛一亮，“我就说门卫消息都准。”然后把烟头一掐扔进垃圾桶。

&esp;&esp;那老板车停好下来，赵方刚就迎了上去。

&esp;&esp;“吴总，真巧啊。”

&esp;&esp;那老板一愣，大概一时没想起他是谁。

&esp;&esp;“我dr客户经理小赵，前几天拜访过您的。”

&esp;&esp;“哦——”那老板拖长语气，也不知是真想起来还是假想起来，然后随意客套了一下：“又来园区跑？”

&esp;&esp;赵方刚赶紧掏烟，虽被人家老板拒绝了，但他也未尴尬，“是啊，我今天出门的时候查了一下黄历，说福星高照，诸事皆宜，我就琢磨着那得到园区跑客户去哇，这不刚到贵公司楼下就遇到了吴总您。”

&esp;&esp;虽然他油嘴滑舌，但这话让人听得着实舒心，那吴总面露喜色点点头，刚要走又停步，似在回忆，“你叫？”

&esp;&esp;赵方刚赶紧摸出一张名片递过去，“赵方刚。”

&esp;&esp;那吴总一接过，赵方刚就很知趣地给他让开道，“那吴总您先忙，我就不打扰了。”

&esp;&esp;“哦，好。”

&esp;&esp;赵方刚朝涂筱柠使一眼色，她也朝吴总那边微微鞠躬便跟他快步走了。

&esp;&esp;一切就像偶遇，却又达到了赵方刚的目的。

&esp;&esp;“所以凡事点到为止，学会了没有？”赵方刚边走边回头。

&esp;&esp;涂筱柠狂点头，果然营销是门学问，她要学的简直是路漫漫其修远兮啊。

&esp;&esp;两人在园区待到下午，收了几家的材料，回到办公室涂筱柠就看到了桌上的花。

&esp;&esp;跟饶静说的一样，花一天一束，每天不断，大家也从一开始的八卦到见怪不怪了。

&esp;&esp;涂筱柠又将花放到其他空位上，正好看到纪昱恒办公室里有人。

&esp;&esp;瞥见她的身影，纪昱恒直接叫赵方刚。

&esp;&esp;赵方刚连坐下喝口水的功夫都没又麻利跑进纪昱恒办公室。

&esp;&esp;“纪总。”一看，坐在里面的不是别人正是一直跟他躲迷藏的不良贷款保证人。

&esp;&esp;“你回来得正好，我们正聊你那笔贷款。”纪昱恒示意他也坐。

&esp;&esp;赵方刚边坐边纳闷他是怎么把这老滑头约出来的，居然还直接约到了行里。

&esp;&esp;纪昱恒则继续刚才的话题，“沈总，现在管户经理也来了，我就不兜圈子开门见山了，抵押物拍卖在即，我不想流拍，所以不跟您谈别的，只麻烦您一拍的时候参加竞拍，把拍卖价格抬高。”

&esp;&esp;这沈总笑得有点阴，“纪总，你我今日初次见面，我本以为你是给我解决问题的，却没想到是给我制造问题，我看dr招的人是一个不如一个了，觉得我老糊涂好骗？我去参加竞拍，到时候没人终拍，你让我出钱买抵押物啊？想得倒好。”

&esp;&esp;纪昱恒端正坐着，把玩手上的签字笔，“我既然跟您提了竞拍，自然找好人终拍。”稍稍将椅子往后靠了靠，腾出距离可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他这么一坐却有一股不同常人的气质，整个人也变得更有气场起来，“抵押物拍卖出的价格越高，偿还不良贷款的金额就越大，那我们银行向您追偿的债务也越少，反之，就对您越不利。”

&esp;&esp;沈总冷哼，“当初我们两家企业是互相担保的，现在他出了不良我也是受害者，我凭什么要帮他还钱？不还你们又能把我怎么样？”

&esp;&esp;他嗓门很大，大有豁出去的意思，涂筱柠在外面都感觉到了这谈判的不易。

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