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第33章 怎麽做到的 师老师您是不是那种帮人（第5页）

他虽是个大直男，但长成师久这样的向他撒娇，还是挺受用的。

可惜师久仍旧没有情绪起伏，脸上也捕捉不到一丝慌张：“没事，播吧，有问题找我。”

副导疑惑，他认识的网红都很在乎声誉和口碑，经常拍些自己去做公益丶去捐款的视频，塑造伟光正形象，哪怕有大半最後都翻车。

如师久般堂堂正正说“对，我就是用小手段欺骗人了”，他还是第一次见。

师久仿佛看透副导心思，泰然道：“一开始我就说过，我找这些商户合作，为的是三方共赢，大家都不吃亏，三方包括我们丶商户以及消费者，所以我问心无愧。”

副导纳闷：“怎麽就三方共赢了？你们和商户我理解，消费者不是被你愚弄了吗？”

“我为消费者引流的店铺，价格在景区属于绝对的物美价廉。同样质量的矿泉水，你自己买五块钱，在我这只要两块钱，能叫愚弄消费者吗？

我们提供的活动和游戏，并没有让大家为体验感买单，属于纯粹的附赠服务。只是将赠品变得有意思和有参与感。

至于游戏中的小伎俩，我倒希望节目能全部播出，起到一个警示作用。毕竟这些骗术游戏，作为附赠活动可以，花小钱娱乐也可以，但要防范被别有心之人拿来做纯粹骗钱的买卖。”

师久说得义正言辞，副导瞬间感觉节目组肩上承担了巨大使命。

摄像师傅C仍有一疑惑。

“土特産店的活动是满28元一份礼品和抽彩球。礼品是小袋装棉花糖，虽说价格也不贵，但纯粹增加店铺成本，对方为什麽同意呀？还有抽彩球，我拍摄的半小时内，就有好几个人抽到一等奖红球，也就是50元无门槛抵扣券，可立刻消费。这怎麽都像亏本买卖啊？”

师久和每家店面签订的合同，是今晚营业额的20%。

既是营业额而非毛利润，就意味着成本由商家全部承担。活动奖品越大，成本越高，虽说活动带来的营业额巨增，但在师久营业分成固定的情况下，商家获利空间就大大减少。

因而摄影师不理解，商家为何同意如此优惠的方案。

师久：“可见你第一次跟拍时，没有注意到土特産店的情况。”

摄影师：“嗯？”

师久第一次进土特産和伴手礼店时，便看见商店到处挂着全场5折的牌子。

查看过店内商品的价格，又和白天在主街其他土特産店商品的价格横向对比後，师久便对商品的成本大致心里有数。

既然商品原价比主街便宜，且商品打完五折，店铺仍有盈利且店主满足于该利润率，那麽其中可操作空间便十分巨大。

师久和店主谈合作，让其撤掉全场五折的牌子，换成“全场任意28元获赠精美礼品”和“每购买50元获赠一次抽奖机会”。

棉花糖是店内的滞销品，因而将其作为礼品，讲求少而精。对于在旅游区消费28元便能获赠的礼品，消费者也不会无理取闹要求高大上。

所谓抽奖机会，其奖项上限是50元无门槛可立即消费券。即便消费者抽到一等奖，其实质就相当于花50元买100元商品，也就是五折。至于二三四名的奖品，就相当于七折丶八折丶九折。

采用该方法，其净利润比全场五折来得实惠。

土特産店的店主也曾疑惑，既然如此，不如改成先抽奖，奖品就直接是五丶七丶八丶九折，如此这般，抽到五折的顾客便会进行大额消费。

师久否定了店主的建议。

师久：“两个活动，全场五折和买一送一，你选哪个？”

店主丈二和尚摸不着头脑：“这两不是一样吗？”

师久：“并不。除非一样商品在消费者心中有很明确的价格标准，否则消费者都会更青睐于买一送一。而很显然，土特産纪念品不属于有明确价格标准的商品。”

店主打破砂锅问到底：“为什麽呢？”

“从心理学上讲，对于没有明确价格标准的商品，将其打五折，消费者并不会觉得他真的获得五折优惠，只会将对商品的心理定价下调。但买一送一，消费者对商品的心理定价仍是原价，感觉自己占得便宜。而对于商家而言，虽然实质都是五折，但买一送一等于消费者购买了双倍商品，有利于清库存。”

“至于不能先抽奖确定折扣再消费，其实稍微代入消费者视角便能理解。已经购买完商品再抽奖，消费者对抽奖结果的定义是奖品。抽奖结果好，消费者开心，抽奖结果一般，消费者也能接受。属于有奖即有赚的心态。

可一旦事前抽奖，若你抽到七折，而後发现身後之人抽到五折，你并不会觉得七折也不错，而是会郁闷凭什麽对方半价我却七折，大概率放弃购买。”

店主提议：“那我就所有奖品都是七折，没有比较。”

师久哭笑不得：“若所有人结果都一样，没有区别，也就没人会珍惜七折。该活动便没有任何正面效应。”

最终，土特産店两个多小时接近16万元的营业额，也证明师久所言非虚。

副导听得意犹未尽，兴致盎然道：“如果任务时间不是两个半小时，而是两天半，你是不是准备盘活整个商场了？”

师久不紧不慢：“如果任务时长是两天半，目标对象就会从游客拓展到本地市民，再充分运用各线上社交平台，开展线上线下双重引流，互相反哺。活动会做得更加丰富而精致，营销方式也会覆盖多个层面。合作商户将不再局限于餐饮和零售……”

一旁的柳樱听得迷迷糊糊，眼中的崇拜和爱意更盛。师久的声音仿若涓涓细流，淌过她的耳膜，流入她的心房，心房内的玫瑰满室绽放。

副导早敏锐地洞察到，柳樱对师久态度的转变。但这回，向来爱拍CP线的他早已无暇顾及，只想突出师久将一个卖货任务玩得出神入化。

师久说完自己的思路後，满座叹服。

摄影大哥：“师老师，您是不是那种帮人做商业营销策划的网络大V啊？”

正要拿冻柠茶的师久呛了下，停了十多秒方才道：“不是，我是帮人骂人的小主播。”

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