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第章（第2页）

，笑嘻嘻地问：“帅哥，你们这是卖什么？”

高嘉璈把壶往前推了推，说：“酥油茶，很好喝，要不要来一杯？”

一个姑娘嘴里呼出冷气，说：“我们一人来一杯吧，多少钱？”

高嘉璈看向梅盛，用眼神问他该卖多少钱。

“15一杯。”

高嘉璈瞪大双眼，那么一小个纸杯的酥油茶卖15，怎么不去抢？

几个姑娘也有些犹豫。

梅盛对她们说：“酥油茶是这里的民族特色，这五壶是我亲眼看着当地人熬的，我自己也喝了，绝对正宗好喝，你们在别的地方喝不到。而且就这么点儿，卖完今天就没了。”

“我们四个一人一杯，60转过去了。”几个姑娘对视一眼，付了钱，看向高嘉璈，“好冷，帅哥，快给我们吧。”

高嘉璈这才反应过来，拿起壶倒了四杯，笑问：“你们要喝甜的还是咸的？”

姑娘问：“你们推荐一下？”

“甜的好喝。”

“咸的。”

高嘉璈和梅盛异口同声。

四个女孩好笑地看着他们，最后要了两杯咸的两杯甜的。

看着今天赚到的第一笔钱，高嘉璈高兴地说：“我还以为15她们不会买，没想到那么爽快。”

梅盛一边把纸杯摆出来，一边说：“她们是来旅游的，比起15块，她们更在意能不能体验到当地特色，花的钱值不值得，而且限量销售，能激起人的购买欲。”

“最后，天气太冷了，热乎乎的酥油茶谁能拒绝？”高嘉璈补充道。

梅盛点头，“真聪明。”

“也不行啊，”高嘉璈靠在推车上，看着人满为患的白子慎组，“他们的鸡蛋红薯薄利多销，杨梅的青稞饼也有我们的卖点，饼多价格也便宜，我们也比不过。”

“比得过，”梅盛拿过糖罐和盐罐，分别在空纸杯里撒上糖或者盐，“他们两组是竞品，我们是互补品，无论是吃鸡蛋红薯还是青稞饼，顾客都会需要一杯喝的。”

“有道理啊，可怎么没人来找我们呢？”

梅盛把放好糖和盐的纸杯摆放整齐，直起身，说：“要吆喝。”

“吆喝？”高嘉璈看着摩肩擦踵的人群，脚趾抓地，“怎么吆喝？”

“热乎的藏式酥油茶，十五一杯。”梅盛突然放大声音，对着人群吆喝起来，他的语调控制得很有意思，好像街边的喇叭，无趣但又总是会钻进耳朵。

果不其然，几个被冻得蒙圈的男生围过来，一人要了一杯，暖着手心满意足地离开。

梅盛带着笑意看向高嘉璈，“你试试？”

高嘉璈清了清嗓子，气沉丹田，“卖酥油茶啦，香喷喷热乎乎的藏式酥油茶，大家快来看看！！”

他学音乐出身，嗓音又清脆又好听，但也很大声，瞬间吸引了许多人停下脚步，探头探脑地往这边看。

高嘉璈抓住机会，“非常正宗非常好喝，马上买完了！”

一听说快卖完了，本来踌躇的人们围了上去。

梅盛俯身到高嘉璈耳边，低声说：“说我们现在打折卖，19一杯。”

“你真是奸商，”高嘉璈小声说道，然后把一杯酥油茶递给对面的人，“马上卖完了，给家人们打个折，给我19就行。”

梅盛笑说：“你也不赖。”

经过几轮吆喝买卖，五壶酥油茶很快卖完，赚了一千多块。

他们收了摊位，天已经亮起来，但人却越来越多，挤到观景台边，不少人架起相机，看着比他们拍综艺还专业。

高嘉璈看向对面的雪山，泛着很淡的橘调，不如他们昨晚看到的银山美。

“走吧。”高嘉璈推着小车正要抬脚，被梅盛一把抓住。

“来了。”梅盛紧紧盯着雪山。

高嘉璈顺着他的视线看去，最高的雪山主峰之巅，出现了一点金黄。

人群激动起来，快门声不绝于耳。

那一点金黄缓缓往下、朝两旁的雪山扩大，银白的雪山变成了金黄，不是纯粹的金色，混杂着阳光的橙色，耀眼至极。

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