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,笑嘻嘻地问:“帅哥,你们这是卖什么?”
高嘉璈把壶往前推了推,说:“酥油茶,很好喝,要不要来一杯?”
一个姑娘嘴里呼出冷气,说:“我们一人来一杯吧,多少钱?”
高嘉璈看向梅盛,用眼神问他该卖多少钱。
“15一杯。”
高嘉璈瞪大双眼,那么一小个纸杯的酥油茶卖15,怎么不去抢?
几个姑娘也有些犹豫。
梅盛对她们说:“酥油茶是这里的民族特色,这五壶是我亲眼看着当地人熬的,我自己也喝了,绝对正宗好喝,你们在别的地方喝不到。而且就这么点儿,卖完今天就没了。”
“我们四个一人一杯,60转过去了。”几个姑娘对视一眼,付了钱,看向高嘉璈,“好冷,帅哥,快给我们吧。”
高嘉璈这才反应过来,拿起壶倒了四杯,笑问:“你们要喝甜的还是咸的?”
姑娘问:“你们推荐一下?”
“甜的好喝。”
“咸的。”
高嘉璈和梅盛异口同声。
四个女孩好笑地看着他们,最后要了两杯咸的两杯甜的。
看着今天赚到的第一笔钱,高嘉璈高兴地说:“我还以为15她们不会买,没想到那么爽快。”
梅盛一边把纸杯摆出来,一边说:“她们是来旅游的,比起15块,她们更在意能不能体验到当地特色,花的钱值不值得,而且限量销售,能激起人的购买欲。”
“最后,天气太冷了,热乎乎的酥油茶谁能拒绝?”高嘉璈补充道。
梅盛点头,“真聪明。”
“也不行啊,”高嘉璈靠在推车上,看着人满为患的白子慎组,“他们的鸡蛋红薯薄利多销,杨梅的青稞饼也有我们的卖点,饼多价格也便宜,我们也比不过。”
“比得过,”梅盛拿过糖罐和盐罐,分别在空纸杯里撒上糖或者盐,“他们两组是竞品,我们是互补品,无论是吃鸡蛋红薯还是青稞饼,顾客都会需要一杯喝的。”
“有道理啊,可怎么没人来找我们呢?”
梅盛把放好糖和盐的纸杯摆放整齐,直起身,说:“要吆喝。”
“吆喝?”高嘉璈看着摩肩擦踵的人群,脚趾抓地,“怎么吆喝?”
“热乎的藏式酥油茶,十五一杯。”梅盛突然放大声音,对着人群吆喝起来,他的语调控制得很有意思,好像街边的喇叭,无趣但又总是会钻进耳朵。
果不其然,几个被冻得蒙圈的男生围过来,一人要了一杯,暖着手心满意足地离开。
梅盛带着笑意看向高嘉璈,“你试试?”
高嘉璈清了清嗓子,气沉丹田,“卖酥油茶啦,香喷喷热乎乎的藏式酥油茶,大家快来看看!!”
他学音乐出身,嗓音又清脆又好听,但也很大声,瞬间吸引了许多人停下脚步,探头探脑地往这边看。
高嘉璈抓住机会,“非常正宗非常好喝,马上买完了!”
一听说快卖完了,本来踌躇的人们围了上去。
梅盛俯身到高嘉璈耳边,低声说:“说我们现在打折卖,19一杯。”
“你真是奸商,”高嘉璈小声说道,然后把一杯酥油茶递给对面的人,“马上卖完了,给家人们打个折,给我19就行。”
梅盛笑说:“你也不赖。”
经过几轮吆喝买卖,五壶酥油茶很快卖完,赚了一千多块。
他们收了摊位,天已经亮起来,但人却越来越多,挤到观景台边,不少人架起相机,看着比他们拍综艺还专业。
高嘉璈看向对面的雪山,泛着很淡的橘调,不如他们昨晚看到的银山美。
“走吧。”高嘉璈推着小车正要抬脚,被梅盛一把抓住。
“来了。”梅盛紧紧盯着雪山。
高嘉璈顺着他的视线看去,最高的雪山主峰之巅,出现了一点金黄。
人群激动起来,快门声不绝于耳。
那一点金黄缓缓往下、朝两旁的雪山扩大,银白的雪山变成了金黄,不是纯粹的金色,混杂着阳光的橙色,耀眼至极。
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