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第31章（第3页）

齐骏则和苏芷禾一起，美名其曰可以帮她出片，这会正不停地换着动作拍摄大片。

而许梦然和梁翊文倒也相谈甚欢，两个人就着“法哲学”的问题在船上聊的不亦乐乎。

唯有他们俩好像没有什麽话聊。

初雪收回打量他们的目光，说道：“如果你想说话，你就说，我即使画画，也能分神听的。”

沈嘉应心下一暖，双手交叉叠到脑後，朝船尾一躺，望着蓝悠悠的天，闭上眼。

“无所谓，我觉得这样和你待在一起，什麽话也不说，心情也很好。”

初雪向他投去一眼，嘴角微动，继续专注到画作上。

天空上几只鸟飞过，沈嘉应睁开眼看着，打破了安静：“上次你说，建议我为自己早做打算。”

初雪笔下一顿，转瞬又继续动起来。

“我听进去了。这学期没再逃课，有好好学习。”

“那很好。”

沈嘉应深吸一口气，继续说道：“你应该也已经猜到我家的情况，我不过是个私生子，虽然我也不惦记我爸那点财産，但我需要为自己争口气。”

他又徐徐地看向她，像看一枚雪山上够不到的月亮。

“当然，还有为了我在乎的人，我也得争口气。”

“那很好啊。”初雪还是淡淡地点点头，专注地画着，提问道：“所以呢，你後面想说的是什麽？”

沈嘉应提了提嘴角，继续：“我有一些创业的想法，想做社交化小额投资平台，最好是运用AI选股工具，来进行跨境支付优化，但感觉要麽门槛太低，红海一片，要麽技术壁垒太高，不是学生创业能搞定的，你有什麽建议吗？”

初雪擡起头，看向远处，边思索边说道：“我觉得问题在于，你列的都是‘工具’或者‘平台’，缺乏真正的核心价值。社交化投资？太多人在做了，用户粘性和风控是死xue。AI选股，巨头和量化基金的数据丶算力丶人才储备是碾压级的。还有跨境支付，合规成本和现有巨头网络效应太高。”

沈嘉应眉头紧锁：“那……是我的方向错了？现在已经没有能切入的缝隙了吗？”

初雪放下手里的笔转向他，身子微微前倾，眼神里透露出认真：“缝隙永远存在，关键在于定位和解决真实丶未被充分满足的痛点。你想想，你身边最熟悉的是哪类群体？他们的金融需求，真的被传统机构完美覆盖了吗？”

“最熟悉……当然是留学生群体，尤其是那些家里有点底子，但又不是顶级巨富的。家里给生活费丶学费，可能还有点零花钱想投资增值，但又不够格进家族办公室或者私人银行的门槛。对复杂的金融産品一知半解，信息渠道也有限。”

初雪嘴角微扬，歪头露出一个鼓励的笑容：“对呀，这就是你的‘缝隙’——新兴富裕阶层的下一代，尤其是留学生群体，他们对跨地域丶跨文化丶特定阶段的财富管理和投资教育需求。传统私人银行嫌他们资産量级小丶服务成本高；大衆化的理财平台又无法提供符合他们背景和未来预期的定制化服务。”

“具体怎麽做？”沈嘉应眼睛亮起来。

初雪语速平稳，逻辑清晰地帮他分析道：“大方向呢，可以选择专注于为高净值的新兴富裕家庭的年轻人提供轻量级丶定制化的‘准家族办公室’式服务，核心不是做交易平台，而是做服务和赋能。”

“具体的运作模式呢，可以通过收取轻度年费或按服务模块收费的方式，为他们提供一站式的账户整合丶资金调度丶基础保值的定制方案，与此同时营造高质量的同辈学习和资源共享环境，这是建立信任和社区粘性的核心，也是未来拓展高端服务的基础。会员费是主要收入之一。”

“当这些会员成长，需要更复杂的服务，比如设立信托丶参与VCPE投资丶家族企业接班咨询，你早已与他们建立了深厚的信任关系。你可以精准对接成熟的家族办公室丶律师事务所丶咨询公司，从中收取精准的匹配服务费。这样一来，你就成为了连接‘未来高净值客户’与专业服务机构的独特桥梁。”

沈嘉应的眼神起初只是纯粹的丶炽热的欣赏，但随着心中逐渐升高的温度，这目光变得专注而具有侵略性。

他的视线在她脸上停留的时间超过了社交礼仪的界限，带着一种近乎贪婪的攫取感，仿佛要将她此刻展现出的智慧光芒丶那份沉静的力量，全部刻印进自己的脑海，据为己有。

初雪说完，擡起眼，迎上沈嘉应的视线。

在初雪目光扫过来的瞬间，那层强烈的占有欲如同潮水般迅速退去，快得几乎像是错觉。他眼底的幽暗被压下，重新浮上来的是钦佩和一丝恰到好处的丶被抓包的赧然。

“呃，抱歉。”沈嘉应移开视线，拿出手机在备忘录上做着笔记：“你说的太有帮助了，我记一下。”

两个人相对而坐，投入地聊着，忽然传来了苏芷禾的声音。

他们的船正在划过来，苏芷禾朝他们挥挥手，举着相机吆喝道：“你们俩！看我！给你们拍张照！”

“咔嚓”一声，两个人同时回头的合照就这样被记录了下来。

沈嘉应干脆要求说：“苏芷禾，再来一张，拍好一点。”

“OK嘞，我数321啊，来，三丶二丶一！”

沈嘉应凑近了些，拍拍她的肩膀笑着提醒道：“记得微笑啊，初老师，这张纪念照我可是要裱起来的。”

“沈嘉应我们刚刚才说好...”

“想什麽呢，只是纪念我和初老师的友谊重新开始的时刻。”

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