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8第 8 章（第2页）

在进店的是，李红英深吸了口气，又整理了一下身上的衣裳，才拉着苗应往店里去。

这家店里不止接待买东西的哥儿姐儿，也接待来送绣品的绣娘们，毕竟光靠店里的人，哪里能有那么多绣品来卖。

来卖绣品的人也不少，苗应他们排在第五个，前头的几个带来的都是帕子荷包香囊什么的，跟他们比起来，苗应他们带来的几根帕子就有些不够看了。

没一会儿轮到他们进去，收帕子的不是掌柜，是店里的二把手，掌柜在前头做生意。

等李红英把几张帕子拿出来的时候，二把手的面色就没有那么好了，因为一般来卖帕子的都是底下村里出来的，绣品质量不好不说，还喜欢拉价。

李红英虽然在家里是个说一不二的性子，但来做生意了，难免把姿态放得低了些。

“掌柜，这是我们的帕子。”帕子叠得整整齐齐，还没有展开。

那二把手看也没看：“帕子五文钱一张。”

苗应睁大了眼睛，娘和祖母辛辛苦苦绣的，就卖五文钱一张？那些绒线也要钱的好不好。

他看李红英似乎并不意外，就知道她们一直在被压价，就在李红英快说好的时候，苗应走到了他们的面前，他按住李红英的肩，对着那人说：“帕子都不看一眼就直接给价吗？”

“有什么好看的，不都是些花啊草啊鸟啊什么的，有什么好看的。”二掌柜的面上已经有些不耐烦了，“你要看不起这个价，就往外走。”

苗应卷了帕子，拉着李红英就往外走。

李红英被他拉着，走出这家布匹店，她看着苗应：“镇上给的价是三文，这里能给五文已经很好了。”

苗应摇头：“娘，难道你跟祖母低着头这么久的东西才值十文钱吗？在我看来绝对不止这点儿钱。”更何况还有他的画呢。

经过这家店，在不远处还有另一家店，店不如刚才那家店大，在里面买东西的人也没那么多，于是掌柜就在一边收绣品，来这里卖绣品的也不如之前那家店的人多，苗应他们只等了一会儿就到了他们。

掌柜听说是帕子也不惊喜，价也是说的也跟上一家店一样五文，进门的时候苗应就说了这一次他来谈价，于是李红英也没有动作。

苗应把帕子一一展开放在掌柜的面前：“掌柜，我也知道现在的帕子都是什么花草鸳鸯的，我的帕子样式是最特别的，我能保证这帕子只要拿出来，就一定能卖得很好，价能不能提得高一些。”

掌柜看着这十几张帕子，每一张上面都是不同的图案，但整体画风又很类似，的确是他们以前从未见过的。

掌柜在心里合计了一下：“你想要多少？”

苗应舔了舔唇：“我想要二十文一张。”

掌柜吓了一跳，倒是笑了出来：“你这夫郎倒是真敢要价，你可知就算是京中顶级绣娘曹三娘的手艺，一张帕子也只卖到三十文。”

不说掌柜，连李红英都吓了一跳，她以为苗应只会要个十文钱的，谁知他一开口就是二十文。

苗应不知道曹三娘是谁，但听这话也能估计出来现在帕子最高的价也就三十文。

“绣技这东西各花入各眼，但我卖的不是绣技而是样式。”苗应面上丝毫不显胆怯，“我们家的帕子每一条都是独一无二，因为花样子只有我会画。”

掌柜没有说话，还在思考，好一会儿才说：“十文一张。”

一来一回间，苗应已经做好了心理预期，低于十五文就不卖了。

苗应说：“如果您价再高点，我能保证您今天就能把这些帕子都卖出去。”

掌柜的心思动了动：“十二文。”

苗应摇头：“咱们各自都退一步，十五文如何？”

“你能确定这些今天都能卖出去？”掌柜狐疑地看着他。

他们家的生意跟街前的那家隆兴坊比差得有些远，明明两家的东西都差不多，要是这帕子真能很快地卖出去的话，他也愿意试试。

“那就十五文，但今天你要帮我把这几条帕子卖出去。”

“成交。”

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