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第85章 第 85 章 苏榛想了想逐一列出 （第1页）

第85章第85章苏榛想了想，逐一列出：……

苏榛想了想，逐一列出：“首先，重云公子按的所谓‘惯例’，但据我所知整个大宁朝也没有出现过同类産品，也就是说，便携桌椅的整个市场都是空白的。不相信的话，盛家木行自可以花时间去调查，我们可以用数据来支撑这一观点。”

盛重云：“若观点有效？”

苏榛断言：“若观点有效，那我的技术股占比就应该与之相匹配，肯定不止一成。并且，如果我们合作，为了保证双方利益，我也会提高制作难度和增加産品种类，让盛家的竞争对手至少在短期内无法复制，避免恶战。这也我可以提供的丶独特的竞争优势，是不是又值得一些更高的分成？”

苏榛不自觉的就把现代谈判技巧用上了一些，她相信盛重云听得懂。

其实这种类似的谈判，她在现代的时候，帮厂家做户外産品测评的时候常用。

做为一个露营博主，几乎每条视频都要用到全新的丶不同品牌的露营産品赞助，如何保持竞争力本就是她每天都在思考的工作。

几个掌柜的听得倒吸一口冷气。

并不是没听过类似的话，但这样的话从一个小小年纪的姑娘口中说出，实在是超出他们的认知。

而盛重云却听得笑意更甚，“还有其它吗？”

苏榛也不可能怯场，继续说着：“我还可以帮着监督在制造丶运营等环节如何降低成本，如何优化流程，如何减少原材料的浪费。这些可都是隐性的银子，是不是需要折合成相应的股份占比？

更何况，我做这些便携産品可是要直接拿到集市上摆摊用的，相当于流动的活广告，肯定会带来间接的收益呀，还能吸引更多的人来买。”

盛重云想了想：“嗯，也有几分道理。”

苏榛：“最重要的一点，我这方占股越多，越有利用增加合作的稳定性。说现实一点，利益捆绑更紧密，我才会更加积极地投入进来。”

“那如果，我的初衷仅是买几张图纸，压根就没打算请苏娘子积极投入呢？”盛重云直指重点。

盛重云能说出这麽刺耳且直接的话，苏榛一点不意外：他是盛家未来的家主，不可能因为所谓的“美色”拿盛家的生意开玩笑。

但她用的却并非“美色”，而是利益，以及平等。

苏榛笑了：“如果仅为图纸，我也可以不卖呀。我可以只跟盛家木行丶甚至其它木行签购买木材的契约。重云公子还怕我买不到吗？

甚至，我还可以在白水村做自己的木行。

到时候，那便不是谈一成两成的分成了。重云公子，我现在能出让的条件，绝对是对盛家最有利的条件。一旦我自己有了那些本钱，你会後悔现在没直接同意我的提议。”

盛重云平静的：“苏娘子不妨直说，几成。”

苏榛：“五成，否则就一成都不要，我自己做。

我可以向你保证的是工艺指导丶研发合作丶品牌合作丶联合推广丶资源共享丶公关合作。

若合作，重云公子只需认可三件事，一丶原材料供应，二丶工坊建在白水村丶三丶除木匠外，工坊的其它工种，要用白水村的村民。当然，每个人都会做岗前培训，庄伯和几位掌柜不满意的人，不能上岗。重要岗位，重云公子也可以派人手来共同管理。”

总的来说，苏榛要的不是入股，而是绝对的控股。

而她的那句“工坊要建在白水村”，简直石破天惊……

白水村衆人心中不异于炸开了一朵花，榛娘的意思是，将来白水村的人都会有了营生了？不必再只靠山靠老天爷了？

不会吧，不能吧？

白水村的人祖祖辈辈生活在这片白山黑水，隔壁村落至少还有几亩薄田，可白水村男丁只能上山打猎丶下河捞鱼换得一些铜板，饿不死，但也走不出去，一辈子是一眼望得到头的。

可谁不想日子有变化丶富足丶蒸蒸日上？

尤其一心想让孩子们读书进城的几个女眷，听到苏榛的话更是喜形于色，又不知道自己能帮什麽忙好，光顾着激动了。

与此同时，几位掌柜的全部震惊于苏榛的言辞：工艺指导丶研发合作丶品牌合作丶联合推广丶资源共享丶公关合作？

一时之下听不太明白，但细一琢磨，就能懂。

康掌柜实在忍不住，诚心求问：“敢问苏娘子，公关合作是指？”

苏榛：“我会帮助设置公关司，于贮木场而言，有诸多助益。

其一，可扬盛家木场之名。公关司能探得木场独特之处，比如良木之源丶严谨之质管丶护木之善法，以传于市井。总之，提到盛家木场，衆人第一想法便是：可靠丶精良，卓然于同行。

其二，广拓客源。公关司可设商务之会，邀建筑之匠丶家具之工丶贩木之商等潜在客卿赴会，由此引更多新客来合。

其三，解危机之困。就拿前几天来说，重云公子的全部精力都在解决前来找麻烦的钟离家一事。若有公关司，遇到类似的木材质疑等难，可速谋应对之略，速通消息丶明传实情丶积极补救，化危机于无形，护木场之名。

总之，盛家木场出了区区一份银子而已，所有操心的事儿，我都包了，何乐而不为？”

区区一份银子而已……

盛重云第一次知道花钱的人就是区区丶而已。

可苏榛一丶二丶三丶四丶五说出那麽多的道理，甭管有理没理，难为她说得出啊！

并且，苏榛把一个破山洞都布置得这麽隆重丶体面，招待人的每一步又都似按了章程，原来就是做给他们瞧的……

总之那晚，苏榛简直是“舌战群掌柜”，不断的解答丶要求丶承诺丶共商……

她的能力和精力终于可以不仅限于做几文钱的美食，她没有要求自己的谈判务必一次性成功，但这起码是她可以摸到的丶看到的一条路。

她不知道这条路会有多长丶多远丶多难，但她乐于尝试，且乐于跟大家一起。

而在她说话的时候，盛重云长久的沉默着。可他望向榛娘的眼神里，爱慕如藤蔓般疯狂滋长。

他庆幸自己此行不虚，无论这场合作是否最终成行丶无论他未来是否能娶苏榛进门。

盛重云离开之前，答应会认真考虑苏榛的提议。

新建一个颇具规模的工坊不是件小事，他也要回去说服盛家其他的人丶更要做些苏榛口中的“市场调研”。

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