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11 债务融资（第2页）

海莉也不催促。她靠着椅背，有些困倦。墙上挂钟显示已经是凌晨两点，夜晚安静，窗外只有街灯偶尔投下模糊的影子。

她的潜意识告诉她，同卡弗利家的孩子搞好关系是个好主意，甚至，她还想过要不要借此机会，管他要一封大投行的推荐信——能让自己进入真正的顶尖公司的那种。

如果亚当拒绝她，那麽她正好可以赶六点的早班航班回纽约——这趟航班比日间的要便宜许多。

一秒丶两秒丶三秒……

就在海莉几乎要睡着的时候，亚当终于开口了。他缓缓道：

“可以。”

“那太棒了。”海莉顿时直起身子。

瑞安猛地回头看亚当，满脸不敢置信：“不用再多考虑一下？

“不用。”亚当淡淡地说，“我相信自己的判断。”

‘你上次判断就全错了。’瑞安心想。他到底没有戳破亚当，毕竟这是他的老板。

“来谈谈你要什麽。”亚当看向海莉。

瑞安隐约觉得他这话里似乎隐隐又些期待。

“我还没想好。”海莉打了个哈欠，懒懒地伸了个腰，“在我的服务期间，我要求Novamind公司保证我的基本饮食住宿，这不过分吧？当然，如果要去纽约，我希望报销机票。鉴于你们的财务情况一团糟，实在没办法走企业账单的话……”

她冲亚当眨了眨眼睛：“我也不介意私人报销。”

瑞安一口气差点没顺上来：“你这叫趁火打劫，有的是投资公司想要找我们合作，你说对不对，亚当？”他看向好兄弟。

“可以。”亚当冷淡地点了点头。

瑞安：......？

“不是，兄弟？”他瞪着亚当，整个人有些自暴自弃。他其实不擅长这些，除了极其精通代码外，他最喜欢的事情是摇滚乐。但现在，他感觉自己就像是被戏耍的小丑，是两人play之间的一环。

“就按我说的办。”亚当感觉下一秒自己的脑袋就要爆炸，“我是老板，听我的。海莉，你做任何事都要报告我，你很聪明，我承认这一点，所以我更需要防止错误的事情再度发生，你就在我的眼皮子底下，哪里也不许去。”

“记住了，这不是提醒，是警告，关于公司的一切，我都必须清楚。”

对待宝贝公司，他还真是个控制狂。

“OK，我没问题。”海莉迅速进入角色，作为乙方，她绝对尊重雇主的意见，但她想了想，还是耸耸肩，“一个小建议，你们应该雇佣一位靠谱的首席财务官了。”

**

想从金融机构手里拿到钱，同时不交出任何股权，这可不是件简单的事情。

由于Novamind和矽谷绝大多数小型科技公司一样，充其量只能被称为私人作坊，所以——

海莉独自承担了几乎所有的前期工作。

第一步，整理出完整的财务报表丶商业计划书，自己完成尽职调查。

第二步，找到novamind的竞争优势，并说服潜在的投资者相信它是可行的。

海莉主修的计算工程学位在这中间起到了很大的作用——她能透过一堆复杂的代码看懂亚当到底想做什麽，也正因为如此，她坚信亚当这家小公司的未来远不止于此。

最後，确定该管哪位金主要钱。

银行贷款？几乎不可能，小型科技公司缺乏抵押资産，银行不可能把钱借给他们。

IPO（首次公开募股），更不现实，他们距离这一步还差半个太平洋。

海莉在一沓白纸上画了一个复杂的框架图，顶端潦草写了一个——“结构化融资”。

【作者有话说】

不是一起开公司，是乙方和甲方

本文既然叫《决战华尔街》，海莉肯定是走华尔街金融行业那套晋升路线，不会进科技公司

普及一下企业融资的相关知识：

对于所有的创业者来说，企业怎样拿到钱永远是个大问题，筹钱的过程，就叫融资。融资有很多种方式，比较熟知的有风投丶并购丶IPO丶也因此也衍生出很多融资机构，比如投资公司丶代理公司。虽然但是，对于绝大多数小微企业来说，他们还是很难拿到钱。企业初创期都面对很多问题，比如财务稀烂，没有可抵押的资本，没有管理可言，偷税漏税，信贷问题等等，这些都导致小微企业融资难的局面出现。

对于矽谷而言，最常见的融资方式就是股权融资，字面意识就是投资人给钱，拿走一部分股权，在1990-2010期间这几乎是主流的融资方式。因为当时矽谷名气很响，各种新概念冒出来，投资人也很愿意担这种风险。但随着股权融资的扩张，就出现了一个问题，很多科技企业的初创人在企业发展起来後被排挤出管理层，比如史蒂夫·乔布斯在1985年被自己创办的公司董事会驱逐。这个例子太多就不一一赘述了。

结构化融资，介于股权和单纯找银行借贷款之间，後文会介绍道，是目前一种比较主流的融资方式，但当时还是很新的一个概念，不过当时也有一些雏鸟期的大佬拒绝了风投选择了结构融资，其中比较出名的就是马斯克。他早期也是创业然後被稀释股权，到了创业中期（九十年代末）开始就比较抗拒风投资本，采用了结构化融资的方式来保证自己对公司的控制。

再补充一些专业名词解释：

风投（VentureCapital，VC）——风险投资机构向初创公司投入资金，换取股权。

并购（Mergers&Acquisitions，M&A）——大公司收购小公司，或者两家公司合并，共享资源。

IPO（InitialPublic）——首次公开募股，让公司在证券市场上融资。

风险投资公司（VentureCapitalFirms）——专门投资高成长性科技企业，以获取高额回报。

私募股权基金（PrivateEquity，PE）——专注于成熟企业的投资，通常涉及并购和资産重组。

投行（ImentBanks）——在融资丶并购丶IPO等方面提供专业服务，并从中抽取佣金。

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