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第七十五章 SONY公司谈判之CCD一（第1页）

很快，由大井先生带队的sony公司谈判团队来到了香港，梁远亲自接待。

谈判的地点定在香港半岛酒店。

在铺着厚厚华贵地毯的房间里，梁远和大井先生相向而坐，浓郁的咖啡香气弥漫在整个房间，让旁边坐着各自的秘书精神闻之一振。

梁远伸手端起咖啡，向大井先生示意了一下，然后轻轻抿了一口，放下杯子，对着大井先生开始了开场白：“大井先生，欢迎你来到香港，之所以不顾你们舟车劳顿，就开始谈判，是在是因为你我都身为搞技术的，也身兼数职，除了商人这一身份，我们都还是负责各自公司的技术研，所以，作为我来说，任何浪费时间的行为，都是对技术这一职责的亵渎，不知道大井先生意下如何。”

简短而毫不遮掩的开场白，赢得了大井先生的好感，其实，如果不是因为涉及技术和对凤凰公司的好奇，作为sony公司董事会的总负责人，他哪里会浪费时间远涉重洋来香港。

这些工作完全可以交给那些整天无所事事、勾心斗角的商务部的人来做，对于这些，他们才是专业人士，也对这些轻车熟路。

所以，大井先生也很直爽地说道：“我深刻赞同梁君的话，大家都是同行，有什么就直说，这我很欢迎，我们上次向贵公司出的商业函，是希望可以获得贵公司的。。。。。。”

“对不起，大井先生，我这里很抱歉地打断你一下。”梁远开口说道，然后，在大井先生不满和疑惑的眼神中继续说道：“其实，我们心里都知道，如果仅仅是为了随身听的专利，我们完全可以交给手下的人去谈判，完全没有必要惊动我们两个大boss在这里闲谈我想大井先生也应该是这样想的吧？”

大井先生不置可否地点了点头，示意梁远继续说下去。

梁远也不客气，伸手从秘书的手里接过一页文件，捏在手里，对大井先生说道：“其实，我们约贵公司在这里谈判，其实是因为有更重要的合作，希望与贵公司取长补短、共同展。我们通过了解，知道贵公司正在研ccd传感器。。。。。。”

“你们公司也对ccd感兴趣？”大井先生也不顾礼貌地打断了梁远地话道。

“为什么不呢？”梁远耸了耸肩，将手里的资料递给大井先生道。“你先看看，我们做的前期研，有没有可能和贵公司合作？”

大井先生古井不波的脸上终于有了动容的神色，伸手恭敬地接过梁远手里的资料。

前世的1969年，美国的贝尔电话研究所明了ccd，它是一个将“光”的信息转换成“电”的信息的魔术师。

当时的索尼公司开团队中，有一个叫越智成之的年轻人对ccd非常感兴趣，开始了对ccd的研究。但是由于这项研究距离商品化还遥遥无期，所以越智成之只能默默地独自进行研究。

1973年，一个独具慧眼的经营者——时任索尼公司副社长的岩间现了越智的研究，非常兴奋地说道：“这才应该是由索尼半导体部门完成的课题！好，我们就培育这棵苗！”当时的越智仅仅实现了用64像素画了一个粗糙的“s”。

然而，岩间撂了一句让越智大惑不解的话：“用ccd造摄像机。我们的对手不是电器厂商，而是胶片厂商伊斯特曼·柯达！”当时的索尼和柯达可以说是风马牛不相及，为什么对手会是柯达？

时间过去了近4o年后，当索尼推出使用8oo万像素的f828数码相机步入市场的时候，谜底终于揭穿了，岩间说的是“要以过柯达的胶卷照片的图像质量为目标搞ccd开！”

岩间是那种有远见的经营者，索尼开始引进晶体管时，站在第一线指挥的就是岩间，他亲自到美国考察，从美国不断地回技术报告，靠着这些报告，索尼前身的东京通信工业生产出了晶体管，成长为世界一流的半导体厂家。

当时，ccd只是实验室里的东西，谁也没有想到它能成为商品。因为按照当时的技术水平，人们普遍认为：运用大规模的集成电路技术、完美无缺地生产在一个集成块上具有1o万元件以上的ccd，几乎是不可能的。一般的企业在搞清这个情况以后就从研究中撤了下来。但岩间却不这么认为，他的结论是：“正因为机会谁都没有动手搞，我们才要搞！”

这在当时是一种边沿的研究，温吞水的努力是难以奏效的。而且，这还是一项很费钱的研究，据说从开阶段直到实现商品化，索尼花在ccd上的钱高达2oo亿日元。项目研究虽然只花了3o亿日元，但因为ccd的加工制造需要大量专有技术，实现大量生产时的技术积累过程难度最大，所以这方面投下了17o亿日元。

因此，这个项目如果没有优秀的经营者的支持根本办不到。岩间曾任索尼的美国分社长，回到日本索尼以后担任副社长兼索尼中央研究所的所长。据索尼开团队带头人木原的回忆：“回国最初，岩间视察了中央研究所的全体，随着时间的过去，他的关心逐渐移到了ccd开方面。大家注意到他一天之中有一半是在从事ccd研究的越智成之身旁度过的。到了1973年11月，ccd终于立了项，成立了以越智为中心的开团队。”

在全公司的支援下，开团队克服重重困难，终于在1978年3月制造出了被人认为“不可能的”、在一片电路板上装有11万个元件的集成块。以后，又花了2年的岁月去提高图像质量，终于造出了世界上第一个ccd彩色摄像机。

在这个基础上再改进，次实现了ccd摄像机的商品化。当时，ccd的成品率非常低，每1oo个里面才有一个合格的，生产线全开工运转一周也只能生产一块。有人开玩笑说：这哪里是合格率，这简直就是生率！索尼接到全日空d摄像机的订单，其中用的ccd集成块的生产足足花了一年。

198o年1月，升任社长的岩间又给了开团队新的目标：“开使用ccd技术的录像录音一体化的摄像机”。又是苦斗，经过了公布样品、统一规格、ccd摄像机开团队和普通摄像机开团队的携手大奋战，198d摄像机，已经经历了15年的岁月了。

从ccd开到数码摄像机的商品化，仅仅是一个开端。真正实现与光学相机相匹敌的图像质量，还有很长的路要走。数码相机上最初使用的ccd虽然是将录像机专用品转用的，但是很快在数码相机专用ccd方面出现了“像素竞争”，静止画面用ccd质量迅地提高了。

这些就是前世sony公司的用巨大的人力、物力堆积出来的ccd展旅程，了解历史的杨小乐知道目前正是知道sony公司，正在努力地向着制造出世界第一块ccd的成功的道路迈进，此时不截胡更待何时？

大井先生此时捏在手里，正看着的资料就是前世sony公司于1985年推出的第一台8毫米摄像机。

看着上面的技术规格和大致的外观图形，虽然并没有内部的电路图，但是，大井先生对此深信不疑，规格有了，就代表思路已经成熟了，外观有了就代表只要再加把劲，样品机也就出来了，他相信凭借着凤凰公司设计生产电脑的功底，造出一台这样的摄像机并不是一件很困难的事情。

而且，伟大的sony公司还正在为ccd传感器设计而耗费巨资努力着，把柯达作为未来的强劲对手，赶上和越柯达还只是隐藏在公司高层里的机密，可是凤凰公司一如随身听一样，再一次走在了sony公司的前头，远远地将sony公司抛在了身后。

他不敢想象，如果这次不是他对凤凰公司的随身听不甘心，而了商业函，那么等自己公司千辛万苦、历经艰难地将ccd传感器研出来，恐怕凤凰公司的摄像机就已经上市了，那么那些耗费巨资的亏空对雄壮的sony公司的财政不但是一个不小的打击，而且更是一个遗臭万年的大笑话。

想到这里，大井先生不寒而栗，冷汗瞬间打湿了后背。

“我很好奇的是，既然贵公司已经对这个摄像机有了完整的研资料，甚至毫不夸张地说，你们离造出样机的日期也已经不远了，那么，你们为什么还要。。。。。？”大井先生竭力让自己恢复了平静，不动声色地向梁远提问道。“这很任何一家公司都不可能干得出来的事情，在你没有明确、令人信服的理由出现之前，我不能对此表任何意见。”

确实，天上从来不会凭空就落下这么大的一块馅饼，而且是一块十分香甜可口的馅饼，但是在没有确认这个馅饼是否有毒之前，谁也不敢下口，因为不顾一切的吞下去，到时候毒死的就可能不是一个人，而是会连累一大堆人。

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