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刺绣合作（第2页）

向真冲吴屿打个招呼，他俩就一起去後院。

绣坊院墙根有丛粉色攀墙蔷薇，开了满满半墙，雨後更显浓艳。

“哎，等我一下。”她笑着说一句，跑去拍花。

吴屿却不看花，蔷薇虽美，怎及她烂漫。

向真拍了七八张，心满意足，然後回来问他：“我们，聊聊正事？”

吴屿收回心神，带她去後堂的一间屋子。罗汉床上摆了两个靛青的蒲团，中间是一张小几。

吴屿让她坐，自己动手沏茶。

这是套功夫茶的茶具，杯壶玲珑，他一丝不茍，洗茶，泡茶，分了两盏。

向真先闻了香，缓缓喝了两口，放回桌面。

“吴屿，之前胡琳去村里看绣片，我们也大概了解过这里的工费了。按广州行情，我这样的单子，一般给加工方留两到三成利，咱们头次合作，我给你三成。”

吴屿笑了，他先没接价格问题，而是转向另一处：“还做了市场调研？胡琳不是普通助理吧？”

向真看他一眼：“你又来了。”他猜东猜西，偏偏猜的都对，更惹人烦。

吴屿给她添茶：“谁教你的，一上来就亮出底线？”

两周前，何靖接她回广州，他们简短交谈过几句，她不至于这麽教她吧。

向真认真回答：“我不觉你会拒绝，也没必要绕来绕去。”

吴屿点头：“嗯，是你的风格。不过我拒绝。”

向真惊讶地瞪大眼睛，还没来得及问为什麽，他就继续往下说，“我只要十五个点。”

向真本来很随意地斜靠在罗汉床的靠枕上，现在直起腰：“还有你这样反向砍价的？”

她想过，也许吴屿会比较好说话，愿意给她一个更好的价格，但她自有原则，不想牵扯私人情感，这笔单子又不大，她又不缺这点差价，所以才一上来就亮明底线。

当然，如果吴屿给她让五到七个点，她会开心地接受。

但十五个点，这不在她的预料之中，而且，这也不像她认识的吴屿。

吴屿也很认真的回答：“无关私人交情，没有附加条件。我想交向老师这位朋友，以後有合适的单子还来找我们。”

向真懂了。但她还是有些犹豫，她的品牌是都市女装，未来继续出刺绣款的概率并不高，她不想接这个人情，总担心会把事情搞复杂。

她不知道怎麽回答，犹犹豫豫开口：“吴屿…”

吴屿却罕见地打断了她：“那我给你点额外的私人建议，你听完之後再决定”

向真感觉他虽然在征求自己的意见，但是气势却一下子变了，有种不容拒绝的直接。

她既然犹豫，不如听听他的建议。

“我看过你的社交媒体和网店，大概估算过你的成本收益——就当我又犯职业病好了。”

“相比于其他独立设计师，你可能不缺钱，但是，坦率来说，你是在用自己的流量补贴你的品牌。如果把请同等级别KOL的推广费算上，你的品牌是在亏损的。甚至，如果把essential系列除开，你真正的个人设计系列亏损更多。”

吴屿很直接，把自己的结论点出来。

向真坐更直了，他说的一点没错，其实从独立品牌角度，她不过是堪堪维持。

准确来讲，如果把她的工作分成三个部分，就是做网红打广告又快又赚钱（主要是护肤丶彩妆産品推广费还不错），做基础款essential系列算是平进平出，盈利刚能抵消公司房租丶人员工资，自己的设计系列，费心费力却仍在亏钱，其实是在为爱发电。

“对KOL向真来说，你当然可以不在乎这点成本。但对TinyTemp的主设计师而言，我建议你，认真做好成本控制。”吴屿给出了他的第一个理由。

向真觉得，他和何靖有点重叠了。

在创业第一个月的时候，何靖专门给她上了一天的课，就是要让她对公司建立正确金钱观。她努力改正了很多习惯，开始关注成本收益了。

只不过，有些时候，她的个人骄傲还是凌驾于职业角色之上。

向真点头：“对，你说的没错。但即使是TinyTemp的主设计师，她也会担心，这个人情，她欠了，不见得有後续订单，还不上。”

换了第三人称，似乎更容易坦率说出背後的想法。

吴屿又笑了：“那我给她的第二个私人建议是，做商人，有便宜不占是傻瓜。”

这句话太俗气了，真不像他说的，而且，她也不想做这种人，向真皱眉。

吴屿举个例子：“我们假设，这些刺绣款是上市公司，我买了它的看涨期权，我愿意买，是我的判断，涨跌的风险，也该我来承担。”

吴屿点明，他其实是预测这些款式会有追单。

这个例子，向真一下理解了，从股票角度，而不是人情角度想，她居然觉得很有道理。

吴屿看着她：“我相信我的判断，从商业角度。我建议，你也相信。”

他顿了一下，似在犹豫，但又很快下定决心：“而且，我还有个新的想法，想跟你简单聊一下。”

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