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做标书（第2页）

“他们两家怎麽报价我怎麽知道？”宋建军突然激动起来，“我连我们的价格怎麽报出来的都不知道，我给公司汇报过，这个项目是最低价中标，恒阳有过435万中标，这次的项目他们也跟得很紧，价格肯定会很低，可是公司最後给的价格是465万，比恒阳高出整整30万，我就感觉这个价格肯定不行，另外两家一定会出狠价，我跟公司申请了三次，可是公司不松口呀，我能怎麽办！结果，恒阳报价432万，华思报价448万，技术分相近，商务分没差，价格直接被秒了，我能怎麽办！”说到最後他几乎低吼起来。

项语从他的眼神里看到了憋屈丶愤怒和深深的无奈。

“你尽力了。”

干巴巴的一句话并没有起到安慰作用，销售工作本身所背负的业绩压力大，一个销售所有的价值体现在他的业绩，没有业绩，没有订单，说什麽“过程很重要”“你尽力了”，都是虚假的，不重要的。说什麽“尽人事，听天命”这只是战术放松心情而已，如果有销售真的信了，那无疑是最蠢的行为。销售就是要赢的结果，不管过程如何辛苦如何不能示人，只要拿到订单，你就是最牛逼的最受公司重视的，可以调动使用更多的资源去拿更多的订单。

宋建军无力的蹲下身不再说话。

这时，从走廊对面的办公区传来一阵欢呼声。

“恭喜我们的江浩江经理，拿下中船丽州微电子封装项目，金额3800万，基本上可以确定蝉联第二季度销冠，以及年度销冠在望。”

这是齐英在讲话，之後有人不停的祝贺江浩。

这可真是有人欢喜有人愁啊。

小小的吸烟室里，项语和宋建军各怀心事。

项语暗暗咋舌，3800万的大项目，今年全公司应该也只此一个。牛逼！年终奖会是什麽？去年公司送了一套200多平的江边别墅，前年是一辆X7，今年会是什麽，超跑吗？项语之前听技术部的同事说过，江浩是纯商务型的销售，非常能喝酒，据说没有江浩搞不定的客户，凡是跟江浩吃过一次饭的客户，都变成了他“兄弟”，江湖人称浩哥。江浩的客户，只认他，老板丶齐英或者其它人都不好使，关系做得非常死。技术部的同事去江浩的客户那儿不管是售前还是售後，托浩哥的福，不仅不会被为难，还被很客气的接待，工作开展十分顺利。

江浩在公司呢，也十分有底气，有一些他认为不重要的会议便不会参与，对财务丶行政等部门，总让人有种被指使被命令的感觉，大家虽小有微词，但没人敢去正面碰钉子。虽没明着和领导唱反调，但公司的有些决策他可以不执行，比如不到外地出差需要早8点30晚5点30到公司打卡，江浩从来没打过，财务在核算工资时也没有扣过钱，这无疑是老板给的特权，销冠的特权。

不管怎麽说，江浩确实有能力，在公司十几年，近十年来几乎年年是销冠，所以江浩即便不懂技术，但有公司的整个技术部为他和他的客户服务，他也没必要懂。

等等，在公司十几年，近十年来几乎年年销冠，也就是说江浩前面几年没做到销冠，是怎麽成长成这麽厉害的？

这一阵欢呼声传到宋建军耳朵里，顿时变得非常刺耳，这个对公司及大部分人来说的好消息，对他来说比一座千斤顶还要重上百倍，这世界何其不公啊。

他辛苦两年，风里来雨里去往返湖北几十趟，一次次的低头弯腰陪笑装孙子，一次次的打样出报告，酒谁没喝过，吐了继续喝，半夜胃疼得站不起来去买药，这些没什麽，都可以忍，结果却一无所获。

而对方不光是年度销冠，还是季度销冠。谈笑间订单到手，不光赚钱赚到手软，还被全公司当大爷供着。

这是为什麽呢？

做销售怎麽这麽难呢？

项语回过神的时候宋建军已经走了，他回到办公室，宋建军没在座位上。

“看见宋建军了吗？”

李笑说：“走了。”

“走了？”

“对呀，我看见他装上电脑走了。”

项语没继续追问，估计是在办公室待不住，回去休息休息缓缓心情再来。

刚才宋建军说的价格情况，他也有同感，创世杰是不拼价格的，如果是低价中标的项目，看起来确实是无解，做不了。但是现在低价中标的项目越来越多，那该怎麽办呢？销售该怎麽应对拿到项目呢？

项语沉思片刻，他擡头看江浩那儿围着的人终于散了，他赶紧草草在心里打了遍腹稿，快步走过去。

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