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没戏（第1页）

没戏

项语联系对方技术负责人李嘉志，约好时间明天上午拜访，他又整理好公司和设备的相关资料，准备给客户看。

李嘉志是技术部部长，带了两个技术赵辛丶汤朝阳一起见项语。

项语把名片和准备的资料一起递给三人。

把PPT打开，他一边展示一边把创世杰的基本情况介绍一遍，公司成立近二十年，主要业务包括SMT産线到芯片封装産线，芯片封装的主要设备如贴片机丶键合机等已上市十年，国内的军工企业几乎都有合作。

介绍完这些，又点开两个视频，是在客户车间录制的贴片机的工作视频。

“这一台是八年前供货的，是我们的第一代贴片机，到今年还在使用。”

汤朝阳问：“贴装精度是多少？”

项语回答说：“第一代贴片机是正负十微米，目前设备已经更新到第三代，可以做到正负五微米。”

汤朝阳：“贴装速度呢？”

项语：“第一代是800片小时，第三代可以达到1500片小时。”

汤朝阳点头。

赵辛说：“你这个1500片小时，是单纯的贴-放，对吧？”

项语：“没错，是单纯的贴-放，咱们的焊接方式是哪种？”

项语说的焊接是把芯片和装放芯片的管壳通过某种方式固定在一起。

赵辛：“点胶丶蘸胶丶共晶焊都有。”

项语：“点胶可以达到200片小时，共晶焊要看用什麽焊料，它有一个加热融化焊料，再冷却固定的时间。”

赵辛：“就是金锡焊料片”

项语：“那差不多120片小时。”

赵辛：“跟美瑞的性能差不多，不过我们担心国産设备的稳定性。”

项语：“是，有这个担心能理解。咱们通过三方面来解决，第一，各位可以先去兄弟单位调研，二十六所丶二十九所丶五十五所，这都是用了七八年的，设备的稳定性怎麽样，他们说比我说要有说服力。第二，因为我们是国内的厂家，而且是自主研发的设备，售後服务一直都很及时，一有什麽问题，咱们24小时内电话指导，解决不了的48小时人到现场。包括购买配件到货时间最多一周，进口设备肯定做不到这麽快。第三，我们每年定期回访丶培训，一直都是跟客户对接很紧密的。这个国外厂家也是做不到的。”

汤朝阳：“对，售後服务也是我们要考虑的因素。”

项语：“创世杰在这方面做得确实不错，对了，咱们有没有深腔産品？”

深腔就是芯片的管壳较深，大约15cm以上。

赵辛：“不算太深，18cm左右。”

项语：“那没问题，设备最深可以到30cm。这一点也是我们设备的优势，只有两家能达到，另外一家是美瑞。”

赵辛和汤朝阳轮流提问，项语应对如流，他看李嘉志一直没说话，知道李嘉志有想法。之前谁定的只要进口设备，不要国産设备的？李嘉志也是这个意思吗？现在突然要加国産设备进来参与，他又是什麽态度？

“李部长，赵工，汤工，感谢三位百忙之中抽时间安排这个技术交流。之前跟咱们沟通少，是我的问题，我应该多过来交流。经过刚才的交流，创世杰的贴片机，贴装精度可以做到正负五微米，贴装速度1500片小时，点胶可以达到200片小时，共晶焊120片小时，从技术性能上是能满足咱们的要求，是吧？”

汤朝阳微微点头。

“十年前，要说国産设备能跟进口设备在同一等级上比，那是不可能的。但是经过这十年的发展，国産设备是有一战之力的，希望通过这次咱们可以去验证一下。那咱们要不要安排打样，看看实际的效果？我相信一定能通过。”项语诚恳建议道。

汤朝阳丶赵辛不说话，转头看李嘉志。

李嘉志也不说话，拿起项语给的産品宣传册又翻看起来。

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