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人脉管理（第2页）

秦年听完沉默片刻，问道：“你领导负责商务，让你对接好技术。她让你继续跟进李嘉志，别的什麽都没说？”

“对。”

“那你就继续跟吧。”

项语苦恼，“主要是我不知道该怎麽继续？现在的情况是对方已经把关系做死了，我没有改变的办法。”

“跟你第一次拜访的时候，态度一样，不要有变化。”

“态度……怎麽说？”

秦年说：“一般来说，我们开始跟进一个项目，会初步收集到一些信息，根据这些信息做下一步的跟进策略。可以说这些信息决定了你的接下来的态度和方法，刚刚你在说李部长不可能支持你的时候，是非常失望的，甚至有些无助。这个态度会影响你後面继续跟他接触，人的气场丶信念丶态度很重要，跟你接触的人是会感受到并受影响的。你的这个态度，是不可能对客户産生积极正面的影响。相反，你想想第一次拜访客户，是什麽样的信念和气场？”

第一次拜访，项语对客户的内部情况可以说是一无所知，正所谓无知者无畏，他得知新出来一个项目，而且很快就要招标，心里激动无比，看来老天都要帮他。齐英亲自做商务工作，让他负责跟技术部对接，心想这还不是十拿九稳的项目。他做好能做的一切准备，雄赳赳气昂昂的走向客户，脑子里就一句话：您选创世杰的设备，绝对没错的。

可是第一次拜访下来，碰了钉子。找了同盟，恒阳的销售齐思齐，得到的信息更加让人失望。失望多了，就没气了，因为信念崩塌了。创世杰的设备技术再过硬，售後服务再到位，可架不住李嘉志根本不看这个。他想找李嘉志搞好关系，可人家压根不接他这茬儿。

这他大爷的，怎麽搞！

退意一生，前功尽弃。放弃是很容易的。

当然，项语还没想过放弃，他也不能放弃，他得拿下这个订单，将近500万的业绩，和小十万块的提成，他不放弃。

但他心里也是真纠结，来来回回的想，该怎麽办。

秦年又说：“像第一次拜访一样，是让你的心态正位，不要跑偏了。”

项语重重点头，“我明白了。心态，我会注意调整好心态……那关于李嘉志这个人，我该怎麽办？如果是你，你会怎麽办？”

“接下来是术的部分，不同性格的人能用的方法不一样。你应该发现了，咱们是相反性格的两种人，所以我的方法你用不了，你得去摸索属于你的方法。他需要什麽，你能给什麽，两边对得上才能成。”

还是要回归到“人”上。项语知道自已才刚刚开始在精通与人交往的门外窥探，离入门还远着呢。这是他的路，别人替不了。

他叹了一口气，急是没用的，只能走一步看一步。

项语不再纠结，他让秦年回答他先前问的三个问题。秦年说地址会发给他，但是其它两个问题等回国再告诉他。

“又卖什麽关子。”

“兄弟，我这是帮你，有意的制造一点小困难，时间拉长，不至于你问完觉得任务结束，就不继续对我上心，好好关心我了。”

项语失笑，“我是那种用人朝前，不用人朝後的人吗？”

秦年的回答掷地有声，“你是。”

项语一想，他好像是那种有事联系，没事不联系的人。关系亲近的人了解他，所以不去计较什麽，但客户肯定会觉得这人太功利，不可交。这是大忌，万万要不得。

这世上只怕也就秦年能对他直言不讳，项语心头一热，“兄弟，你帮了我太多，谢谢。”

这声谢谢搞得秦年一身鸡皮疙瘩，“得了，少恶心人吧。不过说真的，你开窍了，我替你高兴。”

趁热打铁，晚上宿舍四人线上聚了一下，各自聊聊近况，刘洋二孩还没出月子，他天天在家照顾大人小孩儿，全职奶爸忙得都瘦了好几斤。项语一边在网上搜索跟婴儿丶産妇相关的问题，一边问刘洋。比如孩子起好名字了吗，晚上醒几次，嫂子身体恢复得怎麽样等等。刘洋一边分享一边笑得眼角又多了几条皱纹。一聊就是大半个小时。

刘忆军在研究所上班，月初刚完成一个项目，现在还没开始新项目，每天按时上下班，晚上出去夜跑锻炼身体。项语问每天跑几公里，跑固定路线还是随机跑，一个人跑会不会觉得枯燥，需要配哪些装备等等。一聊又是大半个小时过去了。

秦年公司一季度业绩喜人，他带的团队都是配合多年的老人，能力丶默契没的说，不怎麽需要他操心。自初月婚期定下来，他现在主要精力就是准备婚礼，各种选教堂丶选婚纱丶定饭店选菜品等等，忙且开心。项语又问需不需要中国的糖丶白酒作伴手礼，他可以帮忙。秦年说不错的主意，他和爱人商量一下再决定。

项语聊了自已正在跟的一些项目，刘忆军惊讶于他突然间的变化，颇有些滔滔不绝丶侃侃而谈的架势，连一心扑在老婆孩子身上的刘洋都注意到了，秦年大笑不语。项语坦言说自已正在努力突破过去的自已，有什麽变化都不奇怪。

双刘分别给予了充分的肯定。

人到中年，还能有这份劲头，实在不易。

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