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六度分离理论（第3页）

项语点头，“有其它考虑，怎麽讲？”

俞茂学：“也许会和其它设备放在一个包里采购。”

项语：“如果放一个包采购，其它设备是我们也生産的设备吗？”

俞茂学：“这个不确定呢，到时候采购部会联系你们。”

项语点头，转向下一个话题，“俞工你最後写到调研报告里的是哪几家来着？”

“市面上技术过关的那几家都写了，我们是调研过的都会写进去。”

“招标的时候也都能来参与吗？”

“对。”

“美瑞丶恒阳丶华思丶de丶创世杰”项语把品牌一家一家说出来，向俞茂学确认，这几家都在。

项语又问：“咱们评标是什麽规则？”

“最低价中标。”

“价格的话，创世杰还真不是走最低价路线的。”

感觉差不多了，项语最後问能不能帮忙引见一下领导，他去报个道。

俞茂学：“下次吧，最近不方便进去。”

可以明确感觉到俞茂学说话说一半，不愿说太多，更不愿帮忙引见领导，他的上级领导是工艺主任。防备心很重，项语并不在意，一周後他可以以送眼罩的理由再次约见。不管见不见，态度如何，拿人手短，这是一定的，一步一步来。

十一点钟，何东的同学江建木出来跟项语见面。

刚毕业的人，也因为何东的关系，明显单纯丶热情许多。项语同样先送出小礼物，很快两人在角落里小声交谈起来。

项语先从俞茂学问起，他在工艺部比较受领导重视，上个月出差是去做供应商实地调研，至于具体是哪里就不清楚了。工艺主任是杨林，四十岁左右，爱钓鱼。工艺部长是赵飞鸿，很强势，有点说一不二的架势，经常跟生産部长吵起来。工艺部归生産副总管，也姓赵，赵东强。

项语又问点胶机项目情况，这一问，大吃一惊。

江建木是跟生産的工艺技术，这个项目他不参与，特意打听了一下。据说公司会新接一个生産订单，量很大，上个月提出新的规划，点胶机和贴片机组合，贴片机只贴片，用点胶机点胶，这样能提高生産效率，满足新的生産需求。而且，不是一套贴片机加点胶机，是三套。他们现在的车间放不下新规划的産线，到时候会整体搬迁，新车间就在老车间的旁边，下个月装修完成。

贴片机也有点胶的功能，先点胶，後贴片，是一体多功能机。这样操作，设备的效率自然就降低了，所以把点胶和贴片分开，分别用两台设备完成。在项语所知的军工领域，还没有单位这样组合使用过。以前的项目如果有産能要求，顶多是增加贴片机。可是贴片机比点胶机贵将近四倍，所以这个项目的预算有限。

一套设备，按550万预算，三套，1650万。

项语难掩心中的激荡，瞬间瞪大眼睛。

这个俞茂学，什麽“跟其它设备”一起打包招标！这个设备明明是主设备。他做调研，不会不知道创世杰有贴片机，而且技术上很有优势。

项语马上问道：“这个项目预算大概多少？”

“一千多万吧，具体的不清楚。”

“有没有什麽厂家去你们车间交流，或者试机？”

“就是那个……”江建木扶着脑门儿想，“……美瑞是吧？是叫美瑞吧？”

“对，是叫美瑞，都谁去交流的？”

“有个女的，还有个姓刘的技术，挺专业的。”

项语确定，就是美瑞的代理商凯特瑞林的夏云燕，姓刘的技术，他在客户处见过一次，将近五十岁，听说是从美瑞本部工作十多年回国的，确实专业。

这个夏云燕确实厉害，二十五所的项目占尽先机，这次又是，贴片机加点胶机的方案，说不定就是夏云燕提给客户的。他还没能进客户的门，说不好竞争对手已经把客户从上到下都搞定了。

他还有时间翻盘吗？

上次有齐英做商务保驾护航，有秦年在国外恰好帮他搞定客户儿子的问题。这次呢？他一个新手村的，碰上老魔王，还没开战，心态上先跪了。

靠！这叫什麽事！

还有他折腾丶翻盘的机会吗？

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