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新项目2（第2页）

项语便说：“你考虑得挺全面，反正咱们常联系，到时候有什麽合适的机会，我帮你多看着点儿。”

江建木道谢。

项语跟江建木要几个主管领导的电话，江建木从通讯录里现找出来发给项语，约了周末一块儿打球後道别。

马上到午休时间，项语快速组织好说辞，挨个打电话约下午拜访。工艺主任杨林说下午有会，不确定什麽时候结束，工艺部长赵飞鸿同理由，生産副总赵东强听到他是创世杰的销售，即说有事找工艺部就行。

项语说开会没关系，多晚他都等。

这一等，等到五点半。

项语递上名片和准备好的公司资料，坐回会议桌的对面。他着装得体，精神饱满，一扫白天的愁眉不展，相反，他目光炯炯，说话中气十足，掷地有声，一副成竹在胸的样子。

“赵部长丶杨主任，非常感谢两位抽出宝贵时间。我是创世杰的项语，公司专注于微电子封装丶测试整线解决方案，到今年已经是第九年，也是国産技术进步发展丶稳定可靠丶甚至是赶超国外技术的九年。我们参与了航空丶航天丶电科丶兵器等军工领域的集团很多项目。今天过来呢，主要想了解一下咱们这边点胶机项目的情况，我了解到项目是有一些变化，看看我们过往的经验是否能提供一些有价值的参考。”

工艺部长赵飞鸿一手翻着项语递过去的宣传册，大致看了一遍，便放下，拧开保温杯喝了两口茶。工艺主任杨林同样不语，低头翻看宣传册。

会议室里只有“沙沙”的纸张摩擦声。

赵飞鸿喝完水，拧上杯盖，“你们的点胶机在哪些单位用过？能不能去调研？”

中科丶航天丶航空丶兵器丶核工丶电子等在内的十大军工集团及下属企业，项语如数家珍。

项语说了五六个具体的使用单位，几个集团都有，“使用时间最长的有七年，现在还在正常运行。”

赵飞鸿又问：“贴片机呢？”

项语把西南地区的使用单位里，使用贴片丶点胶功能的项目说了几个，末了又说：“中科二十五所这个月马上要验收一台新设备，到时候您有时间可以过去看看。”

赵飞鸿一挥手，说：“他们那些科研所産量太少，几片几片的生産，几十片都是大産量。”

项语抓住机会问道：“咱们这次对産能有什麽要求？”

赵飞鸿：“贴片要满足每分钟30片。”

每分钟30片，每两秒贴一片，每小时1800片。

项语：“对贴装精度有要求吗？”

赵飞鸿：“精度在正负十微米就够。”

项语把産品资料翻到某一页，重新递给赵飞鸿和杨林，“HS这个型号是我们的高速机，每小时1800片，精度有所下降——正负十微米，刚好可以满足咱们这个项目的需求。这款贴片机一共有三个型号，高精度是我们的一个独家优势，可以做到正负一点五微米的超高精度，还有就是正负五微米和十微米。”

赵飞鸿擡眼看了项语一眼：“真的能做到一点五微米？”

项语：“您二位应该清楚，实际的贴装精度会受到很多影响，比如芯片丶管壳丶所使用的焊料等等，这个值呢，是我们的设备在实验室里的论证结果，实际情况，可能不会达到这麽高。但是五微米丶十微米都是绝对可以验证的。”

赵飞鸿哼笑一声，杨林在旁边附和一声，倒也没在这个问题上继续掰扯。大概是看在项语坦诚的份上。

他说：“现在是这样，我们要在贴片机前加一台点胶机，以提升産能，三套，整体预算不高，一共1000万人民币，你看能做的话，在下周三之前出个方案过来。”

项语在笔记本上快速记下要点，点头说：“好的，赵部长，我还有几个问题确认一下，第一，贴片机只需要配贴片功能吗？点胶丶蘸胶丶倒装丶共晶，需要吗？”

赵飞鸿摇头，“不需要。”

项语：“咱们的産能怎麽一下子扩这麽大呢？每小时1800片，每八小时贴装14400片？据我了解，咱们现在每个月才几百只芯片的産量。”

赵飞鸿：“我们领导新接了一个民品代工的项目，这个量是有的。”

项语在笔记本上划勾，他继续说道：“贴装精度定在十微米，这个参数我不清楚咱们是怎麽考虑的，我说说我的看法，现在是没问题，考虑未来三到五年的发展，可能会不满足要求，单台设备300万左右，更新换代会很麻烦。我建议咱们可以直接一步到位，选五微米，多了我不敢说，未来五年，应该是淘汰不掉的。”

项语提的这一点，对其它人来说可能不太在意，但工艺部长干的就是对生産工艺的整体规划丶选择相应的生産设备，从而把控生産效率和质量，职责所在。工艺主任作为他的下属，直接干活的人，同样职责所在。

果然，赵飞鸿坐直了，“我们也是考虑到未来的需求，所以才定的十微米，实际上目前只要控制在正负二十微米内就完全满足要求。”

项语连连点头，“赵部长，您确实是非常有前瞻性的，考虑得非常周到。”言外之意是您可以考虑到十微米，也可以考虑选五微米。

赵飞鸿或许有些心动，他说：“你方案先把两个精度都做进来。”说完转头看杨林。

杨林第一次接话，不同于赵飞鸿的强大气场，他平静而内敛，“要考虑招标文件评审能不能过，没几家能达到五微米这个条件，如果指向性太明确，不好通过。”

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