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肖姚（第1页）

肖姚

项语走到大门外的停车区，拿出笔记本快速记录起来，项目信息需要梳理，关于他从打电话到进门见到人所看到的丶听到的丶思考的一切，以免睡一觉起来忘记一些重要细节。这个习惯保持有两三个月，很是受益。

半小时後，仔细从头到尾复盘两遍，做到囊括无遗。项语一转身，馀光捕捉到一个熟悉的身影——肖姚，在马路边站着，低头刷着手机。

他三步并作两步绕到背後，食指中指并拢在对方肩胛骨上轻叩两下，问道：“巧啊，你怎麽在这儿？”

“卧槽项哥？你来拜访客户？我等人呢。”肖姚也很惊讶，“我等人...等等，你来拜访客户？”他忽然露出促狭的笑，“该不会找采购部吧？”

"你情报工作可以啊。"项语随口敷衍，下一秒，他突然反应过来，"嗯？你女朋友在这儿上班？采购部？"最後一个词音调陡然拔高，引来路人张望。

“对呀。”肖姚得意的笑起来。

“好吧，方便我跟你一起等她下班吗？”项语决定再加一会儿班。

在项语进行今天的第二场等待的空隙，他跟肖姚大致解释了一下，他在跟进一个项目，需要了解一下甲方的情况。

肖姚很乐意帮忙，说他女朋友在这边上班一年，也许知道的不多，但是只要有机会，可以帮忙去了解一下。

两人在马路牙子站一会儿，蹲一会儿。各自递去支烟，抽一会儿。

“最近跑得怎麽样？”项语眯着眼问。

肖姚培训完开始接手客户，他扶额长叹口气，“不怎麽样，客户都非常高冷，打十个电话能约见一个就不错了，见了面爱搭不理，聊啥都不咋接话，问啥都一问三不知，我寻思我也不欠他们钱呀。咱们这行的客户都这样吗？”

项语笑起来，想当初啊，他刚转销售的时候跟肖姚想的一模一样。好在他做了几年技术，跟客户打过几年交道，知道他们并不是高冷。只是态度是随着身份丶职能的转变而转变的。

以前他做技术，过去现场就是为客户解决问题的，设备出故障，客户恨不能他有瞬移功能，立马就冲到现场去处理问题。和直接打交道的一线生産技术人员，双方是一致面对和解决问题的盟友关系。对待盟友态度当然不会差。

而销售，是推销丶传销丶骗子的关联词，大部分人对销售持有防备丶疏远的警戒心，生怕一个不小心被忽悠着上当受骗。再者说，花钱的人看重自己的主观性丶决策性丶自我性，如果发现自己是被销售主导着做出决策，那是绝对不可能接受的，不论是买两斤大白菜还是买几百万的设备。双方变成坐在谈判桌的两侧，销售要艰难的建立最基础的信任，去找到共同点，求同存异。

在完成销售的过程中，要面对的对象很多，从一线使用者到中间执行层，再到最终拍板的最高领导，各有各的诉求和心思，复杂而多变。销售就是要抽丝剥茧，提纲挈领。

总是回忆当年的人，一定已到中年。不知不觉间，已经是中年人。项语颇有几分感慨，走到中年，才留下这麽些亲身经验。

项语掐灭烟头，附近没有垃圾桶，随手扔在树根处，“正常，你要知道销售岗的流动性有多大就不觉得奇怪了，总得给客户们看看，你明年丶後年甚至大後年还在这家公司干，不然他们光是存手机号丶加微信就得浪费许多时间。”

肖姚一拍脑门儿，“对对对，有个客户一见面就说‘你们怎麽老换人，刚认识还没记住名字，没几天又来了个说接替上一个的工作’，他还问我‘销售这麽不好干吗’，我晕啊，我当时在心里回他：难道不是就是因为你不搭理我，才不好干的吗？”

“这还是个死循环了。”项语忍俊不禁。

“对呀，只要客户都献出一点爱，世上再没有难做的销售。”他说得一本正经。

项语笑得差点飚出眼泪来，他太久没见过这样的活宝，年轻真他妈好，至少认为世界得围着自己转这一点，光是想想就很爽。

太阳下班了，一盏盏路灯亮起来，夜悄悄降临，蒸腾的暑热没有丝毫缓解。

项语笑了一场全身都放松下来，後知後觉的感到又累又饿又渴，嘴唇都起了干皮，他突然想快点回家，毫无预兆的。

肖姚说他女朋友下班了，现在正往出走呢，他走去门口等着。

没一会儿，出来一个瘦气高挑白净的女孩儿，两人拥抱在一起转了几圈。

项语往远走了走，在人家公司门口说话不太方便。

肖姚牵着女孩儿的手到项语面前，互相介绍後，直奔主题。

“媳妇儿，项哥想跟你了解点儿你们单位的情况。”

女孩儿叫许诗洋，带着探究的目光问道：“项哥想了解具体哪方面？”

项语便详陈因果，“是这样，我们公司是做微电子封装生産设备的，你应该听肖姚说过了吧，现在你们生産部有个项目，我在跟进，我下午刚跟赵飞鸿部长，杨林主任交流完，出来就遇到肖姚在等你，我想跟你请教一下，咱们这边的采购招标流程，评标方法是怎麽样的？”

许诗洋看肖姚，两人没提前沟通情况，肖姚立马说：“项哥对我帮助挺多，就是我说我不懂技术，都是项哥教的。你要是不违反规定就说一下。”

项语跟着补充道：“我知道你们有保密要求，今天咱们就是哪说哪了，绝对不会有第四个人知道。”

许诗洋点点头，三人上了许诗洋的车，“也没啥，就是我负责的是一些外围采购，就是像办公用品丶各类电器丶餐食啊等等这些。生産那部分的我没接触过，都是老采购们在负责。不过我之前听到过一些，我旁边坐了一个老采购，今年开始，他们都是用最低价中标的评标办法，价格分占40%，商务和技术各30%，大概是这样。”

项语：“明白了，我听说这个项目是走技改资金。走技改的项目，技改通常起到什麽作用？决策权在技改还是在生産呢？这个你清楚吗？”

许诗洋想了想，“技改这个我不清楚，没打过交道。不过，之前有一次项目评审会吧，技改部的赵部长和工艺部的赵部长吵起来了，项哥你见过工艺的赵部长，脾气很火爆吧，技改的赵部长也是个火爆脾气，具体什麽事我不清楚，反正就是吵得很凶，大家都传开了。”

项语在心里盘算一番，两个部门的老大，在项目评审会上吵，大概率是因为项目，有分歧，都想把着话语权不放。

他失笑道：“咱们单位姓赵的挺多啊，两个赵部长，还有个管生産的赵副总，他俩吵，赵总得拉架吧。”

许诗洋摇头，“工艺部的赵部长，跟赵总也吵过，虽然没有公开吵，但是很多人都知道，两个人不对付。”

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