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秦年（第2页）

项语：“台积电在广州的新项目，我们做进去了，这可以充分说明国内品牌在高端项目，具有竞争力。”

秦年笑了一声，“单个项目并不能说明什麽，你要知道，泛森的市场份额多年保持50%，全球的半壁江山。”他挑了挑眉，不再说下去。

项语心里有些郁闷，芯片制造设备长期被国外几大厂家垄断，国内厂家数年努力才把市场份额从个位数提到十位数，确实如秦年所说，中低端芯片生産才会选择国産设备，一是可以满足生産要求，二是价格低。在高端芯片的生産上，大部分环节的国産设备的技术依旧有待突破和提升。好在星微电子的刻蚀和薄膜沉积技术都已经属于行业尖端技术，只是需要争取更多客户的信任和使用。

他心想那咱们项目上见吧，看看最终谁能拿下项目。

项语不禁有些感慨，六年前，秦年远程指导他做销售，可以说是他做销售的啓蒙老师之一。

六年後，两人站在同一行业的不同立场，成为竞争对手。

之前的针锋相对转瞬消散，他端起酒杯笑起来，“恭喜你回国，大中华区总裁，秦总。”

“谢谢。也恭喜你，项总，我没说错吧？你就是很厉害。”

秦年与他碰杯，两人相视一笑，一饮而尽。毛晓毅听不太懂他们的争执和过去，只乖乖在一旁吃。服务员上了最後一道主菜，歌乐山辣子鸡，秦年喜欢吃辣但是很菜，吃得满脸通红，不停喝水。

晚上吃火锅，第二天丶第三天又是火锅，重庆的火锅多到吃一年也吃不完，而且各有特色。他竟然神奇般的快速适应了重庆的微辣。

秦年终于忍不住问起两人是怎麽走到一起的，据他了解他兄弟是个纯直男来的。

项语也不知道从哪说起，只说一切都是缘分吧。

“要去国外登记结婚吗？”

项语想了一下看着毛晓毅说：“也可以。”显然他俩没考虑过这事，只是觉得现在这样就很好。

毛晓毅说：“没想过，我没出过国，也可以。”

初五，秦年回上海，办公室也设在上海，只等假期结束走马上任，大展鸿图。

中盛的项目进入编写招标文件阶段，项语紧紧盯着项目，各大设备厂的一丝一毫动静，他都了如指掌，因为吴宏逸是技术组成员之一。秦年带队到中盛交流过三次，不过他因公而来，和项语又是竞争对手，所以每次来都没告诉他。

不得不说秦年的能力非常强，第一次交流，让技术组有一多半人都非常心动，想选进口设备，第二次交流，打动了中层领导，第三次直接与付育盛对话，要不是项目已经定了基调——主选国産设备，国産技术不行再考虑进口设备，估计就要入围了。

当然，定了基调是内部消息，绝对不会放给设备厂家知道。

秦年以为有戏，于是继续发力。

由于中盛是军工企业，泛森就算拿到订单也不能直接供货，因此需要走代理商。有一家叫华芯的新公司主动找到秦年，要代理权。他要看看华芯的实力如何，于是要求把甲方老大约出来。结果还真把付育盛约出来打高尔夫，看来华芯和甲方有一定的关系，刚好弥补他们的不足，可以做代理，在双方的共同努力下，应该可以拿下项目。

之後，付育盛的态度变得软化丶暧昧。直到临近招标也没有明确表态，只说可以参与进来，他们会公平丶公开的评审项目。

六月底，中标通知书公布星微电子中标刻蚀机丶薄膜沉积设备丶溅射机等设备，中标金额四亿六千万。

秦年气得当场砸了平板电脑。不光这个项目，上半年短短四个月，丢了三个项目，一共就三个项目，竟然全丢。他想不通客户怎麽了，市场怎麽了，这让他变得很被动。

肖姚也没能给他一个靠谱的答案，在电话那头唉声叹气，说实在是没想到，客户最终做出这样的决定。

先不论其它项目怎麽回事，在中盛这个项目上，项语是占了先机的。他从四年前项目立项之前跟起，搞定客户上上下下。

肖姚在项语的授意下主动去找秦年，争取到这个项目的代理权。因为肖姚帮忙约到付育盛打高尔夫，从而使秦年相信肖姚与甲方的关系匪浅，刚好弥补他们的不足，可以做代理。

他不知道的是，付育盛愿意出来，也是项语的主意，为了做戏稳住泛森，让他以为项目有戏，而不再找其它人搅和，减少不可控因素。

他更不知道的是，这个项目的大部分设备都是通过华芯代理，供货给中盛，华芯的背後大股东是项语。

如果秦年是旁观者，他知道了这个成功案例一定会拍手称好。可惜他是局中人，项语一个字也不会跟他说。

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