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第71章（第1页）

林珏冷笑：“毛病！”

姜玉阳不动声色拽了一把他的袖摆，他才算是消停了。

姜玉阳这才说起自已的来意：“李家对胭脂水粉这些东西并不熟悉，之前林州城也都是林公子……阿珏在做，这次他行了方便，带我来姑苏见您，我也不能占他便宜。”

林珏听得姜玉阳这么说，有些惊讶，带姜玉阳来打通姑苏线，是当时自已提出的报酬，他当时就已经当做将林州的胭脂水粉市场换给了姜玉阳了，却没想到她压根没想要。

林珏以为姜玉阳有些不好意思，抿唇劝慰道：“无碍，胭脂水粉这个市场很大，便是分你一部分，对我来说也没有太多亏损。”

姜玉阳却道：“你肯带我来见萧大少，已经是帮忙了，我也不能太过贪心。”

顿了一下，她又跟萧盛继续道：“我听说萧大少有自已的研究队伍，正在考虑做出一些新产品。”

“虽然我不知道萧大少您现在的队伍研究到了哪一步，但只要出了新产品，总该是要投入市场试试反响的。我这次过来与您合作，是想问问您要不要将林州城当成第一投入市场？”

萧盛歪了歪头，示意姜玉阳继续说，姜玉阳于是又道：“我听说了之前您的一些经历，您的目标市场，似乎是京都？”

第63章与萧盛谈生意

萧盛终于正视了姜玉阳，之前他只当姜玉阳是个普通商人，没想到他竟然事先对自已多有研究。

姜玉阳见萧盛不做声，于是又道：“比起姑苏，林州城距离京都更近，风俗习惯更为相似，作为投入市场来说风险更小。”

萧盛这才笑着道：“没想到在这里还能遇到一个有营销头脑的人，我开始有点欣赏你了。”

话刚说完，就感受到了来自林珏那边的凉飕飕的视线。

姜玉阳怔愣了一下，这人跟夏萱萱真的很像，类似的话夏萱萱也说过。

“萧大少谬赞了，既然想跟您谈合作，自然要表现出一些诚意来。”姜玉阳抿了抿唇，继续道：“而且，除了上面我说的这些林州本身具有的优势外，对于您的研究，我个人应该也可以提一些建议。”

“哦？”这下不光是萧盛，就连林珏都有些好奇了，“你说说看。”

“您之前应该也试图研究过一些新产品，但销量似乎并不好。”姜玉阳说的是萧盛去年新生产的一批口脂，那批口脂味道香浓，且颜色新奇，不是往常的大红色，是有些桃红色。

萧盛本以为这批口脂会大卖，谁知道却反响一般，差点血本无归。

萧盛虽然一直做这些生意，但他是男子，他手下的研究团队里也大多都是男子，所看事物的角度自然偏男性化，而姜玉阳作为一个女子，更是在后宅中生活了三年，对此有自已的看法。

“其实你去年那批产品，颜色质地都很好，我认为反响不好的主要原因，在于你的投入时间不对。”

“四年前，先皇驾崩，去年，正好满了守孝的三年期，朝廷更是大肆组织了一次选秀。”当时那场选秀声势浩大，就连后宅中的姜玉阳也都有所听说。

“这个时候的娘娘或是秀女，都是费尽心思让自已看上去更加突出一些，自然会注重细节。口脂红一分，被看到的几率就会更大，所以桃红色的口脂，不受她们青睐。”

萧盛似乎稍微懂了一些，但又皱眉：“但是我当时的那批口脂受众并非是高端群体……就是宫里的那些娘娘，我当时所面向的是京都的一些大家小姐夫人们。”

萧盛还有些疑惑，但是林珏似乎已经听出了姜玉阳的意思，他替姜玉阳解释道：“你不了解京都，那些大家的小姐夫人们，特别是能面见贵人们的，会更想争相模仿。”

萧盛恍然大悟。

他皱眉道：“所以如果我想打开京都市场，是要从后宫开始做文章？但这也有些难吧，后宫的东西，大多都是通过内务府选拔，要想送到后宫去，起码也得先当个皇商啥的。”

说到这里，萧盛盯上了林珏，还没有说话，林珏似乎是知道了他想说什么，淡淡道：“闭嘴。”

萧盛：“……”

好气哦但又不敢揍他！

姜玉阳笑了：“是这样没错，从上往下是一种带动风气的方式，同时从下往上也是一种带动方式。”

姜玉阳抿了一口茶，才又道：“后宫不比其他地方，那些娘娘们虽然高高在上，但却没有太多自由，她们所看所知就是那头顶一片地方，所以很多东西未必有下面的人所知更深。”

“因此，许多去宫里面见贵人的家眷们，若是有什么好看的新样式，也会想献给她们。等到娘娘用了之后，自然又会有更多的人争相模仿。”

“当然，女人多的地方是非也多，有人模仿就难免会大家相似，因此如何脱颖而出也是一个难题，这就是下一步要考虑的了。”

其实不论是后宅还是后宫，女人都十分可怜，不过是从一个小一点的牢笼变成一个大一点的牢笼，在这个牢笼里自缚着、内耗着。

“好。”萧盛虽然性格有些荒诞，但说到做生意还是比较专业的，他听懂了姜玉阳的建议并决定采纳，爽快道：“那就这么说定了，我答应与你们李家合作。”

姜玉阳没想到事情这么顺利，却又赶忙道：“萧大少，这个生意我不想以李家的名义跟您做，我想以个人的名义跟您做。”

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