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第18章 第十八章（第1页）

第18章第十八章

羡予第二天又把高相宜约了出来。她这三个月实在闷死了，恨不得天天往外面跑。

她俩在後间商量着，明後两日做些传单派发，主要面向衣着不那麽华丽的读书人，这些大概率是从外地来赶考的。她们不用吸引全城人的目光，文心斋也承受不起太大的客流量，借此机会留住一些稳定客户就行。

具体的活动倒是十分简单，从後日开始，全场三本八折丶五本六折。

要知道，书籍是十分昂贵的，所以读书科举这份上升渠道才会被垄断在氏族手里。而寒门学子可能全家只供出来这一个，还要和同窗分同一本书看，或者自己手抄。

再华丽的活动不如实实在在少点钱。

高相宜支着下巴面露忧愁，“这能行吗？咱这整条柳叶街都没什麽客人。”

羡予手打着算盘，算盘珠子碰出清脆的哗啦声。

“所以要让他们知道啊。找几个小孩儿，专门去平价一点的客栈发传单，这时候新入住的客人大多是来赶考的。凭传单到咱们文心斋，还能领一册白麻纸，这样城里的读书人也有些会来。”

高相宜账算得快，惊问：“咱们哪来那麽多白麻纸？这都快倒贴钱了。”

羡予冲她眨眨眼，“本来是要印你的《玉门》第二册的，这不是一直没有定稿。放在库房都要放坏了，不如拿出来先做个礼。”

高相宜右手握拳往左手掌心一锤，恍然大悟道：“哦！我忘了这茬了。这几个月都没写过第三册，实在惭愧。”她贴着羡予，讨好似的替她捏捏肩。

正商量着，外间书铺有人出声，竟是有客人来了。

“请问掌柜，可有《尚书》售卖？”来人是一名年轻男子，一身粗布长衫，未着一件饰物，头发也已布条束起，倒是十分儒雅。

见掌柜去招呼客人，高相宜兴冲冲打开一条门缝往外看，激动地说：“两天了，这还是两天内第一个进店的客人！”

掌柜替男子在书架上找到了他要的《尚书》，高相宜借着书架遮掩溜了出去，当男子准备问价时插嘴道：“公子你买早了，这家店明日要打折呢。”她谨记职责，现在就开始推广活动了。

男子回头，见身後书架间，不知何时出现了一位俏丽小姐，正笑意盈盈对他解释：“我听掌柜说，来容都赶考的学子多，所以後日开始就要做折扣呢，全场三本八折哦。”

掌柜瞄一眼二东家的眼神，当即肯定了这个自己刚刚才知晓的活动：“是啊公子，你买今天买一本都亏了，不着急的话不如两日後再来三本打包带走。”

男子露出欣喜神色，朝高相宜拱手：“多谢小姐提醒！”他又转头问掌柜：“不知这一本尚书是何价格？”

掌柜报价，没想到男子听完更是高兴，“掌柜你家太实惠了，我从华芳街来，那边要贵二成啊。”

掌柜不愧是专业当掌柜的，当即暗中谴责华芳街的书铺，“咱们家卖书，华芳街那几家卖的是地段。公子可以看看我们的书，同样的价格我们用更好的墨和纸，咱家的纸都比别家厚实呢！”

男子赞叹：“掌柜真是懂得物美价廉的道理啊。”

掌柜不愧是专业当掌柜的，当着二东家的面称赞道：“是咱们东家心好，她们说学子读书本就辛苦，买书省下来的钱还能让他们买一些灯油。用好的墨就刊印得清晰，读起来不费眼睛；用好的纸就能经得住反复翻看，也不怕轻易损毁了。”

“如此真是太好了！东家有这般善心以後定会得好报的。”男子自报家门：“我也是来容都赶考的学子，和乡里好几位同窗都有书籍要添置，我後日必定带他们来捧场！”

待那男子离去，羡予才从後间出来。她瞧着高相宜扬起骄傲的小脸，轻轻拿帕子拍了拍她，调笑道：“快去看看传单怎麽设计吧，否则後天来客了都开不了张！”

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文心斋新聘了两个夥计，手脚麻利得很，两天就做好了促销活动的前期准备。

他们印了一沓盖了特殊印章的传单，交给了柳叶街的小童去派发。这些小童从小就是走街串巷长大的，对容都各处都很熟悉。

高相宜这两日都早早来书铺守着了，她张罗一切，还嘱咐羡予多睡会儿，养足精神更重要。羡予欣然占了这个便宜，她根本起不来。

活动开始的那天，羡予午後才乘马车到了文心斋。往门口一看，差点都不敢认。

这个门口排了一溜长队的店铺，是我们文心斋？

羡予让白叔绕道後门进店，甫一进门，便见里面忙的热火朝天。

掌柜并三个夥计接客找书结账，高相宜在後间哗啦啦翻动账本查看库房存货，连她的侍女都在帮着给结完账的客人发赠品白麻纸。

倒是有个她意料之外的人。

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