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推销第一步（第2页）

司南县城里的马路干净，很宽，完全不像村里的土路，马路平坦，干净，小车开过去都没有土。大街上随处可见的高楼，小红楼，让安葵花忍不住打量。路上的行人穿着漂亮的衣服，跟电视里的一样。

“那个风衣还挺好看！”

“嗯嗯，帽子也好看！”

小兰和安葵花俩人也卖过衣服，一眼就能看出，县城里的人，真时尚！

“姐，咱好好干，挣了钱，过年也带萌萌去县城逛一逛，买新衣服！”小兰这话还真说到安葵花的心里！她自己一辈子在村里无所谓，可她的女儿，她是真心希望，孩子能去看看外面的世界。

安葵花终于找到了一点现实感，“嗯嗯！其实，我觉得城里人跟咱也没太大区别，不都是要挣钱，要吃饭嘛！”

“就是！姐，你现在不慌了吧。咱先去面馆！”

小兰擡起手腕看了下电子表，九点多一点。“现在估计正好不忙。”

面馆老板娘此刻还真有点清闲，她算好了早饭时的入账，又拿出些辣椒油放桌面上。忙完这些，自己的饭也好了。

老板娘慢悠悠的吃着早饭，一碗大米粥，一个菜包，搭配一碟咸菜丝。她放了点芝麻和辣椒油到咸菜里，开胃下饭，日子真心惬意。

“姐，吃饭呢！”

老板娘擡头，就看到了金小兰，还有跟在她身边的安葵花。

“小兰妹子？”

她向外看了看，“咦，你丈夫呢？咋没来？”说完她然後连忙让小兰和安葵花坐下。“我这忙着吃饭呢！”

小兰笑嘻嘻介绍，“姐，你继续吃。我丈夫去北京打工了，这是我葵花姐！”

她简单介绍了下老板娘和安葵花，“咸菜丝就是她做的！”

老板娘这才仔细打量安葵花，看起来比她年龄大，个子高，长得也很清秀。

“我也叫你姐吧！葵花姐，你腌的的咸菜太好吃了，是我最喜欢的下饭菜！你看，我自己有撒了点芝麻，放了点辣椒油，只吃咸菜，我都能吃俩馒头！”

一番交流後，安葵花肉眼可见的放松了，话也多了起来。没想到，小兰说的竟然是真的。她腌的咸菜，真有人很喜欢吃，甚至愿意花钱买。

等老板娘吃早饭，小兰直接说明来意，“姐，我记得你说过。很多人想从店里买辣椒油。最近，我们和村里，合夥办了个厂，就生産辣椒油，辣椒酱，还有咸菜等。样品我也带了，你感兴趣不？”

真正开口，小兰也有点激动，这词她练习了好多遍，可说出来，感觉还是前言不搭後语，甚至她自己都脸红了。

面馆老板娘倒是听懂了。她还真有卖辣椒油和辣椒酱的想法，只是吧，自己做的味道不够惊艳，同时她也没那麽多时间去做。

原本啊，她就是随遇而安的性格，守着一个小店，安安稳稳的过日子就很好。

可突然间，小兰妹子办厂了？这个消息她着实吃惊！

“小兰妹子，你已经办起来了？太速度了吧。”她的面馆都开两年了，桌子都没添一张。

她还记得，小兰第一次来面馆，是买了豆腐机。到现在也不过半年多的时间。

“你能跟我说说，你们厂生産啥？”

小兰有点羞涩，但也带着一丝丝自豪，“姐，都是因为你的鼓励和认可，我才有了办厂的想法。我最开始卖豆腐，中间发生了一些事，我就想着，和你一样，在家里干。然後我就做豆皮豆干，豆干就是咱们常说的人造肉，电视和书上说叫素鸡翅。”

她说着，安葵花就拿出一小袋子，里面是他们的産品。

老板娘就是做吃食的，只看了眼就知道，小兰带来的豆干不错，卖相挺好。

“还有腐竹。这样我就不用早起磨豆腐，卖豆腐。走街串巷真的太辛苦了，有一次下冰雹，直接把我给淋地里了，当时吓坏我了。”

老板娘太清楚小商贩的不易，不然人们为啥都想开个店啊。没有店，刮风下雨咋办，冬天冷，夏天热，出门就受罪。要是遇上个事，说不定还赔钱。

“辣椒油辣椒酱我也做了一批，葵花姐腌的咸菜，第一批也都能吃了。”

小兰有点期盼的看着老板娘，“姐，你尝尝辣椒油和辣椒酱嘛？都是我做的，味道肯定和上次一样！”辣椒油红亮诱人，辛香醇厚霸道的香味，瞬间激起了老板娘的食欲！

老板娘本来就是个聪明人，只是她有那麽一点点安于现状。可现在，她看到比自己条件差太多的小兰，直接从一个走街串巷卖豆腐的小商贩，到现在开厂，这变化可谓是很大！

她在心里有点为自己图安逸的想法感到一丝丝愧疚！

“小兰妹子，拿来尝尝！”

她不能只甘于守着方寸小店，或许，她该把目标定的更大！

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