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第25章（第1页）

托索对于很多咨询公司来说是难得的好甲方，公司财大气粗给钱爽快，因此合同霸道点他们都觉得没什么，最起码国内的咨询公司肯定会觉得没什么。现在业务不好谈，合同上稍微让步一点很正常。但一些条款总部老外无法接受。这次卫钰显然是在托索的合同里看到老外无法接受的条款，才打算带他们去跟托索的法务battle，哦，不，是协商。托索确实是很多金融专业人士梦寐以求的好公司，所以之前项知墨能入职托索，尾巴才会翘到天上去。但贝恪不觉得一个大厂螺丝钉有什么值得炫耀。不过这也从侧面反映了托索人才济济的事实，对面的法务专业素养肯定极高，会是一场艰难的谈判。贝恪想着就头疼，祈祷不要带他去。但偏偏天不从人愿，会议结束后没多久他就被卫钰叫到办公室，卫钰直接说：“下午跟我一起去托索开会。”她说着，还冲贝恪眨了眨眼睛。贝恪：“……”他知道这是什么意思，卫钰在跟他暗示这一趟是专门带他过去的，因为卫钰知道项知墨也在托索工作，特意给他个探班的机会。对方一片好心，他实在是不想这个时候煞风景地说出已经分手的事实，就跟着一起去了，毕竟这次工作虽然困难，但对于他来说也是一次历练和提高。工作当前，贝恪自然会尽职尽责，花半个上午的时间把对方的新版合同啃完，只能得出稍微霸道，但还算正常的结论。对于有口碑的大公司，这么要求自己的供应商很正常，但这份合同老外能同意才有鬼。就比如这份合同里因为近期毛衣战而引入的全世界范围制-裁条款，对于老外来说肯定无法接受，他们需要协商制裁条款的范围。虽然本地维京咨询的法务会审合同，但最终拍板权还是在老外手里，欧洲总部对他们的辖制极多又不放权，签合同如果用对方的模板都要总部审核通过才能签。而欧洲很多人对国内的大公司都不以为然，总有着老牌资本主义的傲慢，不知道现在国内的圈子外企谈业务拿项目有多难，也不知道自己已经慢慢落后于国内市场，国内早就不是非他们不可的局面，总部还守着老牌资本主义国家的傲慢，对用国内其他公司的模板签合同十分抗拒，办事从不灵活，总会鸡蛋里面挑骨头。一份合同哪怕是本地法务审核通过，也还要总部法务看完确保没问题才能签，这其中一来一回的拉扯可能还要本地g出面做担保才能搞定。这些事务性的流程，贝恪只要想想就头大。他看完合同，叹了一口气，跟卫钰一起出去吃午饭，顺便商量下午如何跟托索的法务对线。cbd这种地方寸土寸金，每个地方的租金都很昂贵，就连煎饼果子都比其他地方贵，要十块钱一个。贝恪任职的这种外企多半吃大锅饭，收入远不像国内券商一样会拉开巨大的差距，本地g的收入也只是他们的个位数倍数，所以虽然听着不低，但在cbd这种地方并不显眼。而大家都要养家糊口，就算不养家糊口，但像贝恪这种刚毕业没太多存款的人也要省着点花。所以他们平时吃饭一般都是三四十的简餐。没办法cbd消费水平太高，三四十的确只能吃到简餐，二三十可能只能吃个吉野家。吃完饭，贝恪步行到楼上的商场里拿杯奶茶回去喝。午休在桌子上趴了会，醒来后灌一杯霸王茶姬，又满血复活。下午两点半，他们一起坐卫钰的车来到托索在cbd的办公点开会。托索券商公司极大，光b市就有好几个办公点，但核心业务一般集中在cbd和金融街，投行自然是核心中的核心，在cbd最好的地段有一栋楼。他们上去后没多久就在托索的会议室里见到对方的法务，男性都是衬衫和西裤，女性都是衬衫和西装裙，貌似券商工作的都这么穿。贝恪现在金融人士和中介都见了不少，基本已经很能分出这两者的区别。虽然都穿西装，但这二者给人的气质感觉不一样，金融人士明显更有精英范，多半透着一种由内而外的冷漠，精致的利己主义者。双方落座，没多久就开始激烈的交锋。贝恪谈合同的风格和他生活中的风格有些像，但又不完全一样。工作中的他十分专业，表面上是很好欺负天真单纯的年轻人，实际上不该退让的地方丝毫不退让，任由对方如何说都不会动摇，坚持己见，很有耐心地跟对面法务耗时间，不软不硬地劝着，让对方一点点地同意他们的提议，分寸拿捏得很合适。

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