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第20章 出口机遇 与港商的艰难谈判（第1页）

立春刚过，料峭的寒风还卷着雪沫子，红星服装厂的新厂房里却热气腾腾。沈星晚正趴在铺着红色绒布的案板上，用银线勾勒旗袍领口的盘扣图案——这是给香港客商陈子昂准备的春季新款，领口用了改良的元宝领，盘扣做成了含苞待放的梅花形状，是她熬了三个通宵才定下来的样式。

“星晚姐，陈先生的助理到了，就在会客室等着呢。”林小梅踩着轻快的步子进来，身上那件宝蓝色的确良衬衫是沈星晚特意为她做的，领口绣着细小的雪花纹，衬得她原本就白皙的皮肤更像上好的羊脂玉。她手里捧着个烫金的文件夹，呼吸还有点急促，“说是……带了新的合同过来。”

沈星晚的心轻轻一跳，手里的银线差点戳到手指。自从展销会上陈子昂订下五百件改良旗袍，双方的合作就顺风顺水，上个月的冬季订单更是提前三天交货，对方验收时赞不绝口，说在香港的专柜卖断了货。这次的新合同，按理说应该是水到渠成的事。

“我这就过去。”沈星晚放下银线，用软布小心翼翼地盖住未完成的盘扣。镜子里的自己穿着件浅灰色的灯芯绒外套，是陆战锋昨天刚给她买的，说比的确良抗风。她理了理鬓角的碎，深吸一口气——和港商打交道，半点马虎不得。

会客室里，陈子昂的助理阿明正端坐在沙上，笔挺的中山装熨得没有一丝褶皱，手里的钢笔在合同上轻轻点着，出规律的“笃笃”声。看到沈星晚进来，他只是微微颔，眼神里带着职业性的疏离。

“沈厂长。”阿明把合同推过来，封面的“香港环球贸易公司”字样烫得亮，“陈生的意思，春季订单增加到一千件，但是有两个新要求。”

一千件？沈星晚的手指在合同边缘顿了顿。厂里现在满负荷生产，每月最多能完成六百件，这几乎是翻倍了。她翻开合同，目光落在“交货周期”一栏，瞳孔猛地收缩——“二十天内交货，逾期每天扣除总货款的百分之五”。

“二十天？”沈星晚的声音带着难以置信的颤抖，“阿明先生，您知道一千件旗袍意味着什么。光是刺绣工序，王师傅她们就要连轴转，更别说前期的裁剪、锁边……”

“这些是沈厂长的问题。”阿明打断她，推了推鼻梁上的金丝眼镜，“陈生说了，香港的春季时装周下个月开幕，这批货必须赶在那之前上架，否则就失去了最佳销售时机。”他翻开另一页，指着“包装标准”一条，“还有这个，每件旗袍要用防尘袋独立包装，外面套烫金礼盒，礼盒上要印中英双语的品牌标识。”

沈星晚的指尖划过“烫金礼盒”四个字，心里像被泼了盆冷水。这种礼盒在县城根本买不到，得去上海定制，光是来回运费和制作时间，就至少要五天。更别说双语标识——厂里没人懂英文，总不能随便找人翻译，万一出了错，丢的可是整个厂子的脸。

“阿明先生，”沈星晚的声音尽量平稳，“交货期能不能宽限到三十天？二十天真的太紧张了，我们不能为了赶时间降低质量。至于包装……”

“质量不能降，时间也不能延。”阿明的语气斩钉截铁，“陈生说了，红星厂的优势就是工艺精细，如果连这点挑战都接不住，那我们只能考虑其他供应商了。”他站起身，整理了一下袖口，“给沈厂长一天时间考虑，明天这个时候，我来听答复。”

阿明走后，沈星晚把合同摊在办公桌上，手指无意识地抠着桌角的木纹。窗外的雪又开始下了，细密的雪花粘在玻璃上，像给厂房蒙了层磨砂纸。

“太欺负人了！”陆战锋从外面进来，军绿色的棉袄上沾着冰碴子，他刚去仓库盘点完布料，“一千件二十天？这不是把人往死里逼吗？不行就不接，咱们不缺这一个订单！”他的拳头攥得咯咯响，额角的疤痕在灯光下泛着红，“大不了我再去跑几个县城，总能把货销出去。”

沈星晚摇摇头，把合同往他面前推了推：“你看这里，”她指着付款条件，“预付款百分之五十，尾款验收合格后立即结清，比上次的条件好太多了。而且……这是咱们厂第一次真正意义上的出口订单，做好了，以后香港、甚至国外的市场，就都为咱们打开了。”

“可二十天……”陆战锋的声音低了下去，他知道沈星晚说的是实话，只是心疼她又要熬了，“我算过，就算所有人连轴转，每天至少要完成五十件，这还不算出残次品的情况。”

“那就让所有人都动起来。”沈星晚突然站起身，眼里的犹豫被一种决绝取代，“裁剪组两班倒，机器不停；刺绣组让王师傅和李师傅各带一队，日夜赶工；包装的事，我明天就去上海，亲自盯着做礼盒；英文标识……我记得公社中学有个退休的英语老师，我去求他帮忙翻译。”

她的手指在合同上重重一点：“这单，我们接了！”

消息传到车间时，像炸了锅的油。

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“二十天一千件？这是要把人累死啊！”刘寡妇抱着孩子，眼圈红红的，她男人的药刚断，正等着这批工钱续上。

“我家那口子明天就要去外地打工，我得去送送他……”一个年轻媳妇的声音带着哭腔。

“烫金礼盒？咱们连见都没见过，咋弄啊？”

王师傅拄着拐杖走到人群中间，顶针在头顶的灯泡下闪着光。她的藏蓝色棉袄外面套了件围裙，上面沾着点点丝线——刚从刺绣组过来。“吵啥？”老人的声音不大，却带着股穿透力，“当年咱们在铁皮棚子里，三天赶出一百件衬衫，不也做到了？现在厂房亮堂了，机器先进了，反倒怂了？”

李师傅推了推眼镜，补充道：“我算过了，把锁边机的度调快百分之十，再优化裁剪流程，每天五十件不是不可能。关键是质量，绝不能因为赶工下降半分。”他从口袋里掏出个小本子，“我连夜画了新的刺绣分解图，把梅花盘扣的工序拆成五步，大家分工合作，能省不少时间。”

陆战锋走到沈星晚身边，悄悄塞给她一个暖水袋，是用军用水壶灌的热水，裹着层厚棉布。“我刚才去供销社问了，去上海的长途汽车明天一早有一班。”他的声音压得很低，带着点不易察觉的心疼，“我跟你一起去，路上有个照应。”

沈星晚握着温热的水袋，心里像被什么东西填满了。她抬头看向陆战锋，他的睫毛上还沾着点雪粒，军绿色的棉袄领口磨出了毛边，却像座永远不会塌的山。“好。”她轻轻点头，“等咱们从上海回来，给大家带大白兔奶糖。”

去上海的长途汽车摇摇晃晃走了整整一天一夜。沈星晚靠在陆战锋的肩膀上，迷迷糊糊地睡了又醒，每次睁开眼，都现他在用军大衣裹着她的腿，自己的肩膀却露在外面，冻得红。

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