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第88章（第1页）

很让人如沐春风的销售套路。何嘉佑单手拿过茶几上的纸杯，递给钟粤，又给自己拿了一杯，浅浅饮了一口。“所以，那些意向客户没有人拿的出全款，而那个原主只接受全款，是吗？”赵韬的笑容一僵，她是真没想到眼前这个看着甚至有点傻白甜的男人每句话都能说到点子上。“也不能这么说，我们是真的还没开始推广呢。而且现在银行批贷也快，真要等也等不了多长时间。”赵韬顿了顿，又笑着补充道：“而且想必您也了解，这一手更名可比买二手房要省不少税费。”何嘉佑笑笑，将茶杯放到茶几上，缓缓说道：“赵经理，观澜壹号这个项目最开始宣传方向就是中高端社区，是，我承认，项目做得确实还不错，但是你别忘了，这个城市房子的均价才多少，还不到三万吧？你们卖到五六万，我只能说，幸亏你们当时小户型只建了那两三栋，不然最后都得砸到手里。”赵韬神色一凛，这才收起了轻视之意。钟粤在一旁静静听着，心里却无异于有海浪在翻涌。她震惊的倒不是他们之间她听不太懂的谈判内容，而是何嘉佑好像又刷新了她对他的认知。她自然是知道他在做生意上挺有自己的想法和手段的，可眼前如此成熟冷静的他太有别于她印象里那个玩世不恭的他，她还是有点不适应。赵韬拢了拢头发，开玩笑道，“要真砸手里，开发商就降价卖呗，总归是自己的项目，慢慢卖总能清掉的。”“那倒是。”何嘉佑漫不经心低把玩着钟粤的手指，闲闲说道，“只要项目负责人敢说放弃那些中高端客户就行啊。赵经理，要是你，敢不敢在一个项目里卖三万和六万两个相差这么悬殊的价格？”赵韬摆摆手，“何先生，您再问下去我脑子要烧了。”“这么跟你说吧，真正愿意承担五六万高房价的人群根本就看不上这种小平米的房子。一个城市能凑出一两栋脑子不好的人已经挺不容易了。”何嘉佑嘴太毒，赵韬和钟粤都忍不住笑出声来。“隔壁在建的水岸南郡，跟这边欣赏的是同一个江景，而那边主打的可都是刚需户型，据说开盘价只比均价高了一点。赵经理，要不是我们不想等期房，这边我们压根看都不会来看。最重要的是，我女朋友喜欢这里，为了她的喜欢，我当一回冤大头没事，可你也不能忽悠我啊，更何况我们还可以付全款。”“哈哈哈哈，何先生您这是哪的话！这样，原主开价五百万，我这边帮您和他谈一下，应该四百八十万是没问题的。”“四百万。你按这个价格跟他谈，如果他同意，我们今晚就签合同。如果他不同意，你就不用给我打电话了，回头我们再看看别的盘。”何嘉佑站起身，温柔看了眼钟粤，“走吧，带你去吃饭。”“何先生……”赵韬也站起了身，“便宜一百万！要是你是不是宁愿等贷款？”“那可不一定，如果我当初根本没什么成本的话……我更愿意抓住个傻瓜赶紧脱手。”何嘉佑眨眨眼。赵韬还想说什么，何嘉佑已经带着钟粤进了电梯，并关上了门。电梯里没有别人，银河里的星星依旧闪烁着，很梦幻，也很美好。“想吃什么？”何嘉佑转过头来，笑着问钟粤。“felix，你怎么知道原主当初成本很低？”钟粤想了想还是虚心请教道。“我爸认识这个项目的负责人，知道点内部消息。这栋小户型的楼，当初几乎都是用来做关系的，他们能有什么成本。”何嘉佑冷笑。“你爸？”钟粤疑惑至极。他爸不是在他十五岁那年就车祸死了吗？电梯门打开。他们走进了杭城的盛夏。轻柔的风将钟粤的头发吹乱，有几丝绕到了他的衬衣上。“说的是我的亲爸。几年前死的那个严格意义上只能算是我的养父。”钟粤从没想过他背后还有这样复杂的成长经历，不禁讶然。“养父？”“嗯，三岁那年，我亲生父母公司出现了巨大的经营危机，为了度过难关，他们把我高价卖给我养父一家了。”何嘉佑的声音很平静，平静得不像是在讲自己的故事，“在他们眼里，我就不是个人，而是一个筹码。”“为他们换取利益的筹码。我那时候虽然小，但是记忆力还是很好的，我现在还总能想起来我抱着我的娃娃坐在养父养母家的门槛上大哭的情景。一开始，也有人哄我，后来他们终于没耐心了，跟我说爱哭就哭吧，看看你爸妈会不会来接你回去。”

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