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第48章 还是校友（第1页）

“赵科长，你是稀客，第一次来厂里，为了表达我们的盛情，多点两道菜，谈不上浪费。”

“周厂长太客气了，什么稀客呀，这回知道了你这个地方，以后回娘家的时候，少不了来拜访，到时你可别嫌烦呀。”赵馨梅想活跃一下气氛。

“真要那样，我是求之不得。你都看见了，现在企业有所展，摊子也大了，事情越来越多，管理难度越来越大，我正想跟你请教一些企业管理方面的知识。以前苦于不便跟你联系，这回知道你老家在华兴市，往后回娘家，请一定来厂里指导。”周建平道。

点了一瓶白酒，张工不想喝，周建平劝道：“无酒不成席，咱俩不定量，随意喝，喝不了剩下就是。”因为第一次见面那回，赵馨梅说自己不会喝酒，周建平也不勉强。

“馨梅，周厂长这么盛情，你又是第一次来他厂里，即使酒量不大，你多少也得喝点呀！”也许觉得两人喝酒不热闹，张工非要让赵馨梅加入。

这让周建平倒不好说话了，他用眼神征求赵馨梅的意见，喝还是不喝，你自己决定。“好吧，为了表达谢意，我少喝一点。”赵馨梅道。

一共三个人，酒桌上也就免了那些讲究，周建平先提议为欢迎赵馨梅的来访干杯，随后真就是随便喝了。

“周厂长，从你第一次向张工咨询技术问题到现在，也就是一年多点吧？”席间，赵馨梅免不了问起健生食品厂的展概况。

“确切地说，从开始生产到现在，也才接近一年。”周建平道。

“你这一年展够快呀！不仅让‘健生牌’产品在市场站稳了脚跟，而且现在又要扩产，还要增加新产品，这样的展度，没有几家企业能做到。技术方面可以聘请张工他们帮你做，市场和资金这两大要素，你是怎么解决的？”赵馨梅对周建平的企业表现出浓厚的兴趣。

“我这个人做事，一旦决定做，就会比较专注。承包协议签订以后，时间就得以天，甚至以小时来计算，在张工的支持下，先恢复生产，改进产品质量。在质量得到了消费者认可，我把主要精力用在市场开拓上，产品在华兴市场站稳脚跟后，我参加了一次全国订货会，在会上，结识了外省市的批采购单位，回来后我趁热打铁，利用产品的价格优势和我们良好的售后服务意识，成功打进外省市场。眼看目前的产能即将供不应求，扩产势在必行。另外我们还接受基层销售人员和顾客的建议，决定增加产品的花色品种。”

“周厂长，你提到的价格优势和售后服务意识，我们那样的单位都不具备。说到全国订货会，我们以前都是主要参展单位之一，这些年，我们连参会的积极性都没有了，说起来不怕你笑话，那么大的国营向阳食品厂，不去参加全国订货会的理由，竟然是为了节省费用！平时厂里的浪费触目惊心，参加全国订货会却想起了节约，那不是滑天下之大稽吗？再有就是你说的服务意识，我们那样的单位根本没有这样的概念，你是怎么树立起来的？”赵馨梅是单位企管科的副科长，她对企业的弊端看得一清二楚。

周建平讲了自己高考落榜后的一段经历，“后来在同学的帮助下，去华兴轻工机械厂附属公司做临时工，最后成了他们的销售科长。在此期间，为了挽回前任失去的一家大客户，也就是红星肉联厂，在人生地不熟的情况下，我在他们厂门口一连蹲了四五天，终于等到了要找的业务员，也就是赵科长的表哥老宋，他跟我道出了当时抛弃我们单位的原因，我深深体会到，不把用户当上帝，如果自己一副居高临下的姿态，用户就不会买我们的帐，我用行动和真诚的保证感动了他，重新赢得了他们单位的信任。”

“周厂长有这样的经历，难怪市场开拓卓有成效。”张工一直暗暗佩服周建平的市场开拓能力。

“可是，国营大企业连旧有的市场都守不住，他们还自我感觉良好，哪有不败之理？”赵馨梅道。

“国营企业长期处于体制之内，他们的产品是皇帝女儿不愁嫁，天长日久，就养成了天生的优越感，当惯了上帝，你要让他们当仆人，从上到下的观念都很难转变过来。而我恰恰不存在这样的问题，因为我从步入社会的第一天，就始终处于体制之外，我从来没当过上帝，一直是仆人，既然是仆人就得服务，要说我的服务意识与生俱来也不为过。”

周建平的几句话，把赵馨梅和张工都逗乐了，不过他们认为问题的本职确实就在于此。

“周厂长，听张工说你把厂子买下来了，现在又在扩产，这可需要不少资金呀！”

“承包经营才接近一年，我哪有钱呀！我是赶上个难得的机遇，捡了个便宜。”

“哟，还有这种事？”赵馨梅非常好奇。

“健生食品厂的前身是街道企业，他们欠了银行一百多万贷款，企业举步维艰，无法还贷，街道更是既无还贷能力，又无还贷义务，但健生食品厂终归是街道名下的资产，于是，银行把街道告上法庭，要求执行其名下资产，然后转手作价卖给我，银行相当于通过迂回的方式追回了贷款。”周建平道。

“你买下厂子也得需要钱呀！”

“不瞒你们，我一分钱也没付出，不过背了一百多万贷款。银行胜诉后虽然拿到了资产所有权，但这些厂房设备对他们来说毫无价值，只有通过变现，才能达到收回贷款的目的，而此时的健生食品厂正在我手里运营，他们想把厂子卖给我，从而实现资产变现。知道我没有购买厂子所需的资金后，银行跟我签订了一份抵押贷款协议，资产更名后马上抵押给银行，贷出的资金就成了银行回收的贷款。”

“咱们不懂金融，这种操作还是第一次听说，应该说你们双方皆大欢喜，银行收回了贷款，你得到了企业所有权。其实你无所谓，风险在银行那边，你还上了贷款，双方啥事没有，一旦你这边贷款违约，银行还是一无所获。”赵馨梅是学财务管理的，她分析的很透彻。

“我估计这也是银行内部的一种非正规操作，风险他们也考虑到了，因为正是看到健生食品厂在租赁期间有不错的表现，银行才决定走这一步，他们认为跟我进行这样的交易很有把握。”

“看到了吧，机会永远都青睐有准备的人，这话千真万确。实际上，在整个过程中，你跟银行之间都是互为依托的，他们依靠你，实现了资产变现，回收了贷款，你依托他们，得到了健生食品厂的所有权。”

“确实如此。当然，在具体操作中，我吃了几万块钱的亏，不过银行的人言而有信，对我后续资金的需要做出了明确的承诺，否则，我拿什么进行扩产和新建生产线？”周建平道。

“周厂长以自己的勤奋和能力得到了机会的青睐，而且思维缜密，行事稳健，你的企业一定会越做越大。”赵馨梅道。

“自从步入社会至今，如果有点滴收获的话，完全有赖于朋友们的帮助支持，就像技术方面，我是经过你才认识了张工，赵科长，我说的不是客套话，随着健生食品厂经营规模的扩大，我们真心希望在企业管理方面，得到你的指点。赵科长老家在华兴市，那你中学和高中在哪所学校念的？”周建平道。

“我八五年毕业于华兴六中。”赵馨梅脱口而出。

“怎么，你也毕业于华兴六中？这么说来，咱们还是校友呢！”周建平异常惊喜。

“你也是华兴六中毕业的吗？哪一届的？”

“八零届，不过没法跟你比，我是落榜生。”

“落榜生怎么啦？现在比好多升上高等学校的人混得好多了，要不当年高考前，就有一些励志文章写道，成功的路不止一条，人家说的还真不是宽心的话。”

“我是没办法，被逼无奈，家在偏僻的农村，又不甘心于像祖祖辈辈那样被束缚于土地上，就硬着头皮往外闯。”

“八零年，你敢硬着头皮往外闯，那得多大的勇气和胆略啊！一般人想都不敢想，仅凭这一点，你的成功就不是偶然的。学长，我敬你！”不怎么喝酒的赵馨梅，也端起酒杯向周建平敬酒。

“校友过奖了，我那叫什么成功呀！就一个小厂，还背着一身贷款，根本不值一提。”

“周厂长，别看你的企业现在还不大，有过你这样的经历和磨练，还有把握机会的能力，以及做企业应有的理念和意识，我相信用不了多久，你的企业就会展壮大起来。以我这么多年的观察，不管什么性质的企业，我没有见到几个企业的掌门人同时具有你这些优势。”张工也要举杯敬酒。

“多谢两位的帮助，应该我向你们敬酒才对。”两杯相碰，周建平喝了一口，“张工，我提个幼稚的建议，你要是不同意，就当我没说，请别笑话我。”

“周厂长客气了，有什么建议请讲。”

“既然你在厂里很清闲，难有用武之地，是否可以考虑调来我们这个小单位？条件随你挑选。”周建平小心翼翼道。

张工当然不会笑话，“周厂长，谢谢你的厚爱，但是有些事，并不像表面上看起来那么简单。”

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