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第399章（第1页）

而将花笺送上门，情形就截然不同了。花式新颖独特，巧夺天工，总会在某些人心上激起购买的欲望。余氏的眼眸逐渐闪烁着璀璨的光芒，若非此时手头缺乏纸笔，她恐怕已经迫不及待地铺开纸张，挥毫绘图了。顾玥萱轻轻低头，用筷子拨弄着碗中的米饭，继续说道：“我还向柳老板讨要了一批手艺精湛的绣娘住址，毕竟绣庄的生意仅依靠二婶之力是远远不够的。等这边一切准备就绪，我便去将这些技艺高超的绣娘聚集起来，订单再多也不怕，她们定能完成任务。”程靖恩听闻，嘴角不禁上扬：“这些都是嫂子独自构思出来的？”顾玥萱先是点了点头，随后露出一个苦笑：“其实并非全部。”“不是你曾教我，口若悬河却不切实际吗？”至于其他方面……虽然她未曾亲自涉足过商海，但前世广告满天飞，手机、电视等各种媒介充斥着营销策略，她虽未曾亲尝猪肉，却对猪的奔跑了如指掌。顾玥萱努力搜寻着前世的记忆，那些创意无限、出人意料的营销点子如泉涌般浮现。说到最后，连程靖恩也忍不住跃跃欲试，想要拿起纸笔记录一二。顾玥萱终于觉得饭菜难以继续，在余氏不满的目光中留下了一些饭菜放下筷子，她轻轻旋转着手中的茶杯，缓缓说道：“开业之初，我们可以举办一些促销活动，比如购两件服饰赠送一个绣有精美图案的荷包，若购买三件，则额外赠送一条精致的丝帕，以此类推。”“如果顾客一时难以购买如此之多，或暂时未找到心仪的款式，我们可以提供预存服务。”屠苏旻飞脸上露出惊异的表情：“预存？”“预存服饰？”顾玥萱轻轻摇动食指，纠正道：“不，是预存银两。”“比如说，一件制作精良、绣工细致的服饰定价为五两银子，无论单独购买多少件，价格都保持不变。但若顾客在店内预存银两，如预存二十两，则每件服饰的价格可降至四两八钱；若预存五十两，则每件服饰的价格为四两半钱。预存的银两越多，享受的优惠也越大。”当顾客预先存入一笔银两时，他们不仅能够享受购物便利，还能根据存款数额获得各式精致小礼品，诸如扇坠、绣荷包、细帕、香囊、扇套乃至精致的腰带，存款越多，所赠送的礼物就越显珍贵。顾客预存的银两将被详细记录在账簿之上，每消费一次，便从账上划去相应金额，若日后无意继续消费，剩余的银两亦可如数退还。顾玥萱将这些新颖的概念——发展会员充值制，这几个字眼在场的几位听众听来颇为陌生，她稍作思索后说道：“这就如同让客人先将银两存放在我们店内，何时需要消费便随时取用。为了吸引更多顾客进行预存，我们不妨在起初适当让利，对预存金额做一些巧妙的安排。”程靖恩微眯着双眼，询问道：“具体如何操作？”“譬如，我们可以向顾客宣传，在开张前五日内，若预存十两银子，我们将以十一两的金额记入账簿，顾客可以享受购买十一两商品的权益。”顾玥萱轻啜了一口香醇的茶水，斜倚在舒适的椅背上，笑容满面地说：“若顾客预存五十两，我们将额外赠送五两银子的优惠，这几乎等于免费获得了一套上乘的衣饰。预存的数额越大，所能获得的优惠也就越丰厚。”“起初或许会有一些损失，但那些预存银子的顾客已成为我们稳固的客源，他们在银两未耗尽之前不太可能转投他家。等到客源稳定，我们便无需再担忧任何事务。”只要在开业初期成功吸引顾客进店，接下来就是绣品的魅力展现时刻。后续她可能无法提供更多帮助，只能寄望于二婶的能力。然而，她今日所分享的这些策略已经足够丰富。余氏眼中闪现的惊喜几欲溢出，她对顾玥萱刚才所说的内容深信不疑，仿佛吞下了一颗定心丸。程靖恩与屠苏旻飞也从中得到了启发，两人欢声笑语间，甚至分担了画师的工作。屠苏旻飞表示：“待我母亲将心中所想的衣裳图样确定下来，大嫂只需告诉我所需绘制的花笺样式，我便可着手描绘。”顾玥萱眼中闪过一丝意外的喜悦：“你的仕女图绘制技巧高超吗？各种风格都能信手拈来吗？”屠苏博的工笔画技堪称一绝，但他也坦诚自己不善描绘人物。然而，屠苏旻飞似乎还隐藏着这份惊喜。屠苏旻飞听后哑然失笑，略一思索顾玥萱不经意间说出的话语，嘴角带着一丝玩味的笑意：“大嫂这是在暗示，大哥在这方面技不如人？”

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