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第113章（第1页）

正好她也想给大姐买些饰做添妆礼，如今刚刚一起去看看。

决定好，两人吃了饭就借口有事一起出去，奶吴婆子是知道这事儿的，也帮忙打掩护，原本她也想去，但是因为她腿脚不便，所以这次她就没有去，不过她还是给了1oo两银票，嘱咐让陈氏挑好一些的。

至于苏桃，陈氏却被让她知道，与它，概因她这四女儿是个大嘴巴，若被她知道了，那大丫也知道了。

所以这次就只有苏梨和陈氏一起。

县里最大的银楼里，苏梨和陈氏差点没看花眼，这是苏梨第二次来，上一次还是上一次了。

最大的区别就是，这次银楼多了许多新的好看的饰，真可谓是琳琅满目，看得人眼睛都花了。

两人进来以后，便有专门的伙计领着，得知两人要买头面后便带着两人到了专门摆放头面的地方，给两人介绍，那人一开始见苏梨和陈氏穿着普通的细棉衣，所以没有问就给两人介绍起了最便宜的银饰。

不过苏梨和陈氏早在来的时候就商量好了，给大姐买套金头面，所以在伙计还没说完就打断了他的话，告诉了其来意。

那伙计愣了下，但很快反应过来，连带着态度和表情都热情起来。

他一边让苏梨和陈氏稍等，一边去叫来银楼的掌柜，一个贼眉鼠眼的中年男人。

“娘子，你们是想看头面是吧？”男人眯着眼睛笑道，“正好我们银楼新来了一批江南时兴的头面吗，两位娘子不妨跟我一起去

楼上看看？”

陈氏询问的看向苏梨，“那去看看？”

苏梨点头，“好。”

接着两人便跟着男人一起去了二楼，说起来二楼更像是一个喝茶聊天的地方，苏梨和陈氏上去后，就有人伺候奉茶，掌柜的则一边吩咐下人去将最近新来的饰拿来，一边问道，

“不知这头面是给谁戴的？”

陈氏回道，“哦，是给我大女儿成亲买的。”

张掌柜先是恭喜了一句，接着又问陈氏关于苏红的年纪和喜好，以及预算之类的。

陈氏都一一说了，那掌柜的听说陈氏预算有差不多3oo两，脸色都红润了，县城就这么大，能拿出3oo两的可不多，然后他又旁敲侧击陈氏娘家婆家是做什么的，在得知面前两人竟然是那苏记酒楼的东家后，张掌柜更是激动了。

“原来竟是苏记酒楼的东家，失敬失敬，说起来，家里拙荆平日里最爱吃你们家的菜了，可惜就是你们酒楼生意太好了，每回去雅座都没了。”

男人一边说一边摇头叹气，苏梨听了自是客气的承诺下次一定给他留云云。

不过显然面前的男人并非客气的话，听后赶紧道，“苏娘子，这可说好了啊！元宵那天，可万万给我留一间雅间。”

这倒也并不难，更何况，所以苏梨便答应了。

那张掌柜见苏梨同意，自是高兴不必多说，接下来推荐头面时也比刚才诚恳许多，“这一套陈娘子和苏娘子觉得如何？这一套款式最新，卖得也最好，如今卖得只剩一套了。”

苏梨看过去，现确实这一套的花钿和耳坠上面的雕花要好看些，花钿还镶嵌了宝石，确实不错。

“这一套多少银子啊？”苏梨放下手中的顶簪，开口问道。

“不贵，这样吧，我也不给娘子你们报虚的，8oo两。”

这还不贵？陈氏赶紧将手中的掩鬓放下，娘耶，她还没见过这么贵的饰，她原本以为3oo两已经算是很贵了，这还是婆母给了1oo两，加上她自个儿攒下来的贴己，才一共3oo两，没想到这掌柜的一开口就说8oo两还不贵。

陈氏当下便觉得这掌柜的在坑自己，心中有些后悔，刚刚就不该告诉他自己家开酒楼的，不然也不会将她们娘俩儿当肥羊宰。

然而这还真是陈氏错怪面前的男人了，他一开始确实有心大赚一笔，但是在苏梨答应给他留雅间后便打消了这个想法，毕竟这元宵节能订到苏记酒楼的雅间，可不是一件容易的事情，光是说出去就有面儿了，人家对你好，你也得承情不是，做生意就是这般，有来有往才能长久，所以张掌柜还真没有拿这头面坑陈氏她们。

不过对比陈氏的质疑，苏梨面上却没有显露出其他表情，而是问张掌柜为何旁边的一套便宜这么多，而这一套这么贵。

张掌柜闻言，面带微笑的慢慢解释起了其中的区别，没有一丝不耐烦，“想必娘子应当看见了这花钿上边镶嵌了各色红蓝宝石，这宝石都是从西域精挑细选出来的，再让匠人们慢慢一颗颗镶嵌上去。”

“还有这耳饰，上面专门用了镂空雕花，花瓣栩栩如生，再镶嵌南海的珍珠做点缀……”

随着男人的诉说，这头面也随之增添了更多色彩，苏梨仿佛也跟着他的介绍去到了这个世界的每一个角落。

说来也是挺奇妙的，明明是交通如此不达的一个世界，但是各个地方的物品却渗透着人们的日常，而从这些物品也可以窥探出各个地方的特色和风俗，实在是太奇妙的感觉了。

不过嘛，尽管掌柜的说了这么多，苏梨还是开口道，“4oo两。”

“咳咳…”张掌柜没想到自己说了这么多，苏梨还是一下上来便砍掉了一半，他当即就脱口而出，

“怎么可能…”

“45o两，张掌柜你看，我们是诚心要的…”苏梨丝毫没有不好意思，反而开始了各种讲价，例如什么下次介绍人来云云，陈氏在一旁愣了下也快加入了进来，很快张掌柜额头上就冒起了汗水。

……

“大家各退一步，55o两好了。”苏梨说道。

男人差点吐血，这才退一步吗？

这苏娘子也太狠了，直接就下狠手砍了一百多两。

他哭丧着脸，最终咬咬牙，“58o两，不能再少了。”

“成交！”苏梨露出狐狸般的微笑。

没错，苏梨本来就没有真的打算4oo两买到手，那不过是跟好友学的砍价策略罢了。

张掌柜见苏梨笑，这才明白自己是被骗了。

不过既然已经说出口了，便也只好认了，只能说没亏，挣多挣少的问题，更何况苏梨还买了一个金镯子，没有讲价。

“苏娘子，我这头面可真没挣什么银子，你下回可得多介绍人来啊。”张掌柜一边吩咐下人将饰包起来，一边对苏梨道。

“那是自然的。”

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