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14第 14 章（第2页）

叶正朗指示黄经理：“你不如问问赵总，我那天跟他和康总一起吃饭的，他也许有办法。”

这么一说，黄经理不得不表示一下，出去追上赵浅浪。

隔着玻璃窗，赵浅浪看进会客室，叶正朗起身跟他点点头。

赵浅浪把手里文件夹塞给张力：“看，非洲来了。”

张力低声说：“哥你运气无敌，要什么来什么。”

叶正朗本意只是做做样子，没料到赵浅浪会亲自进来跟他谈。

两句客套开场白，赵浅浪直言道：“非洲的航线本身价格就比较高，我们确实不敢加太多的利润，200刀的空间我们做不了。”

明明身高体型差不多，跟人握手时叶正朗却自觉有点矮势和心虚，坐下来后又直了直腰，提醒自己他理应自信一些。

他不怕说：“去非洲的货值比去欧美低多了，海运费却离谱的高，这明显不科学。当中的门道我不懂，但怎样去压低成本，岩天是行家，肯定懂。”

赵浅浪笑了，说：“我们一开始也很困惑，久而久之才理解的。那边人力不比亚洲勤快，机械不比欧美发达，卸货效率不高，导致港口经常拥堵，船司就要收拥堵费。去非洲的货也不比欧美多，跑的船少，物以稀为贵。加上那边陆路运输成本高，海盗又猖獗，每趟船都要配武装保安，这一来一回的开销全在海运费里体现，自然而然看上去挺吓人。”

坐在旁边的黄经理听着，心说这赵总仔仔细细解释原因，但关键问题愣是一字不答。

叶正朗也听出来了，摇头：“那恕我接受无能了，小工厂做小本生意，花不起钱啊。”

赵浅浪见他坐着纹丝不动，改道：“叶总，您这客户是第一次合作？将来还会有订单吗？”

叶正朗：“那当然，谁做生意不盼长期合作？”

“预计一年能走多少个柜？”

叶正朗想了想，想说四五百个，脱口时变成：“七八百个。”

赵浅浪看着他说：“那要不这样，贵厂跟岩天签长期合作协议，约定一年走八百条柜，岩天会给最好的价格。”

叶正朗在心里骂，操，给自己挖坑了。

他一年哪来八百条柜履行合约？

赵浅浪往下说：“达不到八百条的，可以走阶梯性价格。”

叶正朗又心说，切，阶梯价格，这不就又把他扔回原点？

“不管哪种，我保证，您拿到的价格一定比黄经理报的散客价低。”赵浅浪又说。

叶正朗的脸色这才缓了一些。

他做海外市场的时间不算长，目前没有固定合作的航运代理，都是打游击战，有需求才询价，这问问那问问，哪里便宜走哪里。

与代理签长期协议，对方还是岩天，他hold不hold得住？

赵浅浪跟旁边的黄经理吩咐：“给叶总换一杯茶。”

黄经理动作很快，出去又回来了，叶正朗接过新茶，放嘴边要喝不喝。

会客室有片刻的安静，赵浅浪又张声问：“叶总，贵厂出口走什么方式？”

叶正朗抬眼看他，听他说：“岩天有报关部，在非洲也有合作的清关代理，对那边的政策很熟悉。”

俩人稍作对视，叶正朗放下茶杯回话：“我这小工厂，怕跟岩天合作不起。”

赵浅浪豁然朗笑：“怎么会，岩天也曾经只是小公司。我们之所以能发展起来，是因为我们愿意跟小公司小企业一起成长一起进步。叶总做非洲市场，岩天也做非洲市场，我们会用手头上的资源尽力配合您支持您，最终都想互惠互利互赢。”

叶正朗有所动摇了：“那可以先发合作协议看看。”

黄经理这会接话了：“行，我等会就给您发过去。”

叶正朗不想再作逗留，起身爽快告辞。

等他走了，赵浅浪关上门跟黄经理说：“我们准备跟m船司签非洲航线的约价，一年1000条标柜试水。像叶总这种直客，多找一些，多培养一些，利润其次，先把量跑起来。”

话音刚落，有人敲门。

叶正朗返回来了。

“赵总，可以单独聊聊吗？”

黄经理退出去给关上门，赵浅浪示意坐下来慢慢谈。

叶正朗不的，他说：“无关公事，是一些私事。”

赵浅浪略略皱眉，立着听。

“我老……我太太，季婕，是您家之前的住家育儿嫂。”叶正朗说，“但前阵子她被辞退了。”

“哦？”赵浅浪双手插进裤袋，静待下文。

叶正朗笑：“被辞退就辞退了，无所谓，我们不差钱，她只是喜欢小孩图个兴趣。那天吧，我送她去您家，都在车里，闹点小事，她没注意就下车了，差点撞上赵太太的车。可能这样赵太太误会了，以为她生活不规范，把她辞退了。我想说的是，”

他认真道：“我太太很好，无论哪方面，我不想她委屈。如果有机会，请赵总替我跟赵太太澄清一下。”

“哦，”赵浅浪微微一笑，“原来如此。”

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