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第6节（第2页）

水果摊上的胖女人目光警惕，还没说话唐元元已经感觉到了对方的恶意，那眼神似乎就在说，你要是敢跟我抢位置就死定了。

可这一盆凉粉怎么办？

往店里靠近两步，这是一家布店，一面也有成衣，老板娘看起来是个三十多岁的女性，头发用手绢扎在脑后，坐在缝纫机前做衣服，半垂的脸依然能看出来温柔知性。

唐元元想到自己初三的政治老师，性子很好，即便是面对调皮的学生，也从不打人。

她心定了定。

切了一大碗凉粉，浇上调料，走进店里。

对方突然抬头，还没等唐元元开口，她就先笑起来：“妹子，看布吗？”

唐元元脸刷的红了。

空余的那只手捏紧了衣角，声音低的像蚊子，也不敢看对方的眼睛：“不是的，我想跟你借个板凳，一会用完了就还你。”

“可以吗？”

小心翼翼的语气，一大海碗的凉粉。

徐小凤看唐元元穿着土蓝色的工作服，又看她年纪小，这个年纪的小姑娘都很容易害羞，于是放温柔了声：“板凳啊，可以的，你跟我说，你借板凳做什么？”

唐元元：“凉粉，想在那个水果摊边上卖。”

她把凉粉放在老板娘面前，嘿嘿傻笑，捏着衣角很不自在：“你吃。”

紧张和朴素都写在脸上。

“怎么想起来卖吃的？”

谁愿意把自己的贫穷挂在嘴上呢？

唐元元腼腆的红着脸，声音又轻了一个度：“想给自己攒点学费。”

徐小凤小时候也是穷过来的，她自己淋过雨，就很知道，一个贫穷家庭的女孩子有多不容易。

再看见唐元元这冒尖的一海碗，心里更是柔软泛酸。

“你打算怎么卖？”

唐元元想的是，把这半瓷盆卖完，再说，这东西成本又低：“我打算卖2毛钱一碗。”

徐小凤被逗的一笑，没做过生意的朴实人是这种思维。

别人卖三毛，自己卖2毛，有的挣就行。

既不把柴火算在里面，也不把自己搭上的时间当成本，总觉得力气是不值钱的。

“你给我的这一碗，都够装三碗了，一个板凳而已，哪值这么多。”

唐元元的眼睛就亮了：“阿姨，你原意借我？”

“当然了，我这做的是卖布的生意，你跟我也没竞争，”徐小凤诚心诚意道：“不过，我不建议你在水果摊边上卖。”

看唐元元不解，她只好压低了声音解释：“那家卖香蕉的，是个骗子，夫妻二人轮流摆的，少秤，市场里的人都知道，也就是骗骗乡下上来的，有人来找，就会换另一半坐着，只说不知道这件事。”

“买东西的人看人不对，少几毛钱的事也不好闹开，夫妻俩都不是好说话的，你细胳膊细腿的，要真摆过去，他们指定要找你茬。”

唐元元就苦恼了：“可是南门要交摆摊费。”

徐小凤拿起来一次性的勺子尝了一口，料给的足，味道还不错。

再看见门口那辆破旧的二八大杠，心里更是怜惜。

“南门有一家了，卖了很久，你要是去了，怕是也讨不上好，我给你指个路，就看你胆子大不大。”

唐元元点头如捣蒜，表示自己听。

徐小凤：“这是你的车吧？你就推着去市场里喊，卖3毛钱一碗，一碗的量，你就照着老太太的量给，这吃的东西，一次吃的足了，明天别人就不会再想着买了，就碗底少少的，料足足的，明天才惦记。再有，你要是喊2毛，别人的第一反应是，口味不好，便宜没好货。”

“卖吃的，不是越便宜越好，你舍不得花钱买，不代表别人舍不得花钱买，尤其是兜里有钱的，买份吃的，代表着消费。”

“再说，你要是卖的便宜，北门的老奶奶要是知道，必定要找你麻烦，她的生意就不好做了……”

唐元元汗颜，原来做生意有这么多门道。

认真的记下来，要是没有老板娘说的这些，她这生意恐怕真做不下去。

她诚恳的朝老板娘鞠了一躬。

徐小凤就道：“你快去试试吧，这个时候正是天热人又不想动的时候，一会你要是没卖完，就回来，摆在我门口。”

“唉！”

“你的碗。”

徐小凤把塑料袋拎了出来，唐元元腼腆的接过碗，放进编织袋里，推着破自行车，走进了市场。

卖相交的胖女警惕的盯了一眼唐元元，眼神锋利。

唐元元给自己打了一口气，从她面前走过。

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